Як заробити на амазон покрокова інструкція

Багато починаючі підприємці займаються бізнесом в форматі онлайн-продажів з використанням інтерфейсів популярних інтернет-магазинів - таких як, зокрема, «Амазон». Які можливості надає даний портал користувачам? Якими можуть бути ефективні стратегії продажів на «Амазон»?

Загальні відомості про «Амазон»

Проект Amazon.com є одним з найбільших в світі інтернет-магазинів. Заснований він був американськими підприємцями, але зараз у багатьох країнах світу відомий бренд «Амазон». Як багато можна заробити на продажу товарів з використанням даної площадки - питання, яким задаються як досвідчені і початківці підприємці. Відповісти на нього однозначно складно, проте розглянута платформа має ряд незаперечних переваг, що дозволяють зробити успішний бізнес.

Головна особливість інтернет-магазину «Амазон» полягає в тому, що продавати товари в ньому може будь-який бажаючий людина. Онлайнові інтерфейси даного порталу використовуються як:

- інструмент організації зв'язку між продавцями і покупцями;

- інструмент здійснення розрахунків.

Завдяки даному функціоналом, користувачі інтернету отримують можливість заробляти в мережі. Вони можуть як перепродувати товари, так і реалізовувати ті, що виготовлені ними самими. Цінова політика продавця на «Амазон» також визначається нею самою: можна «демпінгувати» або, навпаки, збільшувати в певних випадках ціну на товар.

Таким чином, заробити на продажах на «Амазон» можна, застосовуючи найрізноманітніші стратегії. У свою чергу, сам сервіс заробляє на невеликій комісії з операцій між продавцями і покупцями. Крім того, багато товари реалізуються безпосередньо від «Амазону» як самостійної сторони торгових відносин.

Вивчимо тепер те, яким чином функціонал інтернет-магазину, про який йде мова, може бути задіяний в цілях заробітку на продажах.

Функціонал «Амазону»: реєстрація

Насамперед людині, яка думає про те, як заробити на «Амазон», необхідно зареєструватися на відповідному порталі. Для цього потрібно зайти на сайт інтернет-магазину, після чого вибрати опцію Your Seller Account (домовимося, що використовується оригінальна англійська версія порталу).

Наступний крок - уточнення даних про продавця. Необхідно вибрати опцію Start Selling ( «почати продажі»), після - пункт Individual Sellers ( «продавець як приватна особа» - знову ж таки, домовимося, що мова йде про організацію продажів фізичною особою). Можна відзначити, що одним з переваг індивідуальної торгівлі на «Амазон» є відсутність багатьох комісій з операцій, в той час як юридичні особи в багатьох випадках зобов'язані сплачувати системі різні збори. Тому продумуючи стратегію щодо того, як заробляти на «Амазон» з нуля, корисно звернути увагу на відповідний нюанс користування платформою, про який йде мова.

Після того як продавець декілька найбільш прийнятних для себе статус учасника торгових відносин, йому необхідно ввести основні відомості про себе, а також вказати дані про платіжні інструменти, які він збирається використовувати (зокрема, з метою повернення коштів покупцям у випадках, передбачених правилами інтернет- магазина).

Функціонал «Амазону»: як почати продавати товари?

Після того як визначена оптимальна товарна позиція, необхідно натиснути кнопку Sell yours here ( «Продаж вашого власного товару»). Потім потрібно вказати основні характеристики продукту, описати його стан, зовнішній вигляд. Корисно відобразити відомості про наявність упаковки, інструкції, різних аксесуарів. Після чого можна встановлювати ціну на товар. Її, як ми зазначили вище, людина визначає самостійно.

Наступний найважливіший момент - вибір способу доставки продукту в ті чи інші регіони. У разі якщо людина тільки починає бізнес на «Амазон», то йому має сенс обмежитися територією своєї держави, а також прилеглих до нього і, ймовірно, використовують схожу транспортну та логістичну інфраструктуру. Наявність знань про те, як працюють ті чи інші канали доставки товарів, продавець зможе, перш за все, прорахувати динаміку продажів. Знаючи те, як скоро той чи інший продукт буде доставлений покупцеві, можна планувати подальші продажі.

Успішне вирішення завдання "як заробити на« Амазон »без вкладень підприємцю" багато в чому залежить як раз таки від його вміння планувати продажу. Після того як зазначені умови здійснення торгівлі визначені продавцем, можна підтверджувати виставлення товару на віртуальну вітрину. Наступне завдання підприємця - прийняття замовлень від покупців і оформлення доставки товарів. Розглянемо те, яким чином вона може бути вирішена.

Функціонал «Амазону»: оформлення товару для продавця

Після цього можна відправляти товар способом, який визначений в формі замовлення - найчастіше через державну поштову службу. Як тільки посилка відправлена, необхідно підтвердити це в панелі управління продажами на «Амазон» (опція Confirm shipment). Після того як відправка товару підтверджена, продавець може отримати грошові кошти на свій рахунок.

Основні опції, доступні для продавця в інтерфейсах розглянутого магазину:

- показ товарів, виставлених на продаж (Current Inventory);

- показ списку замовлень (Orders);

- відображення сплачених замовлень (Payments);

- персональні дані продавця (Seller account).

Те, наскільки ефективним буде бізнес на «Амазон», як можна багато заробити, багато в чому залежить від відповідних показників. Чим вище рейтинг продавця, чим більше у нього позитивних відгуків, тим більшої позитивної динаміки може бути продаж виставляються ним товарів.

У передбачених правилами інтернет-магазину випадках, як ми зазначили вище, підприємець зобов'язаний повернути грошові кошти клієнту. З цією метою задіюється окрема форма інтерфейсу - Issue a refund.

