Меблеве виробництво як відкрити свою фабрику
Спираючись на досвід нашої компанії, спробую дати рекомендації підприємцям, як відкрити меблеве виробництво.
Етап 1. Штучний виробництво або серійний випуск?
Підприємець, який вирішив відкрити меблеве виробництво, може вибрати один із двох напрямків:
- робота за індивідуальними замовленнями;
- серійний випуск.
Ці напрямки сильно розрізняються по ряду найважливіших параметрів, в числі яких підхід до організації виробництва, канали збуту, рентабельність (при серійному випуску вона становить 10-15%, при роботі за індивідуальними замовленнями - більше 25%).
Сьогодні десятки виробників пропонують дивани одного і того ж дизайну, але різної якості і за різною ціною. Так відбувається тому, що розвиток сучасного українського ринку меблів почалося з копіювання західних моделей. Паралельно з'являлися і оригінальні вироби, але їх випускали штучно. Самостійно розробляти дизайн товару, виготовляти дослідні зразки, досліджувати попит і проводити інші заходи, необхідні для запуску серійного виробництва, дорого. Це може дозволити собі або велика меблева фабрика, або (як у нашому випадку) вузькоспеціалізована компанія, що працює в преміум-сегменті.
Таким чином, копіювати меблі до недавнього часу було вигідніше. Фабрики не сильно цікавилися оригінальними моделями. Наприклад, три роки тому ми звернулися до великих виробників з пропозицією розробляти для них дизайн нових виробів і готувати всю необхідну документацію, причому з урахуванням технологічних особливостей конкретних виробництв. Однак жодної фабриці наша пропозиція не здалося привабливим.
- Як відкрити сервісний центр і вийти в плюс в перший же місяць: поради практика
Етап 2. Розрахунок суми інвестицій
Для виробництва м'яких меблів потрібні швейні машини (як мінімум по одній трьох-чотирьох різних типів), одна форматно-розкроювальних пила, пара пневматичних пістолетів з компресором. Цією техніки буде досить для невеликого виробництва із середньомісячним оборотом близько 1,5 млн руб. Технологічний процес на такому виробництві включає наступні етапи:
- <Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
- Збірка каркаса і присадка фурнітури.
- Оббивка деталей і пошиття чохлів.
- Кінцева збірка.
Набір техніки для випуску корпусних меблів з ламінату трохи відрізняється - вам будуть потрібні форматно-розкроювальних пила, крайколичкувальний верстат, ручний електроінструмент. Основні етапи технологічного процесу такі:
- Розпил плитних матеріалів.
- Облицювання частин меблів кромкою.
- Збірка і присадка фурнітури.
Наша компанія працює з шпоном, плитами МДФ і цільною деревиною (масивом); готова продукція потребує обробки. Тому нам додатково потрібні фугувальний і фрезерний верстати для обробки масиву, шліфувальний і калібрувальні-шліфувальний - для обробки масиву і плитних матеріалів, гарячий і холодний преси для фанеровки плитних матеріалів шпоном, лакувального-фарбувальна камера для обробки готових меблів. Таким чином, технологічний процес у нас включає три додаткових етапи: фанеровка, шліфування і лакування з фарбуванням. Організувати таке виробництво в рази дорожче, оскільки техніки потрібно істотно більше. При цьому робота з ЛДСП (ламінованим ДСП) вимагає дорогого пакувального обладнання, а також значних складських площ для зберігання запасів і готової продукції, оскільки обсяги реалізації меблів з ЛДСП в натуральному еквіваленті при однаковому щомісячному обороті виручки як мінімум на 300-400% більше, ніж обсяги збуту меблів з масиву та плит МДФ. Скажімо, собівартість однієї тумбочки з фанерованной плити МДФ в п'ять разів вище, ніж у такий же тумбочки з ЛДСП, - і головним чином не за рахунок матеріалів, а за рахунок трудовитрат.
Ще три роки тому фанерування шпоном ми замовляли стороннім організаціям. Це, звичайно, збільшувало терміни виробництва продукції і її собівартість (зокрема, і за рахунок транспортних витрат).
