Якоря, ресурси нлп

Ви всі чули про собак Павлова. У яких на дзвінок текла слина. Так ось, ми все набагато більші собаки, ніж собаки Павлова. Якщо для організації слюнотечения собаці було потрібно приблизно тижні важких тренувань, то людина навчається з першого разу. Якщо ви справите якесь виділене дію в момент максимуму переживання, то кожен раз, як ви будете повторювати цю дію, людина буде влітати в цей стан.

Наприклад, він згадує неприємну ситуацію, і на максимумі переживання ви його чіпаєте за плечі, то кожен раз, коли ви його будете стосуватися точно таким же способом, він буде "влітати" в цей стан.

Якір - це як кнопка включення, натиснув - лампочка засвітиться.

І при цьому не важливо, як ви ставили якір. Чіпаючи його за ногу, або клацаючи пальцями. Або запалюючи і гасячи світло. Аби це відбувалося тільки в момент цього переживання.

Будь-стимул, пов'язаний з певною реакцією (щось на зразок слабкого умовного рефлексу, або те, що передує умовному рефлексу). Якоря виникають природним шляхом, але їх можна встановлювати навмисно, наприклад, дзвонити в дзвіночок, щоб привернути увагу людей, або торкаючись руки людини, відповідаючи на питання.

Якореніє - процес, за допомогою якого будь-яка подія (звук, слово, підняття руки, інтонація, дотик) внутрішнє або зовнішнє може бути пов'язано з деякою реакцією або станом і запускати її прояв. Якоря можуть виникати природним чином і встановлюватися навмисно.

Позитивний Якір - якір, що викликає ресурсне стан (приємне переживання).
Негативний Якір - якір, що викликає нересурсних стан (неприємне переживання).

При установці якоря краще користуватися 3 правилами:
Максимум переживання.

Якір ставиться на "піку" переживання. І саме в момент піку. Це дуже важливо. Тільки в цьому випадку відбудеться зв'язування: наш мозок зв'яже стан і зовнішня подія.
Наприклад, телевізор швидше за все не є якорем на страх і радість, хоча можливо ви і регулярно відчуваєте їх, коли дивитеся на ті картинки, які він вам показує. Просто він з'являється не тільки в той момент, коли ви відчуваєте саме ці почуття.

Якір - це щось нестандартне, не зовсім звичайне. Це може бути рух, звук, дотик, які не зовсім звичні для даної людини.

Ви відтворюйте якір надзвичайно точно: точно такий же звук або слово вимовлене з точно такою ж інтонацією, точно такий же рух або дотик.
Наприклад, деякі вважають, що якщо при відтворенні якоря натиснути сильніше, ніж при установці, то і реакція буде краще. А ні! Реакція буде гірше.

Тактильні якоря.

Одні з найбільш надійних і зручних в установці - тактильні якоря. По-русски, якоря які ставляться "дотиком до тіла" Клієнта. Вони дійсно досить зручні і надійні, тому що дотик - завжди дотик. Аудіальний якір зазвичай важко утримувати, візуальний - Клієнт може відвернутися або закрити очі. А дотик завжди відзначається і спрацьовує.

Саме тому відпрацювання установки починають саме з тактильних якорів. І кілька зауважень.

Найважливіше при установці - пам'ятати що куди поставив. Коли ви працюєте якорів може бути досить багато, а помилятися. Це звичайно не розмінування, але результат може бути вельми плачевним. Отже, дуже важливо пам'ятати, який якір куди поставив. Одна з рекомендацій - розділяти, якою рукою ставити позитивні (ресурсні) якоря, який негативні. Я звичайно віддаю перевагу правій ставити позитивні, лівої - негативні. Але це справа смаку.

Можна приблизно визначити, куди які якоря ставляться. На плечі - радість, на шию - горе, і т.п. Або на праву половину тіла - "+", на ліву - "-".

Хороший варіант (якщо можливо) - записувати, де що. Але це не завжди доречно.

У будь-якому випадку, намагайтеся розділити області "+" і "-" якорів - якщо ви переплутаєте, принаймні це не буде "фатальною" помилкою.

Не рекомендується.

Тепер, що робити не варто. Не рекомендується ставити якоря на зовнішню сторону плечей, передпліч, стегон. Більшість з нас їздять в громадському транспорті, в якому регулярно штовхаються, і на цих місцях можуть вже сидіти якоря. Які якоря можна підчепити в нашому транспорті ви можете собі уявити.

