Як заробити на безкоштовному журналі

Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних городовУкаіни - від Конотопа до Кременчука.

Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.

Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.

Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати

Місто і рік запуску

Швидкий старт

МАРІЯ: До того, як піти у відпустку по догляду за дитиною, я працювала, як і багато інших, за професією, а за професією я юрист. Народивши першої дитини, я переглянула свої погляди на життя, отримала психологічну освіту і всерйоз зацікавилася темою батьківства. Я почала розбиратися в дитячій психології, психології чоловіка і жінки, у взаєминах в сім'ї, прочитала багато матеріалів по психології та педіатрії. Результатом цих досліджень стала книга «Курс молодої мами», в якій я поділилася особистим досвідом і знаннями в сфері материнства і виховання дітей. Адже я сама мама двох малюків.

СЕРГІЙ: На створення журналу нас надихнув особистий досвід, спілкування зі своїми дітьми. Як і всі батьки, ми звертали увагу, які продукти нас оточують, які послуги нам пропонують. У нас виникало безліч питань, відповіді на які може дати тільки досвідчена людина. І ми подумали: чому б не зробити такий універсальний затребуваний продукт? І якщо він добре буде розходитися, то можна з нього отримувати дохід.

Наш успіх визначив той факт, що «ДЕТKIDS» дуже швидко став рідним журналом фактично для кожної мами нашого міста. Ми принципово не беремо зображення з фотобанків, а використовуємо фотографії місцевих дітей. Цим «ДЕТKIDS» забезпечив собі популярність: кожен хоче отримати журнал, тому що в фотопроектах або на обкладинці його дитина, однокласник, брат, сестра.

«ДЕТKIDS» є вже навіть в материнських паспортах, які жінки отримують, встаючи на облік у зв'язку з вагітністю та пологами. Тобто ми з'являємося в їх житті ще до народження малюка і потім супроводжуємо далі, на всіх етапах виховання дитини.

Важлива складова журналу - це його візуальне втілення і фотографії. Тому неоціненний вклад в його створення і розвиток постійно вносять наш дизайнер Ірина Леонтьєва і арт-директор Анна Новосьолова. Саме завдяки їхній праці і креативу журнал такий яскравий і соковитий. Взагалі команда у нас відмінна!

Зараз ми вийшли на такий рівень, що вже отримуємо входять заявки. Раніше клієнтів доводилося залучати самим.

Про канали поширення і франшизі

МАРІЯ: За час роботи в журналах я зіткнулася з двома основними складнощами. Перша - формування відділу продажів, який є кровоносною судиною бізнесу, так як приносить основний прибуток. Ми розуміємо, що наші додаткові проекти повинні самі себе фінансувати, а не існувати за рахунок журналу. Але щоб журнал розвивався і заробляв, необхідні кадри. А з кадрами завжди проблеми, тому з ними потрібно постійно працювати.

Важливо й те, що сьогодні наш журнал, тираж якого складає 7 000 примірників, розходиться по руках до єдиного примірника. Тому нам не доводиться вирішувати проблеми з поверненням і утилізацією нерозпроданих примірників.

СЕРГІЙ: Зараз ми активно працюємо над оптимізацією каналів поширення. Один з них - це стійки з фірмовим дизайном, які встановлюються у всіх великих торгових центрах, кінотеатрах, кафе. Спочатку з цим каналом були проблеми, потрібно було довго домовлятися, пояснювати, які вигоди від них отримають магазини. Але практика показала, що такі стійки допомагають залучати покупців. Зрозумівши це, власники магазинів зараз вже самі просять нас привезти журнали, а люди пишуть в групу журналу під «ВКонтакте», щоб дізнатися, де можна дістати свіжий номер.

МАРІЯ: З журналу «ДЕТKIDS» поступово виросло багато додаткових проектів: клуб вагітних, студія материнства, семінари, вебінари. Також ми розвиваємо франшизу: на сьогоднішній день наш журнал представлений в Горловкае, Чернівці, Абакані. Я вважаю, що це вже хороший результат, але у нас великі амбіції - ми прагнемо стати федеральним виданням. Але навіть в тих містах, де нашого видання ще немає, батьки можуть користуватися мобільним додатком.

Про стартовому капіталі та піарі

МАРІЯ: Щоб зрозуміти, який потрібен стартовий капітал на подібний проект, потрібно оцінити перший місяць витрат, порахувати, скільки доведеться витратити на запуск журналу в друк, оклади працівників. Нам на все це вистачило 300 000 руб.