Як збільшити продажі

Сміливо можна заявити, що всіх підприємців, власників торгових точок, власників і власників інтернет-магазинів цікавить питання, як збільшити продажі? Що ж такого зробити, щоб люди натовпами "повалили" саме в твій магазин і залишили там більше грошей? Як збільшити число скоєних покупок, і продумати все так, щоб клієнти йшли саме до Вас?

У цій статті ми розглянемо, як збільшити обсяг продажів, вклавши в це мінімальні витрати або взагалі при їх відсутності. Можливо, що саме наші поради допоможуть вам вийти на новий рівень продажів у вашому бізнесі.

Для магазинів одягу

Існує величезна кількість способів, як збільшити продажі одягу в вашому магазині. Розглянемо основні з них.

Продати дорожчий товар

Коли потенційний покупець вже практично визначився з річчю, запропонуйте йому схожу, але дорожче на 30-40%. Не забудьте пояснити, чому дорожча річ краще (фірма, якість, зовнішній вигляд). Близько половини людей погодяться на вашу пропозицію, ніж відповідно збільшать кількість витрачених у вас грошей.

Продати більшу кількість

Якщо покупець приміряє джинси, запропонуйте йому зробити це з новою сорочкою або футболкою. Главное "запропонуйте", а не нав'язуйте. Конкретну річ потрібно показати, а не описувати усно.

"Запропонувати супутні товари"

Це можуть бути шарфи, ремені, годинники, шкарпетки, біжутерія та інше. Якщо покупець вибрав джинси, запропонуйте йому під них чудовий ремінь. Якщо ви не запропонуєте покупцеві ці речі, він все одно придбає їх, але вже у ваших конкурентів.

Зателефонувати "сплячим" клієнтам

Ввести дисконтні карти

Даючи покупцеві знижку, ви втрачаєте свою частину прибутку від покупки. Але з іншого боку при потребі поповнити гардероб, покупець прийде спочатку саме в той магазин, де у нього є знижка. У підсумку ви отримаєте більшу кількість клієнтів і збільшите за рахунок цього свій дохід.

Додати бонуси

Спробуйте визначити суму середнього чека (це приблизно 2700 рублів), додайте до неї 30%. Після досягнення чека на цю суму запропонуйте покупцеві бонус. Це може бути м'яка іграшка, шарфик або ще що-небудь на вибір клієнта. Третина покупців зробить у вас ще одну покупку, щоб набрати необхідну суму в чеку.

провести акції

Щоб розпродати залежаний товар або речі з минулого сезону, організуйте акцію типу "4 речі за ціною 3-х". Купуючи 3 речі, четверту людина отримує в подарунок. Безкоштовним повинен стати найдешевший обраний людиною товар. Цей метод не тільки дозволяє позбутися від застарілого товару, а й спровокує "сарафанне радіо", яке приверне нових економних покупців.

Взяти контакти у покупця

Привести клієнта 4 рази

Якщо клієнт здійснив у вас покупки 4 рази - він стає постійним покупцем. Людина просто звикає ходити саме в цей магазин. Головне, треба пам'ятати, що людина для початку повинен прийти не менше чотирьох разів. Пропонуйте йому акції, знижки, подарунки, бонуси і все що завгодно. Простимулює таким чином людини зробити у вас 4 покупки, на п'ятий раз він прийде автоматично і придбає товар за повну ціну.

Зателефонувати після покупки

Ми показали вам абсолютно безкоштовні і результативні способи, як збільшити продажі в магазині. Чи не вклавши ні копійки-, ви примножите свої доходи у декілька разів.

Інтернет-продажу

Ми поговорили про способи вдалої торгівлі в роздрібних магазинах. Тепер мова піде про такі популярні в наш час інтернет-магазинах. Ви дізнаєтеся, як збільшити інтернет-продажу і зробити ваш бізнес більш прибутковим.

На жаль, звичайні правила розміщення товарів тут недоречні. В інтернеті діють свої закони мерчендайзингу. Про те, що це таке, і як вони працюють зараз піде мова.

Способів для збільшення продажів або відвідуваності сайтів дуже багато, але можна виділити основні з них:

Застосування мерчендайзингу в інтернет бізнесі особливо важливо. Як стверджує статистика, менше 20% відвідувачів переходять на другу сторінку каталогу. Тому варто дотримуватися наступних рекомендацій:

За допомогою цієї статті ви дізналися, як збільшити роздрібні продажі, не вдаючись до матеріальних затрат, а психологічно впливаючи на потенційного покупця. Бажаємо великої кількості клієнтів і збільшення прибутку вашого магазину.