Так само, врахуйте що деякі люди взагалі не люблять дотиків. З різних причин. І якщо ви спробуєте поставити їм тактильний якір реакція може бути непередбачуваною.

Ще є одна невелика проблема - коли ви сидите поруч, найзручніше місце для установки тактильного якоря - стегно або коліно. Зручно то зручно. Але якщо ви раптово хапаєте сидить поруч дівчину за коліно, вона може відреагувати дуже несподівано. Як до в занадто позитивну, так і в дуже негативну сторону. У будь-якому випадку якір на той стан, який ви хотіли заякорити працювати не буде, а вам доведеться витрачати купу часу на утилізацію наслідків: або відбиваючись від докучань, або позбавляючись від синців.

Врахуйте, що раптове дотик зазвичай викликає напругу у Клієнта. Так що або у вас буде "кінестетичний" стиль спілкування, при якому дотик цілком природно і органічно, або тренуйтеся ставити інші якоря.

У будь-якому випадку добре поставлений якір зазвичай органічно вписується в ситуацію, він там природний і непомітний. Якщо ви починаєте раптово робити купу дивних речей, то самої мале що станеться - це втрата підстроювання. А вже її то втрачати не варто.

Візуальні якоря.

Ці якоря найзручніші і їх легко можна зробити малопомітними. Візуальним якорем може бути поза гіпнотизера, характерний рух, положення в просторі, міміка. Але пам'ятайте про те, що більшість якорів бажано утримувати тривалий час. Якщо ви поставите якір на якийсь цікавий жест, для того, щоб цей якір утримувати вам доведеться цей жест повторювати із завидною завзятістю. Яке можна витратити на більш корисні справи. Тому зазвичай рекомендується використовувати позу або положення в просторі. Але і тут намагайтеся вибирати такі пози, які ви більше не будете використовувати при спілкуванні з цією людиною, щоб якір не спрацював в абсолютно непотрібному місці.

- А чи можна використовувати одяг як якір?

Звичайно можна. Але це не зовсім зручно. Такий якір як одяг має один неприємну властивість - його важко ставити й важко вимикати, якщо треба. Хоча, наприклад, якщо жінка використовує як якір для сексуальної ситуації характерне білизна, на мій погляд це буде вдалий варіант. Правда, зазвичай це використовується в ситуації відтворення вже існуючих якорів. Наприклад, чоловік може сильно реагує на чорну білизну.

Аудіальні якоря.

Для зручності можна розділити все аудіальні якоря на два типи: голосові і "звукові".

Голосові ставляться певним характерним голосом: інтонації, висота, швидкість і т.п. Природно, цю висоту або швидкість крім як для якорения (і відтворення) якоря вживати не варто.

До звуковим можна віднести все звуки, які ви можете видати самі або за допомогою підручних засобів (при цьому бажано, щоб цей звук міг тривати довгий час). Можна стукати пальцями, шкребти, злегка човгати ногою, скрипіти стільцем (особливим чином) і т.д. Важливо вміти відтворювати цей звук однозначно точно і деякий час. Якщо ви кидаєте олівець на підлогу звук цілком характерний, але регулярно його відтворювати досить складно, якщо тільки не запастися великою пачкою однакових олівців.

Виклик стану.

Найважливіше завдання при роботі з якорями це навіть не сама установка якоря а отримання стану, яке потім можна використовувати. Щоб не було плутанини, я буду називати ставить якір Оператором, а того, на кого якоря ставляться - Клієнтом.

Найпростіший спосіб - це просто дочекатися того, коли Клієнт сам увійде в підходяще вам стан. Тобто, це пасивний спосіб. Плюс як і у всякого пасивного способу - ви нічого спеціально не робите. Це зручно, коли спілкування відбувається у вигляді монологу. Правда за умови, що ви можете якір поставити - тобто Клієнт на вас зрідка дивиться або ви можете видати звук, який він може почути, (про те, щоб доторкнутися зазвичай можна тільки мріяти). Мінус - чекати можна дуже довго.

Далі йдуть активні способи виклику стану, коли ви вживаєте якісь дії для отримання результату.

Самий прямолінійний - попросити Клієнта увійти потрібне Оператору стан. Як я це робив під час демонстрації. Мінус самий звичайний - складно застосувати в реальному житті. Хоча можна.

