Комісійний магазин побутової техніки - прибутковий бізнес з мінімальними вкладеннями
Як відкрити магазин побутової техніки
Торгівля завжди була найбільш спритним і прибутковим видом бізнесу, але відкрити свій магазин не так просто. Є величезна конкуренція в усіх напрямках, і гарантії повернення інвестицій немає. Відмінним компромісом може стати комісійний магазин побутової техніки, що вимагає мінімальних вкладень на етапі відкриття. Крім того, не буде проблем з поставками, оскільки весь товар надають відвідувачі магазину.
Переваги комісійного магазину побутової техніки:
- немає проблем з поставками товару, асортимент формується клієнтами магазину;
- бізнес не схильний до кризових явищ (навпаки, дохід комісійного магазину у кризовий час збільшується);
- мінімальні інвестиції для відкриття (немає необхідності закуповувати товар);
- нерозпродані товари не лежать мертвим вантажем - їх забирають господарі.
Головна особливість техніки б / у полягає в тому, що її вже хтось вибрав, оскільки порахував досить якісними і функціональними. Це означає, що велика частина вашого асортименту буде представлена популярними товарами, затребуваними в народі. Крім того, комісійні магазини наш народ знає (і любить) ще з радянських часів, а тому стабільні обороти забезпечені.
Явною перевагою є і відсутність завищених вимог до торгового приміщення. Лиску дорогих бутиків тут не потрібно, навпаки, все повинно бути просто і охайно, та й вхід можна розмістити трохи осторонь, головне, щоб він був добре помітний з місць скупчення людей.
Стартовий капітал
Вкладатися в придбання стартовій партії товару не потрібно, і базові інвестиції включають тільки оренду приміщення, придбання торгівельного обладнання та зарплату персоналу.
Основні статті витрат:
Сумарні витрати на відкриття комісійного магазину побутової техніки, як правило, складають не більше 150 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Найсильніше на цю суму впливає вартість оренди, яка сильно залежить від того, який профіль роботи ви вибираєте. Велика побутова техніка вимагає великих торгових площ, а відкривати таку комісіонку краще в густонаселеному спальному районі. При цьому важливо розуміти, що надавати товар на реалізацію і купувати його будуть тільки місцеві жителі.
Якщо ж робити упор на мобільну техніку і дрібну електроніку, то такий магазин краще відкривати в центрі міста, поруч з ТЦ або великим ринком (НЕ овочевим, зрозуміло). Комісійний магазин мобільної техніки та побутової електроніки вимагає набагато менших торгових площ, тому в цьому випадку краще вибирати невелике приміщення з вигідним розташуванням і найдорожчою орендою.
Попередня оцінка окупності та прибутковості
Орієнтовні витрати на відкриття становлять 100-150 тисяч рублів. У наступні місяці співвідношення витрат і доходів залежить від оборотів товару.
При грамотній організації торгівлі чистий дохід магазину складається близько 15% від загального обороту. Розкручений комісійний магазин побутової техніки та електроніки дає 20-40 тисяч виручки в день. Чистий прибуток становить при цьому 3-6 тисяч в день, а орієнтовний термін окупності - півроку.
Юридичне оформлення бізнесу
Перш ніж відкрити магазин, необхідно оформити діяльність на папері та привести в порядок всі документи.
Щоб реалізовувати техніку, надану фізичними особами, досить статусу ВП. Але дуже бажано налагодити поставки і з підприємств, оскільки вони часто списують великі партії якісної апаратури (перш за все, це комп'ютерна техніка, периферія та мережеве обладнання), яку можна купувати буквально за копійки. Щоб відхопити такий ласий шматок ринку, необхідно оформити ТОВ.
Як виду діяльності слід вибирати пункт «Роздрібна торгівля б / у товарами» (КВЕД 52.5).
Торговельне приміщення та обладнання
З розташуванням ми вже визначилися:
- для торгівлі мобільною технікою і дрібної електронікою - невелике приміщення в престижному місці з найдорожчою орендою;
- для великої побутової техніки - велике приміщення в густонаселеному спальному районі.
У приміщенні обов'язково повинен бути проведений якісний ремонт, але зайвий лиск небажаний - у потенційних покупців уявлення про коміссионках склалося за радянських часів, і необхідно відповідати образу.
Придбання обладнання є найбільш витратною статтею при відкритті комісійного магазину, але при грамотному підході можлива економія в широких межах, оскільки ціни на новий інвентар та був у вжитку різняться в рази. Купуючи тільки старе обладнання, можна вкластися в 25 тисяч рублів, якщо ж брати нове, то доведеться викласти до 150 тисяч.
Всі ці методи дозволяють заманити в магазин перших відвідувачів, але головним інструментом розкрутки має стати "сарафанне радіо". Надайте першим клієнтам знижку, порадуйте їх акцією, і вже на наступний день до вас прийдуть їхні сусіди. І не забувайте, що у сарафанного радіо є і зворотна сторона, яка діє навіть ефективніше, тому не можна відпускати клієнтів і покупців незадоволеними.
Прийом товару на реалізацію і цінова політика
Ключова перевага комісійного магазину у тому, що витрати на придбання базового асортименту товару мінімальні.
Основними постачальниками є звичайні люди, які приносять на реалізацію власні речі. Виручку від продажу (за вирахуванням ваших комісійних) вони забирають тільки після продажу, якщо ж товар довгий час не продається, він також повертається господареві.
При прийомі товару на реалізацію він повинен бути оглянутий фахівцем, який вкаже в формулярі наступну інформацію:
- дефекти і ступінь зносу, наявність слідів ремонту;
- серійні номери (якщо такі є);
- принцип формування ціни і розмір комісії;
- розмір плати за схов (відповідальне).
Політика роботи з клієнтами і формування ціни може бути досить гнучкою, але обов'язково повинна бути опрацьована і добре продумана заздалегідь. Середні значення комісійних в магазинах побутової техніки та дрібної електроніки становлять 20-40%.