Менеджер з продажу - прірва або перспектива
Розглянемо роботу менеджера з продажу з усіх боків і постараємося проаналізувати на такі кар'єрні складові як високооплачіваема, перспективність і статусність.
Однак вакансія менеджер з продажу займає саме найперше місце за поширеністю у всіх електронних та друкованих виданнях про роботу. І за кількістю постійно відкритих вакансій менеджер з продажу значно випереджає навіть різноробочого. А виходить так, що амбітним хлопцем в чистенькому костюмчику так легко стати і купа роботодавців для тебе відкриті? Хіба? Давайте розбиратися!
Що означає слово «менеджер»?
- ТОП-менеджер - керівник підприємства (генеральний директор) і його перші заступники (наприклад, комерційний директор, директор з загальних питань, фінансовий директор);
- Менеджер середньої ланки - керівник структурного підрозділу (наприклад, начальник виробництва, начальник відділу продажів, начальник відділу маркетингу, головний бухгалтер, начальник відділу логістики);
- Лінійний менеджер - начальник складової частини підрозділу (наприклад, майстер дільниці складання, керівник з продажу по центральному ФО).
Згідно викладеної термінології, менеджер з продажу - це керівник відділу продажів, але це актуально тільки для деяких секторів бізнесу, наприклад у великих підприємствах роздрібної торгівлі «менеджером з продажу» є високопоставлена особа, відповідальна за товарообіг і виручку операційного залу.
У 98% відритих вакансії «менеджера з продажу» під цим визначенням ховається просте слово «продавець» і не більше того.
Справа в тому, що в епоху СРСР робота в торгівлі, в ідеологічному плані, займала не найпрестижніше суспільне становище в порівнянні з конструкторами, інженерами, військовослужбовцями, верстатникам-розрядниками. Навіть існувала страшилка для дітей: «Ось не будеш вчитися - торгувати підеш.
Але з приходом ринкової економіки, в якій вся економічне середовище зшита нитками покупок і продажів, виникла необхідність в кадрах, що спеціалізуються на економічних відносинах - продажах. Працівники радянської торгової системи принципово не годилися для нового економічного середовища. А щоб зацікавити молодих і активних людей в інноваційній для тих років професії, довелося масово замінювати негарне слово «продавець» привабливим словом «менеджер, менеджер з продажу». Згадайте анекдот: «Ніяк не могли знайти постового на шлагбаум, але як тільки відкрили вакансію« начальник шлагбаума »- вона миттєво була закрита». І цей прийом успішно функціонує і до цього дня, незважаючи на достаток вакансій на позицію менеджер з продажу, кількість кандидатів на неї в деяких регіонах навіть надлишкове і велич.
На думку деяких бізнес-консультантів слово «менеджер» може мати інше значення - людина з обов'язку роботи, наділений певною самостійністю в прийнятті рішень.
До речі, слово «менеджер» на увазі надмірного і тотального зловживання ним втрачає привабливість і деякі фірми називаються своїх продавців директорами (ну з продажу або розвитку зрозуміло).
Хто йде в менеджери з продажу?
Підводні камені для охочого стати менеджером зі збуту.
Як розповідалося в попередніх розділах, незважаючи на перенасиченість ринку праці менеджерами з продажу число бажаючих податися в них все одно продовжує збільшуватися. І тут спрацьовує фундаментальний закон ринкових відносин - чим більше пропозицій - тим вони доступніші і найменш вигідні. Умови в перенасиченому ринку диктує ПОКУПЕЦЬ, а в нашому випадку РОБОТОДАВЕЦЬ. Саме це і збільшує кількість підводних каменів для продавця (вибачте - менеджера з продажу), причому як для новенького так і для олдові.
Я як, відвертий скептик на "чудодійні технологи продажів". все ж вважаю, що подолання впертого секретаря і прямий вихід на обличчя приймає рішення - вже є великим бізнесом. І успішне подолання секретаря - це один з головних етапів до здійснення угоди.
У цій статті я поплутав максимально пролити світло на питання по Успішному, правильному і простому подолання секретаря.