Наступний варіант - запропонувати Клієнту згадати ситуацію, в якій він відчував потрібне вам стан. Особливо, якщо ви знаєте яку:

- Іван Петрович, згадайте, в минулому році, коли ви були в Мюнхені.

Іноді спрацьовує метод пов'язаний з тим, що для того, щоб людина зрозуміла значення слова, йому потрібно дістатися до того досвіду, який це слово позначає. Наприклад, для того, щоб зрозуміти значення фрази "відчувати лють" людині потрібно згадати, що воно означає. Більшості для цього необхідно хоча б не надовго увійти в цей стан. Тут ви і ставите якір, але потрібно бути дуже уважним і швидким - людина при цьому перебуває в потрібному стані досить недовго.

Варіація на дану тему - це пропозиція описати стан:

- Як би ти описав стан щастя.

Тільки тут входження буде більш глибоким.

Ще можна підлаштуватися і повести в потрібний стан. А потім поставити якір.

-Навіщо ставити якір якщо можна підлаштуватися і повести?

На підстроювання і ведення потрібен час, а якір діє практично миттєво. По-друге, легко підлаштуватися і повісті можна далеко не завжди.

І якщо ви знаєте, що у людини вже існує якір на потрібне вам стан, але він недостатньо зручний для використання, ви можете викликати його і встановити більш зручний якір (переякоріть). Припустимо, у Клієнта якась пісенька викликає ейфорію і сильний підйом, але крутити її весь час, тим більше під час розмови, не зовсім зручно. Тоді в той момент, коли він цю пісеньку слухає (при вашій особистій участі) і входить досить глибоко в настільки бажане вам стан ейфорії, ви ставите більш зручний у використанні якір: чіпаєте його за руку або злегка барабанів пальцями.

Отже, для того, щоб викликати стан:
1. Дочекатися, коли сам увійде.
2. Попросити увійти.
3. Згадати ситуацію.
4. Викликати потрібну реакцію.
5. Поняття.
6. Корекція і ведення.
7. Переякоріть існуючий якір.

Вправа "Установка якорів".

Демонстрація.

Оля, згадай щось досить неприємне, мерзенне і відразливе.

А тепер я кладу їй руку на ліве плече.

Оля, мені б хотілося, щоб ти згадала, що щось дуже приємне і радісне.

Так. Добре. Я кладу їй руку на праве плече і знімаю.

Оля, повернися сюди. Струсіть. Ти зараз тут. А ви дивіться уважно. Ось я кладу їй руку на праве плече. Що відбувається?

- Вона починає усміхатися.
- Розслабляється.

Ось дивіться, поки я тримаю руку у неї на правому плечі, вона буде перебувати в тому радісному стані, на яке я якір встановив. Ясла же я зніму руку з правого плеча і покладу на ліве.

- У неї з'являється гримаса.
- Посмішка зникає.
- Хмуриться.

Так, поки я утримую руку на лівому плечі Оля буде перебувати в стані близькому до того, на яке цей якір ставили.

Вправа.

Об'єднатися в трійки: Гіпнотизер, Клієнт і Спостерігач.

1. Виклик стану.

Спочатку Гіпнотизер просить Клієнта згадати ситуацію в якій у нього було відносно сильне переживання (бажано "+") і калібрує зовнішні ознаки цього стану.

2. Встановлення якоря.

Коли зовнішні ознаки стану досягають максимуму Гіпнотизер встановлює якір.

При чому в першому випадку Гіпнотизер ставить цей якір В, у другому - А, в третьому - К.

Пам'ятайте правила встановлення якорів:
* Максимум переживання;
* Нестандартність;
* Точність.

Гіпнотизер пропонує Клієнту повернутися в нормальний стан і пробує відтворити якір максимально точно, калібруючи при цьому на скільки зовнішні зміни відбуваються з Клієнтом схожі на ті, які були при установці якоря. Якщо змін в потрібну сторону не спостерігається можна спробувати відтворити якір ще раз.

Пройдіться ще кілька разів по кроках 1 - 3, але кожен раз ставте інший якір на різні стани.

Можлива зміна типу встановлюються якорів: аудіальний, кінестетичний, візуальний.

Інтеграція якорів.

Але найцікавіше відбувається, коли ви відтворюйте два якоря одночасно. Наприклад, позитивний (приємне переживання) і негативний (неприємне переживання).

