коефіцієнти сезонності
Методика описана в даній статті детально розглядається в книзі «Планування продажів: принципи, методики, приклади»
Дана книга в першу чергу буде корисна фахівцям, які впроваджують планування продажів. Книга описує найбільш поширену модель прогнозування продажів, яка застосовується при побудові планів в торгових компаніях.
Файл з прикладом розрахунку коефіцієнтів сезонності Ви можете завантажити під статтею
Коротко про алгоритм розрахунку:
2. для кожного року визначте середньомісячні продажу (за допомогою формули СРЗНАЧ або діленням загальної суми продажів за рік на 12 місяців),
3. розділіть фактичні продажу кожного місяця на середньомісячні продажу - вийде коефіцієнт сезонності,
Усереднений коефіцієнт сезонності і є нашим коефіцієнтом для подальших операцій. Для чого робиться усереднення між коефіцієнтами? Для того, щоб згладити вплив різних випадкових факторів, які могли вплинути на продажу (збої в постачаннях, наприклад).