На що ще варто звернути увагу людині, яка задається питанням - як заробити на «Амазон»? Відгуки та думки експертів щодо особливостей ведення продажів на відповідному порталі зустрічаються на багатьох тематичних ресурсах, і якщо вивчати їх, то можна визначити наступний перелік рекомендацій щодо використання можливостей сайту:

- при виставленні характеристик товару слід звертати увагу навіть на самі незначні деталі - це підвищить довіру з боку покупців;

- необхідно приділяти достатню увагу повідомленнями від покупців з тих чи інших питань - це знову ж таки, сприяє зростанню довіри, а також появи постійних клієнтів.

Розглянемо приклади таких, що рекомендовані експертами. У числі найпоширеніших підходів до забезпечення динамічних продажів на «Амазон» - реалізація відомих брендових товарів.

Ефективні методи торгівлі: продаж брендових товарів

Відповідними типами продукції можуть бути: електроніка, одяг, взуття, ювелірні прикраси та подарункові набори. Найважливіша перевага даної стратегії продажів полягає в можливості оперативно виявити основні цінові тренди на певні види товарів. Знаючи їх, продавець зможе визначити оптимальну ціну для своїх пропозицій, припустити, чи можна заробити ( «Амазон» при цьому може бути не єдиним ресурсом, на якому людина буде вести торгівлю) на конкретного різновиду продукції в принципі.

Друга стратегія продажів - реалізація маловідомої продукції або ж тієї, що проведена самим продавцем. В обох випадках роль бренду на себе бере сам продавець. У разі якщо він реалізує маловідомі товари, то може стати впізнаваним їх дилером. В рамках другої схеми він отримає можливість контролювати стратегію продажів повністю - як на рівні формування асортименту і характеристик реалізованих виробів, так і з точки зору визначення відпускних цін на товари виходячи з їх собівартості і ринкових трендів.

Ефективні методи торгівлі: просування власного бренду

Дана стратегія торгівлі може бути придатною для підприємців, що замислюються над тим, як заробити на «Амазон» без вкладень, оскільки закупівлі маловідомих товарів, на відміну від брендових, можуть вимагати менших обсягів капіталу. Якщо ж людина виробляє товар сам, то питання витрат і зовсім будуть знаходитися повністю в його веденні.

Для того щоб заробити гроші на «Амазон», можна задіяти інструменти, що доповнюють ті, що доступні користувачам інтерфейсів даного інтернет-магазину. Такі нюанси застосування поширених стратегій продажів. Відзначимо, що вони можуть бути задіяні продавцем і одночасно і по черзі - в залежності від того, які конкретно товари він реалізує, на яких ринках, і з якими ресурсами.

Існує ряд рекомендацій експертів, які корисно застосувати за будь-якої стратегії продажів. Вони можуть бути цілком дієві з точки зору вирішення завдання - як заробити на «Амазон». Відгуки фахівців щодо даних рекомендацій можуть підтверджувати їх ефективність.

Про які конкретно радах йде мова? Перш за все експерти рекомендують приділяти увагу якості формованого на сторінках продавця контенту.

Рекомендації експертів з продажу на «Амазон»: формування контенту

Незважаючи на те що інтерфейси веб-сторінок на «Амазон» стандартизовані, користувач тим не менш може здійснювати настройку ряду параметрів візуалізації контенту.

Так, має сенс:

- використовувати чіткі, представлені у високій роздільній здатності фотографії товарів, що продаються на білому тлі;

- створювати якомога більш інформативні заголовки за товарними позиціями;

- формувати докладний опис товарів, по можливості виключаючи відомості, що не мають прямого відношення безпосередньо до виробу.

Контент на сторінці продавця також можна формувати з урахуванням застосування різних ключових слів. Те, якими вони можуть бути, можна визначити дослідним шляхом за допомогою здійснення пошуку по схожим товарам із застосуванням спеціального рядка: виявляючи найбільш актуальні результати видачі, слід записувати використані при відповідних запитах слова - вони і будуть ключовими.

Рекомендації експертів: бонуси покупцям

Чи реально заробити на «Амазон», надаючи покупцям різні преференції, що не мають відношення до цінової політики? Як вважають багато експертів - цілком. Відповідними преференціями можуть бути:

- безкоштовна або пільгова доставка;

- полегшена процедура повернення - можливо, навіть на більш ліберальних умовах, ніж за правилами, прописаним в політиці інтернет-магазину за замовчуванням;

- активна зворотній зв'язок з клієнтами - навіть по самих незначних питань.

Всі 3 опції можуть стимулювати зростання продажів.

Рекомендації експертів: розширення присутності на ринках

Чи реально заробити на «Амазон» (відгуки щодо цього аспекту можуть бути неоднозначними, але тим не менше йому слід приділити увагу), сконцентрувавши продажу на одному або невеликій кількості ринків?

Як вважають багато експертів, динаміка продажів при просуванні товарів на великій кількості ринків вище, ніж в разі, якщо продавець веде діяльність в рамках одного-двох. Основний аргумент на підтримку даного підходу - за рахунок освоєння нових ринків збільшується попит за рахунок додаткової купівельної активності громадян з різними уподобаннями.

Власне, цей нюанс характеризує практично будь-який бізнес: чим масштабніший ринок, тим більший обсяг капіталів на ньому звертається. Таким чином, просувати товар в різних країнах, адаптуючи і контент по ньому до перевагам споживачів, підприємцю, безумовно, потрібно прагнути. Але має також сенс приділяти увагу особливостям попиту на конкретний продукт, на виявлення факторів, що дозволяють визначити, чи можна заробити ( «Амазон» - це функціональний інструмент продажів, але ефективність його застосування визначає сам користувач) на конкретний продукт або групі товарів, що реалізуються з урахуванням особливостей того чи іншого ринку.