Копакінг - сила! Як перемогти покупця зі списком покупок - new retail

Людина зібралася в магазин і зробив це ретельно: накидав список покупок і навіть прикинув бюджет на шопінг. Здавалося б, битва з таким покупцем безглузда. Але немає, маркетологи беруть «бій»! Адже можна спробувати переконати клієнта купити «щось ще» за допомогою ... копакінга.

Згідно зі статистикою, 3 з 4 покупателей приймають рішення про придбання товару, вже перебуваючи в магазині, причому роблять це імпульсивно. З цієї причини виробники товарів і торгові мережі починають все активніше застосовувати копакінг як метод збільшення обсягів продажів. Термін «co-packing» прийшов в Україну з західного ринку (від англ. «Contract» - договір, угода, і «packing» - упаковка), дослівно означає упаковка за контрактом.

93% покупців в цей момент роблять вибір, виходячи з оформлення товару, при цьому тільки 6% грунтуються на тактильних відчуттях і лише 1% - на смакових. Саме в цей момент упаковка грає вирішальну роль: яскраві кольори, приємний дизайн, позначка про знижку або ж звичайний червоний ярличок привертають увагу до товару.

Вибору на користь того чи іншого продукту сприяє і відчуття вигідної покупки. Одним з найбільш ефективних стимулів є сигнал про знижку, що надається при придбанні другого товару. Покупець таким чином отримує інформацію про те, що може придбати цікавить його товар, недоступний до акції через більш високу ціну.

До іншим дієвим маркетинговим рішенням можна віднести передсвяткові продажу подарункових комплектів зі знижкою, коли навіть після зняття стікера упаковка зберігає свій первісний вигляд.

Однією з методик збільшення обсягу продажів також є техніка «Подарунок за покупку», згідно з якою товар найчастіше реалізується без знижки, але саме знак подарунка спонукає відвідувача магазину купити повний набір. Показником ефективності акції є результат продажів, зростання яких може складати від 30 до 70%.

Серед наочних прикладів - гуртка з упаковкою кави, дитяча гра з какао-напоєм, шльопанці з гелем для душу та інші поєднання доповнюють один одного товарів.

Роль копакінга в кастомізації товару

Як показує європейський досвід, розвиток індустрії копакінга, і, зокрема, попит на посткастомізацію товару, підвищується в середньому на 15% в рік. У зв'язку з розвитком обладнання і технологій на даний момент існує безліч продуктивних способів створення промо-наборів - від компонування вручну до повністю автоматизованих ліній.

На сьогоднішній день найбільш актуальними напрямами є упаковка флоупак (від англ. Flow-pack - «трёхшовний пакет»), угруповання двох і більше товарів в термоусадочної плівці або рукаві (застосовується при цьому плівка ПОФ може бути як прозорою, так і з нанесеним принтом) .

У великих європейських і українських компаніях, як правило, програма подарункових наборів розробляється відділом маркетингу. Сьогодні простежується тенденція прямого співробітництва професійних компаній по копакінгу і маркетингових відділів, коли роботи з технічного створенню упаковки, розрахунку логістичних параметрів віддаються залученим фахівцям. Слід зазначити, що близько 10% витрат на копакінг залежать від оптимальної комплектації наборів і точного розрахунку логістики готових виробів. При цьому різниця в ціні на послугу з використанням витратних матеріалів складає в середньому близько 60%. Крім подарункових наборів напередодні свят, технологія термоусадки дає можливість досягти такої ж ефективності продажів з більш низькими витратами на копакінг.