Контекстна реклама для фітнес-клубів
Уявіть, що ви хочете займатися фітнесом. Ви не знаєте, який фітнес-клуб вибрати. Одне з найпростіших рішення зараз - зайти в Інтернет і набрати в пошуковій системі запит, пов'язаний з вашим бажанням. Якщо ви живете в місті Корольов, то цей запит може бути «фітнес клуб Корольов» або будь-який інший подібний.
І тут треба зауважити перший важливий момент. Ваші потенційні клієнти можуть набирати величезну кількість варіантів «запитів». Тобто кожен шукає те, про що думає в даний момент, і то, що хоче в даний момент.
Наше завдання відповідати принципу Парето: 20% всіх зусиль дають 80% результату. Це означає, що необхідно зібрати такі ключові слова, які будуть давати нам 80% всіх можливих клієнтів за 20% можливих витрат.
Ви можете знати, у скільки обходиться кожен клієнт.
Збирайте правильні ключові слова
Зараз ми розглянемо збір ключових слів на прикладі одного клубу. З мого досвіду, реально в клуб підуть займатися тільки ті клієнти, для яких
клуб знаходиться поруч;
у клубу є унікальні послуги, які потрібні клієнтам, але яких немає у інших фітнес- клубів. Наприклад, дитячий табір.
Наприклад, ваш фітнес-центр в Москві знаходиться у метро Свіблово. І люди, які живуть у метро Кантемировская, ніколи до вас не прийдуть, так як їхати 1,5 години до клубу - нереально!
Тому вам потрібно зібрати ключові слова з прив'язкою до місцевості клубу. Це може бути метро, округ або місто.
Щоб зібрати ключові слова, вам потрібно зайти в wordstat.yandex.ru
Виберіть ваш регіон:
І наберіть там такі зв'язки: «послуга клубу» + «місцевість».
Наприклад, «фітнес» + «Корольов» або «йога» + «Свіблово» або «танці» + «Кантемирівська».
Коли ви наберете ці ключові слова, Яндекс видасть вам кількість показів (попит) на дане ключове слово.
Далі ви передплачуєте в блокнот або в файл Еxcel всі ключові слова, які відносяться до вашого клубу.
Тут ми підходимо до важливого моменту - «мінус слова».
- слова, пов'язані з конкурентами потрібно виводити в окрему кампанію;
- слова, які не підходять, потрібно прописувати в мінус слова. Якщо людина набирає «фітнес спортивна в королеві», то не потрібно даремно витрачати гроші. Так як людина і так побачить на першому місці наш сайт.
Якщо у вас мережу фітнес-клубів і ви покриваєте велику географію, то ви можете розширювати ключові слова на місто.
Спеціально для вас я склав? Шаблон з основними послугами. Використовуйте їх для того щоб збирати правильні ключові слова.
Візьмемо запит «фітнес Красногорськ»
А у такого буде навпаки високий:
Різниця в тому, що потрібно використовувати ключове слово в заголовку. Адже пошукові системи підсвічують їх жирним. Це означає, що ви будете отримувати більше кліків і мати більший CTR. А значить, платити за клік менше.
Ви можете зібрати список ключових слів, які набирають діючі клієнти клубів-конкурентів. Наприклад, у клубу «Спортів» в Королеві конкурентом є клуб «Дельфін». Значить, можливі ключові слова можуть бути:
Назва клубу конкурента.
В ідеалі потрібно направляти людей на сторінку, де пропонується наступний момент:
«Не визначилися з клубом?» - «Дізнайтесь про наше якості безкоштовно! Запишіться на пробне відвідування ». Так ви фактично конвертуєте людей на пробне відвідування.
Для премію альних фітнес клубів є свій список ключових слів:
Ці слова відмінно підходять для даного сегмента. Локальні слова теж працюють.
Такі послуги, як «танці, йога» потрібно давати на свої розділи.
Бізнес, Маркетинг та продажу