Люди купують у людей », інтерв’ю, публікації, консалтинг-центр крок

Інтерв'ю з Христиною Діковицький, творцем онлайн-бізнесу «Chrisdiart магазин здивуй-тельной одягу»

Як і звідки приходять сьогодні в бізнес молоді люди? Що рухає ними? Чого чекають від майбутнього? Предлага третьому вашій увазі інтерв'ю з Христиною Діковицький, творцем онлайн-бізнесу «Chrisdiart магазин здивуй-тельной одягу».

- Коли я вирішила стати художником, то навіть не міг-ла припустити, що буду про-переводити одяг або мене, навіть жартома, будуть називати «короля-вої світшоти». Як це зазвичай буває, я мріяла про великого - на-приклад, що одного разу виставлю свої роботи в Луврі. Але все вийшло трошки інакше.

А почалося все з персоналом-ної виставки в Римі. Мій Італії-янський один Девід, дивлячись на мої роботи, сказав, що хотів би но-сить цю картину на собі. У мене в той момент щось клацнуло в голові. І я вперше замислилася про своїх картинах, як про принтах на одязі. Звичайно, як тієї ще модниці, мені завжди була інте-РЕКН fashion-індустрія, і я навіть колись розробляла свої моделі одягу. Але в першу чергу я художник! Довго думала, як поєднати ці два напрямки, - так з'явилася ідея світшоти.

- І скільки років ви їх вже продаєте?

- Спочатку створила сторінку в Instagram. Викладала туди фотографії, становила «луки», як могла, але нічого не відбувалося. Всі подруги і друзі на той час вже купили мої світшоти, а серйозних продажів не було. По-цьому вирішила піти підучитися просуванню в Instagram.

- Давайте ще немно-го поговоримо про ваш про-РАЗОВАНІЕ. Ви вчилися на художника?

- Малювати я почала пізно, років в 15. 11 клас я за-скінчила в 16, тому у мене був цілий рік, щоб визна-ділитися, чим я хочу займатися. Я вирішила стати художни-ком, але другосортні вузи мене не влаштовували. Захотіла надійти ні багато ні мало в Суріковскій інститут! Сей-годину я розумію, що це була афера в чистому вигляді - навіть пензлика в руках толком не тримала, тільки інформацію про надходження роздрукувала. Папа мені купив самовчителі по малюванню, які я затерла до дірок. А мама завжди казала, що я самородок. Я думала, що, якщо я вмію дер-жати олівець і добре змальовувати, мені цього вистачить, щоб вступити (сміється). Правда, в якості підготовки я вирішила піти на курси в українську академію живопис-сі, скульптури та архітектури. Вважала, що вже на курси-то мене точно візьмуть. Однак виявилося, що там велике кількістю-ство бажаючих! Але я-то самородок! Купила масло, в якост-стве розчинника у мене був «уайт-спірит». Про технологію живопису я нічого не знала. Малювала так, як мені було зручно. Задоволена, натхненна, я пішла в супроводі батьків на вступні. В академії було вже багато людей, але я не боялася, бо знала, що я - талант! Коли всі вступники розставили свої ра-боти, я була в жаху! Це як на крас-ної килимовій доріжці з'явитися в заляпані комбінезоні робітника.

Я відразу захотіла піти, але мама мене зупинила. В результаті їй посоветова-ли відправити мене в художню школу. Згодом, звичайно, доби-лась свого: знайшла педагога, яка за рік підготувала мене до надхо-нию на курси. Під час навчання вже курсі на третьому я зрозуміла, що не хочу писати по існуючим канонам і що ще кілька років просто не витримаю.

- А коли ви зрозуміли, що ваше захоплення мо-же бути бізнесом?

- По-перше, ніколи не хотіла бути вільним ху-дожник - мені зовсім не подобається робота на замовлення, коли ти просто пишеш портрети людей. А коли пішла з академії, зрозуміла, що мені потрібно придумати щось своє: поєднати живопис і бізнес.

- Чому ви вибрали саме світшоти?

- Це було найпростіше. Світшоти - це абсолютно універсальна річ. Я їх люблю і сама із задоволенням ношу. На відміну від футболок, наприклад. Але у мене є і футболки, і сумки, і навіть сукні!

- Давайте трохи поговоримо тепер про про-русі вашої продукції. Які канали продажів ви використовуєте крім Instagram і сайту?

- Христина, ви несподівано стали говорити «ми». Ми це хто?

- У мене є мої помічники - три людини. Вони з'явилися, коли я зрозуміла, що адміністративні заду-чи забирають всі мої сили і часу на творчість у мене просто не залишається. Ще є Фабрі-ка, з якою ми співпрацюємо. Вони займаються друком, все шиє. Фабрика, до речі, знаходиться вУкаіни.