При одночасному відтворенні якорів вони "інтегруються" - стану як би складаються. І залишається те, чого більше (або нейтральний стан, якщо "сили" якорів дорівнюватимуть. Тому того, що ви хочете отримати має бути більше.

Інше пояснення - людина отримує вибір між крайніми станами, і може відчувати в даній ситуації (з якою працювали) будь-який стан з "спектра".

Вправа "Зведення рук".

Стандартна поза початку вправи: сидячи, руки зігнуті в ліктях, долоні вгору (як якщо б у вас в руках був піднос з тарілками).

Виберіть проблемну ситуацію. Створіть для неї візуальний образ і покладіть його на руку.

Вибір руки (права - ліва) принципового значення не має. Якщо Клієнт не може, можна сказати:

- З якою рукою у тебе асоціюється дана ситуація?
- На яку руку тобі хочеться покладе цей образ?

В крайньому випадку просто скажіть, що "-" образ кладеться на ліву руку, а "+" на праву (або навпаки).

Які твої ресурси - почуття, стану, емоції, цінності, здібності - можуть допомогти тобі впоратися з цією проблемою. Ці ресурси можуть бути абсолютно не пов'язані з даною ситуацією.

Поклади все це на іншу руку.

• Ресурси можна складати на одну руку.
• Того, що лежить на ресурсної руці має бути в 1.5 - 2 рази більше. ніж на проблемної.

- Коли ти зрозумієш, що ресурсів у тебе дійсно більше, ніж того, що лежить на лівій ( "-") руці, то попроси свої руки зійтися. Вони повинні зійтися самі, без твоєї фізичної допомоги. Просто спостерігай за цим процесом як би з боку. Ваші долоні повинні зійтися і щільно стиснутися.

• Якщо руки у Клієнта довго не йдуть, можна запропонувати йому звести їх, але дуже повільно (за 2 - 3 хвилини).

• Іноді при зведенні рук виникає як би "подушка" - область "згущеного повітря" - приблизно при відстані між руками 15-20 см. (Зовні це виглядає, як ніби людина стискає в руках пружний м'яч). Тоді скажіть Клієнту, що треба докласти "моральні, а не фізичні зусилля", що це "і є робота".

• У цій вправі в процесі зведення рук виникає досить глибоке трансовое стан, люди можуть втрачати відчуття часу і надовго "подвисать". Тоді можна підійти і зробити невелику навіювання: - Твої руки сходяться, тягнуться один до одного. Все сильніше і сильніше. Долоні хочуть стиснутися.

Уявіть себе в цій ситуації в недалекому майбутньому.

• Якщо працювали з минулого ситуації - просто запропонуйте згадати її.
• Як зміниться ваша поведінка і стан?
• Бажано представити не менше трьох випадків в різних контекстах.

Вправа "Інтеграція якорів".

Об'єднаєтеся в трійки: Клієнт, Гіпнотизер, Спостерігач і зробіть наступне.

1. Негативний якір.

Спочатку запропонуйте вашому партнерові згадати неприємну ситуацію (маленьку) і торкніться його правої ноги. Після цього нехай він повернеться в сьогодення.

2. Ресурсний якір.

Попросіть Клієнта визначити той ресурс, який допоможе йому впоратися з цією неприємною ситуацією (любов, віра, сила, надія.). Після чого запропонуйте йому увійти в цей стан максимально і стати на якір його.

Можна запитати Клієнта - чи достатньо йому ресурсів для вирішення проблемної ситуації.

Якщо немає - на той же ресурсний якір додайте ще ресурсів.

3. Перевірка установки.

А потім поговоріть на абстрактну тему, під час розмови програвайте якоря і стежте, що відбувається з вашим партнером. Якщо при відтворенні якоря спостерігаються зовнішні ознаки відповідного стану - все нормально. Якщо немає - спробуйте встановити якір ще раз.

4. Інтеграція якорів.
А тепер відтворіть ці два якоря одночасно. Це і є інтеграція. І прослідкуйте, що відбувається з ним в цей час. А що змінилося в сприйнятті ситуацій після інтеграції? Якщо ресурсу недостатньо поверніться на другий крок і стати на якір ще один ресурс.

Вихід - зовнішні ознаки стану Клієнта при згадці ситуації + реакція на відтворення відповідного якоря.