Як заробити на хобі в’язання шкарпеток
Дарина Пакштаева, PR-менеджер бренду в'язаних шкарпеток, поділилася планами Knit Need на майбутнє і розповіла про те, складності знайти контакти блогерів і ЗМІ для просування бізнесу.
Звідки бере початок Knit Need?
Моя мама завжди в'язала речі для всієї нашої родини. І в якийсь момент мені захотілося втілити її мрію в реальність - створити невеликий бренд в'язаних речей ручної роботи. Все навколо стверджували, що цей проект прогорить і не принесе ніякого прибутку. Але мені було цікаво спробувати щось нове і на власному досвіді розглянути з усіх боків розвиток стартапа.
В який момент вдалося визначити концепцію і девіз «Кожному потрібні шкарпетки від мами»?
Ще до запуску проекту ми вирішили, що наш девіз буде «Кожному потрібні шкарпетки від мами». Адже в холодній Москві, де більшу частину року дощі, вітер і сірість, всім так не вистачає тепла. Звичайно, можна завжди купити вовняні шкарпетки в переході або магазині, але нам захотілося створювати унікальні речі з натуральної пряжі. І наша кожна пара шкарпеток обов'язково в'яжеться з любов'ю, в підтвердженні чого на п'ята є маленькі червоні сердечка.
Чи не занадто вузька ніша - тільки в'язані шкарпетки? Чи плануєте розширювати асортимент навесні / влітку?
Скільки за часом існує Knit Need?
Середня вартість пари шкарпеток
У нас є три види шкарпеток: високі, низькі і дитячі. Їх середня вартість: 1100, 900 і 600р, відповідно.
Скільки замовлень з початку діяльності було прийнято в роботу і скільки вже відправлено замовникам?
За час нашого існування ми вже прийняли близько 60 замовлень, з них на сьогоднішній день відправлено 35.
Який досвід в'язання повинен бути, щоб встигати зв'язати пару шкарпеток за робочий день?
Навчитися в'язати не так складно, як може здатися. Однак для того, щоб робити це якісно і швидко, необхідний досвід і бажання. В'язання - це в першу чергу хобі, а не бізнес. Тому даний процес повинен приносити задоволення і радість. Наприклад, моя мама в'яже вже більше 25 років, і до цих пір їй це не набридає, а навпаки, вона постійно хоче пробувати щось нове і незвичайне.
Які канали просування використовуєте крім Instagram? Чи плануєте использвать в майбутньому щось крім нього?
А як вам вдається знаходити блогерів та представників ЗМІ?
Я працювала в PR-агентстві, де вдалося налагодити контакт з журналістами. А зараз на телеканалі Ocean TV, який є організатором регати. Але можу сказати точно, що за допомогою Фейсбук і спеціалізованих груп (Прес-секретарі та піарщікіУкаіни, PR_Russia і інші) можна також подружитися з потрібними людьми.
Чи використовуєте будь-які полегшують роботу в'язальниці пристосування - ручні / комп'ютерні в'язальні машинки або щось ще?
Ми створюємо всі в ручну, не використовуючи механічних пристроїв. Адже наша концепція полягає саме в тому, щоб шкарпетки були на 100% натуральні та унікальні. Також ми використовуємо крафтового упаковку, орієнтуючись на екологічність.
Вибір з двох варіантів: ручна робота, обмежене число можливих замовлень і, відповідно, більш низький прибуток, довгий час в'язання однієї пари і збільшення обсягу за рахунок збільшення числа майстринь або фактична втрата статусу handmade-речей (хоч і покупці можуть про це не знати) , повна / часткова автоматизація роботи, збільшення кількості можливих для виконання замовлень і збільшення прибутку - який шлях ближче? Чи є ймовірність того, що справа «встане на потік» за рахунок автоматизації виробництва в подальшому.
Нам ближче шлях ручної роботи з обмеженою кількістю замовлень на користь якості. Однак ми постаралися трохи вирішити проблему з великим потоком замовлень за рахунок залучення додаткового майстра. Вона теж зацікавлена в розвитку нашого проекту і створює речі на гідному рівні.
Зараз Knit Need - вдалий приклад монетизації хобі. А як щодо взаємодії з державою - реєстрація ІП / ТОВ, податки, відрахування до фондів і т. П.?
Щодо взаємодії з державою, це для нас поки невідома сторона медалі Knit Need, яку ми плануємо найближчим часом випробувати. Безумовно потрібно платити податки і створювати власне ІП, але ми не проіснували навіть 2 місяців, тому потрібно трохи часу.
Основні труднощі, з якими довелося зіткнутися за час існування Knit Need?
За час існування Knit Need ми зіткнулися з проблемою доставки товару. На даному етапі мені доводиться самій розвозити товар або перетинатися з замовниками в метро. Однак, коли ти передаєш пакет з носочками і бачиш задоволені очі людей, розумієш, як же це здорово займатися улюбленою справою.