Як збільшити продажі ліків в аптеці, які є маркетингові ходи

система вибрала цю відповідь найкращим

Якщо конкуренція сильна, але демпінгу немає, то ціни в общем-то однакові. Але зазвичай аптеки замовляють купу ліків і ставлять фіксовану націнку 45% (крім ЖНВЛС, там особливий розрахунок). Так що зниження націнки на кілька відсотків відразу зробить вашу аптеку дешевої. А якщо ще й надавати знижки, то аптека стане дискаунтером (важливо також, щоб знижка відображалася в рублях, а не в%).

Краще не просто знижувати націнку, але і замовляти у інших постачальників. Часто це робить ціни мінімальними. Зараз є системи автоматичного замовлення. Вони дозволяють серед безлічі постачальників вибирати кращі ціни. Це трохи збільшує роботи (всім, хто працює за передоплатою, потрібно грошей заслати), зате ціни можуть стати дуже привабливими.

Правда це все працює для постійних клієнтів. Для грошовитих клієнтів не так важливі ціни. А багато свято вірять, що в інтернеті ціни ще менше.

Слід ввести розумні знижки, які підходять для розташування аптеки: прохідна або аптека біля будинку. Оптимально це накопичувальні знижки (вкладення

300 $). Також можна робити знижку 5-10% при замовленні і передоплаті недоступних в даний момент ліків.

Фіксовані знижки для груп населення можна використовувати лише для регулювання черг (щоб пенсіонери не заважали людям, забіг під час обідньої перерви). Знижки при великих покупках також неефективні.