Юрій Дев’ятков «коли займаєшся бізнесом, не треба думати про гроші
Юрій, коли Ви зрозуміли, що хочете займатися бізнесом?
Я почав перший бізнес в 19 років, коли навчався в університеті. Тоді я зрозумів, що не хочу працювати за наймом. Мені були цікаві телепередачі на тему бізнесу, з захопленням Новомосковскл Кийосаки "Багатий тато, бідний тато».
Одного разу мене відправили на пошту за посилкою. Поки стояв у довгій черзі, розговорився з продавцем кіоску, в якому продають поштові марки, і він розповів про різновиди марок. Мене це зацікавило, і я запропонував йому відкрити інтернет-магазин. Схему роботи така: ми відкриваємо фірму, він робить поставки через почтуУкаіни, він же є експертом, а я - генеруючи процеси продажів, створюю сайт і т.д. Скинулися з ним, як зараз пам'ятаю, по 2 тисячі рублів.
Цікаві були не стільки поштові марки, скільки приналежності для колекціонерів: вони тримають марки в дуже дорогих шкіряних альбомах, які в Тюмені тоді не продавалися. І я знайшов в Пітері постачальників, які закуповували альбоми в Німеччині. Перший товар купив в розстрочку за умови, що протягом місяця з ними розрахуюся. Закупив альбомів на 50 тисяч рублів, в Тюмені реалізував за 100 тисяч, повернув гроші, і половина у мене залишилася.
Б уквально за півроку ми стали, можна сказати, монополістами в регіоні.
Але, незважаючи на успіх, я відчував, що цей бізнес зовсім «не мій». Проте, я продовжував цим займатися.
І почали пробувати себе в інших сферах?
Для початку я захотів розповісти іншим хлопцям, як це все-таки здорово - займатися бізнесом. Вуз, в якому навчався, виділив аудиторію для занять, і раз в тиждень ми влаштовували зустрічі Молодіжного Бізнес Клубу. Дуже швидко сформувалася група людей, яким був цікавий бізнес. Згодом ми почали розширюватися - про нас дізналися і фонд підтримки підприємництва, і комітет з молодіжної політики. Близько половини хлопців після наших занять почали бізнес.
Я мріяв знайти інвестора, який дасть грошей і допоможе ще більше розкрутити мою фірму.
Але на Селігері я міцніше переконався в тому, що займаюся не тим, чим повинен.
Є поняття підприємництво. А є поняття бізнес. Я займався бізнесом: просто продавав, причому ті товари, які мені не особливо подобалися.
В останній день форуму мене осяяло: туризм! Ось те, чим би я хотів займатися.
Олександру Кравцову, засновнику «Експедиції», можна було презентувати свій проект на Селігері. Я подумав, що розповідати про свій інтернет- магазин нецікаво.
І запропонував ідею, яка виникла спонтанно: організовувати екстрим - тури для підприємців.
Напевно вже були подібні проекти на той момент?
Я не думав про це. Я просто зрозумів, що мені цікаво було б цим займатися.
П одягли з Кравцовим, але ідея його не вразила. Коли він дізнався про мій існуючий бізнес, оцінив, що я вже діючий підприємець. І вручив мені бейджик «топ 100» - це означало, що я увійшов в число 100 підприємців, з якими компанія «Експедиція» буде продовжувати співпрацювати.
І Ви кинули бізнес в Тюмені і почали працювати в «Експедиції»?
Так. Я поїхав за все на кілька днів на Селігер, а в підсумку переїхав жити до Москви надовго. Залишив в Тюмені все: бізнес, сім'ю, дівчину ...
Почав розвивати проект - щось на зразок бізнес-інкубатора.
Але Київ дуже скоро стала мене пригнічувати. Я відчував себе не в своїй тарілці.
Наступним пунктом став Байкал. Після Селігеру я познайомився з відомим підприємцем, Сергієм Виходцевим. Він тоді працював над проектом на Байкалі - «Органік Ескейп» - створення величезного еко-курорту світового рівня на півночі озера.
Для довідки, Північний Байкал - це великий пустир: тайга, гори, кришталево чисте озеро і 25 тисяч місцевого населення.
І він запропонував мені поїхати туди «підкорювати простори».
Тобто розвивати проект?
А точніше - займатися відбором цікавих проектів серед місцевих підприємців в сфері туризму.
Це була «Фабрика чистого підприємництва» всередині «Органік Ескейп».
Потрібно було якось забезпечити відпочинок туристам. А для цього необхідно було знайти місцевих підприємців, дізнатися, що їм потрібно для розвитку бізнесу.
М и, як бізнес-інкубатор, готові були знайти інвесторів, забезпечити робочі місця, агітувати молодь займатися бізнесом.
Коли я туди приїхав, насамперед пішов у центр зайнятості населення та сказав: «У вас числиться 100 осіб нехлюїв, яким ви платите допомогу з безробіття. Давайте ми їх всіх зберемо, і я їх загітують на те, щоб вони зайнялися бізнесом ». Хлопці зібралися, але відразу стало ясно, що їм особливо нічого не треба. Вища мета життя у большінства- влаштуватися помічником машиніста ... Які там глобальні проекти? Який труізма? З 100 чоловік лише одиниці щось хотіли і могли зробити.
Я продовжував займатися бізнес-інкубаторством, але робота звелася до того, що я цілими днями сидів у офісі. І знову зрозумів, що це не моє. Я хотів займатися своїм туристичним бізнесом, з якісним сервісом.