- Чому ви вибрали українську фабрику? Хіба Китай не дешевше?

- Мені пропонували Китай, але я поки не готова. До того ж боюся, що мої унікальні принти потім мож-но буде знайти де завгодно, хоч на тому ж AliExpress. Тим більше що прецедент вже був, коли мій найвідоміший принт вкрали.

- Наші покупці - російсько-мовні люди з усього світу. З усіх континентів, тільки в Австралії ще не відправляли (посміхається). Рос-ця і країни СНД, Америка, Європа, Азія. Скрізь є мої клієнти. Це гідність інтернет-торгівлі! Сра-зу стаєш міжнародної когось паніей.

- Поговоримо ще немно-го про вашому Instagram. Скільки у вас зараз там передплатників?

- Ого! Це багато! І хоч до покупок припадає на 18 000 чоловік?

- Залежить від сезону. У середовищ-ньому - 100-150 світшоти. У період розпродажів і на Новий рік - більше, і ми сходимо з розуму.

- А як вдається підтрим-проживати постійний інтерес до свого сайту? Це ж свого роду магазин?

- Насправді секрет в тому, що це не магазин. Це особиста сторінка, де я розповідаю про себе. Люди знають мене в обличчя. Я ділюся з передплатниками часом навіть заховай-судинними речами. Люди не хочуть купувати в магазинах, їм не потрібна ніяка продукція. Люди купують у людей.

- Які інструменти ви використовували для залучення клієнтів?

- Якщо чесно, я нікому не платила - ні Евеліні хром ченко, ні Васильєву, ні Судзиловської, ні навіть Анфісі Че-ховой, яка вважається «комерційної». Головне - напи-описати від людини людині: «Здрастуйте, мене звуть так-то, я займаюся тим-то, дуже люблю те, що роблю. Хочу з вами попрацювати ». Відомі особистості теж люди, і вони повинні самі захотіти прийняти твій товар, він їм повинен подобатися. Ще успіх залежить від того, на кого ти потрапиш. Якщо на по-посередника - менеджера, продюсера, - то шанси стають мізерними. Посередник завжди хоче заробити.

- Чи проводили ви конкурси, так популярні в Instagram?

- Так, конкурси у мене були, але я їх не дуже люб-лю. Це трудомісткий, метушливо. До того ж завжди будуть незадоволені результатом, навіть якщо методика вибору аб-солютно прозора! До смішного - з істериками в Ком-таріях і блокуваннями неврівноважених передплатників.

- А що з методів просуванні-вання для вас саме «непотрібний-ве»?

- Для мене це виявилося ре-Клам на гумористичних сторінках. З'ясувалося, що там немає моєї цільової аудиторії.

- До речі, а хто ваша цільових перевірок вая аудиторія?

- Жінки від 25 до 55 років. В основному це успішні бізнес-леді або домогосподарки. Вагітні часто приходять - а на пузо на-лізе? Налізатиме, продаємо, отримуємо зворушливі фотографії та стиль-ні вагітні образи.

- Створюєте ви образи для мам і дітей?

- Family look? Так. Вони продають-ся добре, якщо передплатникам напоми-нать про них. Але я забуваю.

- Чи не було ідеї створити колекцію для чоловіків?

- У планах на цей рік у мене є такий пункт! Чест-но! І це вже буде друга - перша колекція вийшла дуже жіночною.

- Як ви вважаєте - то, чим ви займаєтеся, вже бізнес?

- Все навколо мене вважають, що у мене бізнес. А я ду-травня, що я займаюся улюбленою справою. Просто целеустрем-лінощів вистачило для того, щоб почати заробляти на творчому процесі. Якщо можна назвати це бізнесом, то так, у мене бізнес. Але мені здається, що бізнес - це ко-ли є дуже чітка структура, а це не про мене.

- Хотіли б ви продавати свої вироби мас-сово?

- Поки навряд чи. Навпаки, я б хотіла займатися штучними товарами. Світшоти - це більше на потік. Сей-годину ось замовила для себе пробну версію блузок з принтом. Це буде коштувати дорожче, будуть ексклюзивні екземпляри.

- Як думаєте, коли заробите свій пер-вий мільйон доларів?

- Якби у вас була можливість зараз на-нять будь-якого співробітника в штат, хто б це був?

- Той, хто керував би всім. На кого можна перелити-жити всі управлінські процеси.

- Хотіли б ви отримати бізнес-освітньої-ня?

- Ні. Я тоді не зможу малювати, творити.

Записала Гульнара Мінгачева