Конкурентоспроможність фірми на ринку - реферат, сторінка 4

Покупець, лояльний до певного магазину, купує необхідний товар в іншому, розташованому ближче до нього в момент виникнення певної потреби

Примітка - Джерело: [22, c.36].

Прикладом внутріформатного типу конкуренції може бути ситуація, коли всередині торгової зони конкурують кілька супермаркетів або спеціалізованих магазинів однієї товарної групи. Конкуренція жорстка, так як інструменти формування конкурентних переваг у підприємств однакові.

Найпростіший і надійний спосіб вимірювання рівня внутріформатной конкуренції - визначення насиченості ринку регіону (відношення між загальним товарообігом магазинів даного формату на ринку і зайнятими ними торговими площами). Показник рівня насиченості слід порівнювати з товарообігом на кв.м площі, необхідним на покриття витрат. Якщо рівень насиченості регіону даними форматом (товарообіг на 1 кв.м торгової площі) менше рівня інших регіонів, значить, в даному регіоні ринок ще не насичений і можливість для зростання існує. Як правило, середній товарообіг на 1 кв. м у різних форматів магазинів відрізняється і залежить від ефективності використання торгових площ. У гіпермаркетах, наприклад, він більше, ніж в супермаркетах. Однак загальний рівень конкурентоспроможності формату залежить також від інших показників - витрат часу на покупку, зручності розташування, наявності додаткових послуг і т.д.

Шляхом природного відбору на ринку роздрібної торгівлі виробилося кілька конкурентоспроможних форматів, які використовують в досягненні конкурентоспроможності різне поєднання основних показників. Тому у великих містах межформатная конкуренція стає все жорсткішою, особливо в столиці і містах-мільйонниках [22, c.37].

Прикладом асортиментного типу конкуренції можуть бути супер- і гіпермаркети, в основному торгують непродовольчими товарами, а також універмаги, «Господарські товари», «Електротовари» і ін.

Методи конкурентної боротьби, що застосовуються в роздрібній торгівлі, поділяються на дві великі групи - цінової і нецінової конкуренції.

Методи цінової конкуренції припускають використання всіх можливостей торгового підприємства, спрямованих на зниження грошових витрат покупця в процесі придбання товару. Сюди ж можна віднести дії діяча ринку, що дозволяють знизити ціну споживання товару (додаткові сервісне обслуговування або гарантія на товар). Така конкуренція здійснюється шляхом перерозподілу балансу доходу торгового підприємства і грошових витрат споживача. Тому розв'язання жорсткої цінової конкуренції вигідно тільки підприємству-лідеру, котрий володіє внутрішніми конкурентними перевагами.

1.2 Маркетингові орієнтації діяльності (як основний пріоритет конкурентних переваг торговельних організацій) споживчої кооперації

У запобігання кризовим явищам в діяльності торгових організацій споживчої кооперації особливе значення має використання сучасних форм і методів роботи на ринку, одним з яких є маркетинг. Актуальність маркетингу для торговельних організацій споживчої кооперації обумовлюється загальними вимогами ринку і необхідністю пристосовуватися до них. Йдеться про глибоку насиченні ринку товарами, перевищенні пропозиції над попитом і посилення конкурентної боротьби за увагу покупця.

На ринку роздрібної торгівлі перемагають, перш за все, ті виробники, які постійно пропонують нові форми обслуговування, новий асортимент і т.д. При цьому особливого значення набуває швидкість практичного втілення ідей в конкретні технології продажів. Динамічність і мобільність торгових організацій системи споживчої кооперації на ринку є важливим фактором підвищення їх конкурентоспроможності та прибутковості.

Для того щоб бути стійким у часі, конкурентні переваги торгових організацій в системі споживчої кооперації повинні грунтуватися на сильних сторонах даних організацій, які конкуренти не зможуть зімітувати або придбати. Для цього необхідно:

- забезпечити повну відповідність торговельних організацій системи споживчої кооперації їх зовнішньому середовищі;

- створити структуру організації, що відповідає вимогам ринку;

- сформувати такі взаємини з клієнтами і постачальниками, які дозволять підвищувати конкурентоспроможність організацій.

Аналіз конкурентних позицій торговельних організацій споживчої кооперації на ринку передбачає з'ясування факторів, що впливають на ставлення покупців до магазину і його асортименту, як результат, зміна частки в реалізації на конкретному ринку. Для товарів споживчого призначення ці фактори можна систематизувати наступним чином: комерційні умови - можливості надавати покупцям споживчий або комерційний кредит, знижки з роздрібної ціни, знижки при поверненні раніше придбаного товару, зменшення «вхідного бар'єру», тобто сукупності економічних, технічних і організаційних умов для підвищення конкурентоспроможності торгівлі.

Серед факторів, що характеризують рівень «вхідного бар'єру» виділяють переважний тип магазину в торговельній галузі ступінь диференційованості асортименту.

Оскільки конкуренція торгових організацій системи споживчої кооперації на ринку проявляється в конкуренції пропонованого покупцям товарного асортименту, особливо зростає значення даних організацій реалізують в районі обслуговування.

Конкурентоспроможність товару та конкурентоспроможність організації торгівлі співвідносяться між собою як частина і ціле. Можливість організації конкурувати на певному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможності асортименту і сукупності економічних методів діяльності організації, які мають вплив на результати конкурентної боротьби. Тому основною метою господарюючих суб'єктів в ринковій економіці є забезпечення конкурентоспроможності товарів або послуг, що надаються, так як фінансове благополуччя організації слідує за конкурентоспроможністю продукції, що реалізовується.

Висока конкурентоспроможність торгових організацій системи споживчої кооперації обумовлюється наступними ознаками:

- споживачі задоволені і готові купити повторно товар торгової організації;

- суспільство, пайовики і партнери не мають претензій до організації торгівлі;

- працівники пишаються своєю участю в діяльності організації, а сторонні вважають за честь працювати в цій організації

Конкурентоспроможність торговельних організацій системи споживчої кооперації доцільно оцінювати за чотирма основними групами показників:

- переваги у зовнішньому середовищі (макросередовище, інфраструктура регіону, мікросередовище);

- переваги у внутрішньому середовищі (технології, організація процесів, ресурси);

- переваги в якості і ресурсоємності реалізованих товарів, технологій продажу;

- переваги ринків (за обсягом ринків, за кількістю конкурентів, по оперативності і надійності фінансових операцій, з безпеки торгівлі).

Дані показники відображають певні аспекти діяльності організації.

Для забезпечення конкурентних позицій торговельних організацій системи споживчої кооперації необхідно також своєчасно враховувати потенційні загрози щодо сталого розвитку даних підприємств, які поділяються на внутрішні і зовнішні. Внутрішні загрози включають:

- зменшення попиту на реалізовані товари;

- погіршення стану фінансової системи;

- падіння обсягів продажів

- зниження рентабельності і якості товарів;

- зростання зношеності торгового обладнання, основних комунікаційних та інших життєзабезпечуючих систем;

- використання недосконалих технологій продажів;

- зниження інвестиційної активності;

зниження забезпеченості товарних ресурсів, погіршення екологічної обстановки;

- відсутність достатньої кількості кваліфікованих фахівців, що володіють ринковим мисленням;

- недостатнє використання ринкових методів господарювання;

- низька ефективність діяльності торгових працівників;

- відсутність системи інформаційного забезпечення інноваційної діяльності.

Зовнішні потенційні загрози характеризуються такими ознаками:

- несприятлива ринкова кон'юнктура для торгівлі;

- несформований механізм ринкових відносин, що обмежує повномасштабне застосування прийомів і елементів маркетингу в торгівлі;