Метод Сократа, сократівське діалог

Цей прийом ефективної комунікації відомий дуже давно і звучить так: "Для отримання позитивного рішення з важливого для вас питання поставте його на третє місце, що йому два коротких, простих для співрозмовника питання, на які він без труднощів відповість вам« так ». Передуючі питання повинні бути короткими, щоб не втомлювати співрозмовника і не відбирати у нього багато часу ".

Такий підхід - ділова модифікація так званого методу Сократа. Сократ. філософ древніх Афін, чиї діалоги записав Платон, вів дискусії незвичайним чином, переважно задаючи співрозмовнику питання. Розбираючись в предметі разом зі співрозмовником і задаючи доброзичливі питання. на кожен з яких дотримувався як правило ствердну відповідь, Сократ підводив співрозмовника до більш повного бачення предмета обговорення і висновків, які спочатку були для співрозмовника очевидними.

У сучасному варіанті метод Сократа полягає в тому, що свою думку ви розчленовується на маленькі ланки, і кожну подаєте в формі питання, який передбачає короткий, простий і заздалегідь передбачуваний відповідь. По суті, це скорочений, добре організований діалог з перехопленням ініціативи.

Модифікація методу Сократа - принцип трьох Да. варіант, де питання будуються навіть не розумним, а просто випадковим чином, аби співрозмовник відповів: "Так!". Цікаво, що навіть в такому варіанті ефект все одно є

Метод Сократа попереджає непотрібні суперечки. Коли співрозмовник вас не розуміє, хочеться йому втовкмачити, інтонації стають більш давлять і напруженими. Але якщо ви зіб'єтеся на монолог і почнете тиснути, швидше за все, ви зіткнетеся з опором і програєте. Монолог, як форма переконання - простий, але малоефективний, Діалог важче, але продуктивніше.

Як правило, так організований діалог тримає увагу співрозмовника, не дає відволіктися; якщо щось у вашій логічному ланцюжку для співрозмовника непереконливо, ви це вчасно помітите; співрозмовник приходить до істини сам (хоча і з вашою допомогою).

Так, організувати розмову в форматі такого структурованого діалогу буває непросто: як правило, потрібно бути добре підготовленим в темі, заздалегідь знати, як співрозмовник може відповісти на те чи інше питання, але, може бути, необхідність продумувати розмова, програвати в голосі можливі реакції співрозмовника - також є плюсом цього методу? Метод Сократа - дійсно корисна річ, і не тільки тим, що ваші співрозмовники будуть частіше з вами погоджуватися, а ще й тим, що змушує вас думати самих (як збудувати свою думку) і привчає вас брати ініціативу в свої руки.

Розмови з дітьми, побудовані за методом Сократа, займають дуже багато часу і не гарантують, що приведуть до потрібного результату. Однак на відміну від коротких батьківських розпоряджень, такі розмови вчать дітей думати і допомагають більшою мірою розуміти батьків. Як приклад дивись статтю "Дитина просить XBOX".

ілюстрації

- Мам, скільки мені років?

- 23, синку. А що ти питаєш?

- Мам, як ти думаєш, мені одружитися пора?

- Ні, ні, тобі рано.

- Правильно, мама, я с тобой согласен. Це справа серйозна, мені треба ще закінчити інститут, стати на ноги. Мам, а як ти думаєш, я з жінками живу?

-. Не знаю, синку, напевно.

- Звичайно, живу. Я вже цілком дорослим чоловіком. І у мене до тебе питання: я можу приводити жінок до себе додому? У мене зараз є кохана. Як дружина вона навряд чи мені підходить, та й рано мені, але як жінка - я від неї без розуму. Мам, де ми повинні зустрічатися? У неї можливості немає, у друзів на квартирах не завжди можна. Що, нам під кущами, в підворіттях, в антисанітарних умовах? Мам, ти не хочеш, щоб у мене і у жінки, яку я люблю, були неприємності? Я можу наводити жінок до себе додому?

- Ой, синку. Але щоб я про це нічого не знала.

- Добре. Ось, мам, тобі й татові квитки на вечірній сеанс у кіно. Кіно гарне, вам сподобається. Домовилися?

Як тренувати метод Сократа?

Сформулюйте свої тези в формі питань. Все, що ви хочете сказати, переведіть в форму питань, на кожен з яких співрозмовник повинен буде відповісти ствердно. Питання направлять його увагу в потрібне русло? Якщо ви задасте питання, співрозмовнику потрібно буде на нього відповісти, так? Коли співрозмовник три рази скаже Так, кілька разів погодиться з вами, йому простіше буде сказати вам і остаточне Так. Чи згодні?

Беріть ініціативу в свої руки. Тепер, коли ви підготувалися, не чекайте, поки співрозмовник почне говорити щось вам, а випереджайте співрозмовника, починайте задавати йому свої питання. А щоб це стало вашою звичкою, тренуйтеся. Конкретно: три дні по три години (можна вразбивку) будуйте фрази таким чином, щоб співрозмовник відповідав вам «Так».

Коли потренуєтеся? В якій ситуації? Успіхів вам!

Чи не відповім. Якщо питання інтеренсний, з вами розмовляти будуть і без всяких способів і прийомів, а якщо тема важка, то настояти на обговоренні - цілком нормально. Подивіться дві статті: "Розмова про важких відносинах" і "Жінки не люблять діяти жорстко, а даремно!"

Добридень! От не знаю, напевно в мене мислення певного типу, але я не можу ставити закриті запитання - навіщо їх ставити якщо і так на нього відповідають "так"? Ось наприклад в розділі Ілюстрація наведено приклад діалогу, де не завжди мама відповідає ні, син м'яко підводить до потрібного відповіді))) Звичайно треба попрактикуватися, але мої внутрішні правила якось проти маніпуляцій з людьми.