Якою була Ваша подальша роль в цьому проекті?
Моя роль була під питанням. Фабрика чистого підприємництва початку згортатися. Багато проектів так і не були реалізовані.
У мене був вибір: або повертатися в Москву, або в Константіновкаоград. Але повернутися в Константіновкаоград - це було б для мене кроком назад, хоча мене там і чекали ...
В цей же час мене попросили знайти адекватного молодого хлопця з Байкалу, якого можна було б відправити на навчання до Фінляндії від «Органік Ескейп», щоб він потім допомагав розвивати проекти на Байкалі.
Курс називався «Гід - провідник в умовах дикої природи міжнародного класу».
Потрібно було подавати заявку, час підтискав. І я вирішив виставити свою кандидатуру. Конкурс був серйозний - відбиралося всього 16 чоловік з усього світу.
Мені подзвонив директор цієї програми, влаштував співбесіду англійською. І я пройшов конкурс.
Мені все було цікаво. Я зрозумів, що це дійсно моє.
Зрозумів, що таке справжній туристичний сервіс, і що на Байкалі це теж можна зробити.
Яка концепція «На Байкале.ру»?
Це проект комплексного розвитку туризму на Байкалі, який включає 3 напрямки: сама турфірма, що організує якісний відпочинок на Байкалі; школа гідів, яка формує нашу команду; і бізнес-клуб, в якому ми збираємо місцевих підприємців і агітуємо створювати бізнес.
Турфірма за допомогою своїх проектів організовує шикарний відпочинок для гостей, і ці ж гості можуть стати підприємцями, якщо захочуть розвивати один з проектів. Виходить така замкнута система, без підрядників.
Природно, я працював над проектом не один, зібралася ціла команда.
А де підбирали команду?
В основному це місцеві жителі, з Северобайкальска. Наприклад, мій партнер по бізнесу Антон народився і виріс на БАМі, тому знає абсолютно все про тутешніх просторах і технічних нюансах.
Все-таки знайшлися активісти серед пасивного місцевого населення?
Це хлопці з вищою освітою, які люблять свій край і справді готові його розвивати.
А хто допоміг підтримати цей проект?
Величезне спасибі я повинен сказати Сергію Виходцеву, тому що без нього я б не тільки не дізнався, що таке бізнес на Байкалі, але можливо, залишився в Тюмені, продовжував заробляти гроші незрозуміло на що.
На якій стадії зараз Ваш проект? Виходить, Ви його розвиваєте вже 3 роки?
Так, десь так. Зараз ми організовуємо тури. У нас відпочиває близько 100-150 гостей на рік. В основному це програми для заможних людей.
Взагалі туризм - це величезна ланцюжок з купою ланок. Ми прагнемо зробити так, щоб всі ці ланки належали нам під єдиним брендом «НаБайкале.ру».
Створити якийсь туристичний холдинг?
Чи відчували Ви підтримку держави на різних етапах бізнесу? І чи варто взагалі звертатися за підтримкою до влади?
Потрібно бути проактивним. Ніхто нікого не поведе за ручку до мільйонів. Вся ініціатива повинна виходити від підприємця. Якщо у тебе є проект, який не дає спати, як мені «НаБайкале.ру» - то ти сам можеш досягти. В цьому відношенні держава повинна давати «зелений коридор» і не заважати. А підприємці - такі пробивні хлопці, що самі все доб'ються.
Ну і потрібно оцінювати свої сили. Не треба брати божевільний кредит, вкладати великі гроші відразу. Починайте з малого. Скіни з друзями по 2 тисячі рублів, якщо ти студент. Знайди нереалізовану потребу. Їх маса вУкаіни.
Всьому свій час. Починай з малого, прагни до більшого.
Ким Ви себе бачите років через 15?
Господарем ферми в Аргентині. Я подорожував по Північній Італії і бачив, як виготовляють вино, оливкову олію. В Італії земля дуже дорога, в Аргентині дешевше, а кліматичні умови схожі.
Хотів би створити комплексне виробництво і паралельно займатися туризмом. Ну і звичайно ж, не закидати проект на Байкалі.
Велика проблема молодих підприємців в тому, що в них часто ніхто не вірить.
Вони постійно чують: Та хіба без тебе цього не зроблять? Ти один такий розумний? Якщо розумний, чому такий бідний?
Ця ідея - створити свою ферму - з'явилася у мене давно. Коли в Тюмені розповідав про це хлопцям, вони сміялися. У Москві говорили «ну може бути». А в Італії байдуже знизували плечима: «Ну і що в цьому такого? Роби ». І навіть радили, як і з чого потрібно почати.
Мораль така: дуже багато залежить від того, в якому оточенні ти знаходишся. Молодь в Італії вже не сприймала мене як якогось божевільного сибіряка, який раптом уявив себе бізнесменом.
Звичайно, для того, щоб допомагати іншим, треба спочатку самому чогось досягти. Хто буде слухати підприємця, який нічого не добився?
Коли займаєшся бізнесом, не треба думати про гроші. Вони важливі як засіб, але не як мета. Я маю на увазі, що якщо починати справу з думкою «я хочу купити квартиру, машину і для цього займаюся бізнесом», то нічого не вийде.
А яка мета Вашого бізнесу?
Місцеві хлопці, коли закінчують школу на Байкалі, мріють швидше звідти виїхати, тому що займатися там нічим. Але, як казав Че Гевара, місцевий партизан в десять разів цінніші, ніж найманий солдат.