Аутсорсинг вигідний, якщо ви спеціалізуєтесь на виготовленні з ЛДСП корпусних меблів (наприклад, кухонь) за індивідуальними замовленнями, але зрідка Вам попадаються клієнти, які цікавляться чимось подорожче і красивіше, і ви не хочете їх упускати. Тоді є сенс замовити напівфабрикати на стороні, а самим виконати тільки збірку. Але так працюють тільки зовсім маленькі підприємства.
- Як відкрити хороший бізнес, маючи всього 50 тисяч рублів
Етап 3. Вибір виробничої площадки
Вибрати приміщення для меблевого виробництва непросто, оскільки воно повинно відповідати цілому ряду досить жорстких вимог. Характер вимог диктується специфікою технологічного процесу: високою пожежонебезпекою, значним енергоспоживанням, необхідністю підтримувати в приміщенні температуру не нижче 16-18 ° C. Розповім коротко, яким умовам повинен відповідати виробниче приміщення.
- Сертифікат відповідності на готову продукцію. Видається на трирічний термін некомерційними організаціями, що мають необхідні для такої роботи дозволу.
- Санітарно-гігієнічний сертифікат. Видається Росспоживнаглядом терміном на п'ять років.
- Сертифікати відповідності на матеріали, використовувані у виробництві меблів. Їх копії вам видасть будь-який сумлінний постачальник. Пройти процедуру сертифікації при наявності цих документів нескладно; вона займе до трьох місяців. Щоб уникнути тяганини, можна звернутися в спеціальні комерційні організації. Залежно від типу продукції, що випускається меблів співробітники цих фірм точно встановлять, які саме сертифікати потрібні, і самі отримають їх для вас.
Сьогодні кожен досвідчений столяр розраховує на зарплату не менше 35 тис. Руб. в місяць. Це пояснюється дефіцитом кваліфікованого персоналу на ринку праці. Система професійної освіти в країні підірвана. Навіть ті молоді фахівці, які хочуть працювати на виробництві, отримали в училищах настільки погану підготовку, що не знайомі навіть з елементарними правилами техніки безпеки. Це не дозволяє приймати їх на роботу.
Єдина можливість вирішити проблему - поділити весь виробничий процес на ряд простих операцій, доручивши виконання кожної з них окремим робочим. Однак це буває вкрай важко, оскільки у нас великий відсоток штучних замовлень, виконуваних для конкретного клієнта, та й серійна продукція випускається дрібними партіями. І все ж за останні два роки компанія знизила вимоги до кваліфікації столяра. Ми позбавили співробітників від виконання двох важливих операцій - виготовлення напівфабрикатів і шліфувальних робіт, - доручивши цю роботу спеціально створеним виробничих дільниць. В результаті число фахівців, потенційно придатних до роботи в нашій компанії, збільшилася. Ми маємо намір і далі знижувати вимоги до кандидатів, проте нам ясно, що повністю столярів-червонодеревників столяри-верстатники все-таки не замінять.
Підібрати офісних працівників легше. Більшість з них (бухгалтери, юристи, фахівці сервісної служби і відділу продажів) здатні освоїти специфіку конкретного виробництва. Складніше з начальниками виробничих підрозділів, інженерами-конструкторами, технологами, фахівцями з матеріально-технічного постачання.
- Будівельний бізнес: як відкрити свою справу з нуля
Каже Генеральний Директор
Юрій Тітов, Генеральний Директор компанії «Кухонний двір», Київ
Успіх меблевого виробництва багато в чому визначається наявністю високопрофесійних інженерно-технічних фахівців. Однак їх не повинно бути більше, ніж робітників. У міру зростання підприємства буде потрібно також IT-персонал, оскільки сучасні верстати мають програмне керування.
Якщо говорити про винагороду співробітникам, то я переконаний прихильник відрядної оплати: вона підтримує інтерес робітників до праці. Крім того, не варто забувати про штрафи: це дієва міра боротьби з браком і недотриманням техніки безпеки.
У міру зростання нашої компанії організація збуту кілька разів зазнавала серйозних змін.
