Як завоювати замовника

У цій статті я хочу розповісти про те, як зробити на замовника сприятливе враження і зловити його на свою вудку копірайтера.

Припустимо, що замовник розмістив на біржі копірайтингу своє завдання. Протягом деякого часу на нього відповіли кілька десятків копірайтерів. Якщо проаналізувати всі відгуки, то їх можна зібрати в один список:

Список таких повідомлень можна продовжувати ще довго і нудно. Проблема полягає в тому, що у кожного такого відповіді шанси на отримання замовлення дуже малі. Якщо всі повідомлення будуть подібного плану, то замовник швидше зробить вибір довільно.

Тепер поговоримо про те, як вирішити цю проблему і знайти постійного замовника на ринку копірайтингу. Як написати повідомлення, яке змусить замовника звернутися саме до Вас?

Використання інформації про замовника.

Інформацію про замовника завжди можна використовувати, але мало хто це помічає. Часто замовники в завданні залишають посилання на свої сайти, на яких копірайтери можуть знайти багато корисної інформації: про компанію, про сферу її діяльності, про смаки замовника і ін. Навіть якщо замовник в своєму завданні не залишив посилання на сайт, то в будь-якому випадку він напише тематику завдання. Вона теж є дуже корисною для копірайтера.

Не поспішайте писати повідомлення про готовність виконати завдання. Необхідно зібрати якомога більше інформації про замовника, тоді вам буде простіше заслужити його довіру і продемонструвати свій професіоналізм.

Звичайно ж, можна обійтися і без цього. Все залежить від Вашого бажання отримати той чи інший замовлення. Але повірте, витрачений час на збір необхідної інформації, істотно допоможе Вам стати вище в очах замовника, викликати до себе його розташування і підвищити свої шанси на отримання замовлення.

При виборі копірайтера для виконання завдання, замовник діє за певним шаблоном.

Велика частина замовників, самі того не підозрюючи, використовують певний шаблон при виборі виконавця. Він виглядає приблизно так:

Також в завданні часто можна зустріти питання про досвід роботи, наявності портфоліо та прикладів робіт в певній темі.

Щоб отримати роботу, копірайтер завжди повинен звертатися до замовника. З цього випливає, що у замовника позиція вище, ніж у виконавця. Він має можливість панувати на копирайтерами і отримувати задоволення від того що сказав чергового виконавцю «До побачення»

Щоб зачепити замовника і змусити його віддати замовлення саме Вам, необхідно зруйнувати його шаблон вибору виконавця.

Основним нашим знаряддям в розриві шаблону є знання інформації про замовника.

Наведу два способи розриву шаблону.

Спосіб перший. «Оригінальність»

Якщо Ви звертаєтеся до замовника в ICQ або на форумі, він від Вас очікує стандартне повідомлення, приклади, яких наводилися вище (на початку статті). Адже це закладено у нього в шаблоні. Але якщо до нього прийде репліка, яка не передбачена шаблоном, то він неодмінно зацікавиться. І тим самим шаблон буде розірваний.

Нам необхідно залучити на себе увагу.

Ваша оригінальність плюс знання інформації про замовника - це і є смертельна зброя копірайтера при пошуку роботи.

Спосіб другий. «Дружній інтерес»

Проявіть щирий інтерес до тієї ж теми, якою цікавиться замовник. Це більш дієво при спілкуванні по ICQ або Skype. Покажіть замовнику, як Вам подобається ця тема, яку роль вона зіграла в Вашому житті. Я гарантую, що він буде Вам відповідати, якщо повірить в Ваші слова. Станьте з замовником друзями по темі. Повірте, якщо у Вас це вийде, то постійний замовник Вам гарантований.

Як розмовляти з замовником?

Якщо замовник вийшов з Вами на зв'язок, то це вже величезна перевага. Тепер Вам необхідно якомога сильніше підвищити його інтерес. Першими репліками ви залучаєте увагу, далі необхідно його вразити.

Не забувайте, що часу у Вас обмаль. Поки Ви будете думати, що написати в повідомленні замовнику, йому вже напишуть 10 інших копірайтерів. Діяти потрібно точно і тонко.

Дам три ради.

Цікавтеся темою щиро.

У фанатів замовленої теми набагато більше шансів отримати завдання. Вони володіють великим ентузіазмом і менше думають про гроші. У Вас будуть високі шанси отримати замовлення, якщо зумієте показати замовнику свій непідробний інтерес до теми.

Щирість володіє певною силою - їй складно відмовити.

Встаньте на місце замовника.

Якщо Ви будете користуватися цією порадою, то зможете побачити безліч способів зробити на замовника враження.

Не забувайте, що при листуванні, замовник - ваш Новомосковсктель.

Вирішуйте проблеми замовника.

Як би ви не вели спілкування зі своїм замовником, не забувайте, що Ви - копірайтер. Копірайтер - це рішення його проблеми.

Якщо Ви повністю викластися і доступно йому покажете, що можете вирішити його проблему краще, ніж інші, то у Вас буде набагато більше шансів отримати його замовлення.

Якщо Ви будете користуватися всіма радами, наведеними в цій статті, то зможете навчитися забирати собі кращі замовлення і неодмінно досягнете успіху в копірайтингу.

Сьогодні, на мою поштову скриньку прийшов лист від одного з Новомосковсктелей «школи копірайтингу« Дракон ». У листі було прохання пояснити переваги.

Тема будь-якої статті грає дуже важливу роль. Саме він повинен зацікавити Новомосковсктеля, і змусити його прочитати статтю повністю. Але все.

Невід'ємною частиною роботи копірайтера є саморозвиток. Копірайтер, який не прагне до розвитку, рідко домагається більших успіхів. У підсумку, він взагалі.