1. Співпраця з приватними клієнтами. Перший час підприємство працювало тільки за індивідуальними замовленнями. При такій схемі, щоб забезпечити собі постійний приплив грошових коштів і стабільність бізнес-процесів, компанія повинна щорічно виконувати під ключ більше 15 великих проектів. Працюючи з приватними замовниками, будьте готові до їх тимчасової неплатоспроможності, зриву термінів узгоджень (від проектування до монтажу готової продукції може пройти до півтора років не з вини виробника) та ін.
Треба сказати, що організація торгівлі забирає багато сил. Потрібно не тільки вкладати гроші, але також виконувати масу незвичних для виробничників завдань. Це, зокрема, пошук торговельного приміщення і кваліфікованого торгового персоналу, розробка систем мотивації і навчання продавців-консультантів, впровадження стандартів продажів і т. П. Не дивлячись на це, мати власну роздріб дуже корисно. Наприклад, під час кризи, коли більшість клієнтів не могли замовляти дорогі меблі і кількість замовлень різко скоротилося, саме роздрібна торгівля допомогла нашій компанії утриматися на плаву. Сьогодні у нас п'ять торгових точок: чотири в Харкові і одна в Москві.
Ми пробували організувати продажі через дилерів, але цей досвід не можна назвати вдалим. Справа в тому, що дилери вважають за краще працювати з виробниками дешевих меблів: її простіше продавати, так що витрат на додаткове навчання співробітників відділу продажів не вимагається. У нас же продукція недешева (а дорогі меблі українського виробництва просувати непросто), до того ж ми не пропонуємо складської програми. Все це ускладнювало спілкування з дилерами, і в результаті ми відмовилися від цього каналу просування.
3. Комерційне представництво (в нашому випадку він же - головний офіс) обслуговує постійних замовників меблів для дому - дизайнерів і архітекторів, - а крім того оформляє угоди по заявкам з Інтернету. Інтернет-просуванням ми, на жаль, займаємося не так давно - всього близько року. Поки можемо похвалитися тільки приростом кількості відвідувачів на сайті і збільшенням числа дзвінків від потенційних клієнтів. Дзвінки обробляють продавці з роздрібних точок, тому результат багато в чому залежить від конкретного працівника, а значить, точно визначити ефективність інтернет-торгівлі важко. Але, спираючись на досвід більших колег-виробників, можу сказати, що продажі в Інтернеті (необов'язково через онлайн-магазин) дуже перспективні. Правда, поки в нашій галузі вони поки недостатньо поширені: люди ще не звикли замовляти меблі на відстані. За моїми спостереженнями, в точках продажів навіть при наявності каталогів продукції клієнт в 90% випадків вибирає те, що може побачити і помацати на місці.
- Роздрібна торгівля меблями: як відкрити меблевий магазин
Каже Генеральний Директор
Юрій Тітов, Генеральний Директор компанії «Кухонний двір», Київ
Ми почали освоювати меблевий ринок як дилери, пропонуючи в своїх фірмових салонах продукцію відомих меблевих фабрик. Це дало нам можливість оцінити попит. Після декількох років успішної торгівлі було вирішено відкрити власне виробництво повного циклу. На той час ми мали досвід продажів і дані маркетингових досліджень, що дозволяють прогнозувати, які меблі буде мати на ринку успіх. Я нікому б не радив відразу запускати виробництво повного циклу. Для початку краще випускати тільки окремі деталі - скажімо, фасади для кухонь або короба, - і тільки через рік-два переходити до повним виробничим циклом.
Сьогодні ми реалізуємо свою продукцію через мережу фірмових салонів в Москві і Московській області. Два роки тому зробили крок в регіони, почавши з Рязані - це динамічно розвивається місто з великим потенціалом. Позитивний досвід навів на думку про подальше розширення ринку збуту, і зараз ми відкриваємо франчайзингову мережу. Незабаром наші салони з'являться в Харцизьку, Пермі і Сумие.
Як і багато керівників, я прагну зробити свій бізнес стабільним, підвищити його вартість, захистити від фінансових ризиків. Разом з тим виготовлення дизайнерських меблів для мене - не просто робота, а справа, що приносить радість. Протягом багатьох років наша задача - створювати речі, які б відображали індивідуальність клієнта. І тому головна нагорода для нас - це здивування і захоплення в очах покупців.