Як заробити мільйон, бізнес план

Давним-давно натрапив на дуже цікаву статтю, яка представляє собою шаблон розрахунків прибутковості бізнесу, який гіпотетично дає відповідь, як заробити мільйон.

Дуже хороший, на мій погляд, приклад розрахунку прибутковості ідеї:

Отже, ми хочемо за рік заробити мільйон, але рік у нас почнеться не з моменту прочитання статті, а з того моменту, як Ви взялися реалізувати отриману ідею. Все що «до того, як" - підготовка, яку, звичайно, затягувати не потрібно.

Один мільйон доларів. Гарна сума, візьмемо її за Ваш особистий дохід, тобто чисті гроші, з яких Ви ще не заплатили податки. Це нас теж не цікавить. Це до бухгалтерів та юристів, вони підкажуть, як зробити так, щоб платити мінімум. Якщо вони професіонали, звичайно.

Припустимо, що прибутковість нашого бізнесу 30%. Це не так вже й мало, до речі. Може бути і більше, звичайно, але частенько набагато менше. Близько 20%, але ми візьмемо тридцять. Вважати зручніше. Проста арифметика підказує, що для того, щоб отримати в рік один мільйон доларів (далі ОМД), треба мати загальний оборот приблизно 3.330.000 доларів (далі у.о.). Це зрозуміло, так? В сумі 3.300.000 доларів нашого доходу 1.000.000 тих же доларів.

Рухаємося далі. Ділимо 3.300.000 на 12 місяців і з'ясовуємо, скільки треба мати виручки в місяць. Приблизно 280.000 у.о. Яке діло може мати такий місячний товарообіг? Ось так, навскидку, сказати досить складно. Подивимося, яка повинна бути щоденна виручка. 280.000 у.о. ділимо на 26 робочих днів (неділя не вважаємо), отримуємо приблизно 11.000 у.о. в день. Не слабкий товарообіг, прямо скажемо.

Ще раз. Ми хочемо заробити 1.000.000 за рік. Беремо прибутковість бізнесу нашого за 30% від товарообігу. Отримуємо, що кожен день ми повинні отримувати 11.000 доларів виручки в касу.

Що нам дає ця сума? Дуже багато. Принцип простий, щоб отримати 11.000 доларів в кінця робочого дня, нам потрібно продати якийсь обсяг товару або послуг з якоюсь ціною. Можна продати багато-багато канцелярії або в 30 разів менше комп'ютерів.

Із суми бажаної денної виручки можна вийти на ідеї про товар, продаючи який ми можемо забезпечити таку виручку. А це вже бізнес-ідея, бери і роби.

На одне бізнес-ідею, давайте визначимося, яка буде середня вартість однієї одиниці товару в нашому поки не зрозумілому бізнесі. Наприклад, це може бути 100 доларів з кожного Клієнта або 1000 доларів з кожного Клієнта.

Або завжди можна поєднати корисне з приємним. Наприклад, той же магазин електроніки цілком можна продати комп'ютер за $ 1000 або до нього ті ж витратні матеріали за $ 100.

Відразу можна припустити, що 100 доларів - це щось на зразок витратних матеріалів для комп'ютерів. 1000 доларів, це більше схоже на турбізнес. Це все так би мовити «пальцем в небо», але ідея адже працює. Відштовхуючись від передбачуваної суми середньої покупки, ми можемо зрозуміти, що ми продаємо. Якщо ще точніше, у нас з'являється маса варіантів для вибору - що будемо продавати, щоб забезпечити денну виручку в 11.000 доларів. Як це продавати, це вже інше питання. Це вже практика ділової активності. З деякими моментами ми розберемося трохи далі, але нам поки важливіше ідею придумати. Ясна логіка?

Давайте поміркуємо над середньою ціною покупки в 100 у.о. Яка кількість Клієнтів треба обслужити, щоб отримати до кінця дня 11.000 доларів? 110 осіб. Не мало, скажімо так.

Є два варіанта :

1. Люди приходять до Вас.
2. Ви приходите до людей
Варіант бізнесу «Люди приходять до Вас»

Щоб до Вас прийшло 110 чоловік, Вам потрібно приміщення. Його розмір: Якщо у нас 8 годин робочий день, то в годину має приходити 13 чоловік. За пів години 6-7 чоловік. Якщо врахувати, що покупка не дорога, то на кожного витрачається близько 20 хвилин, припустимо. Виходить, щоб обслужити 13 клієнтів на годину, Вам потрібно мати 4 менеджерів для роботи з Клієнтами. Щоб усім було комфортно, потрібно приблизно по 6-7 метрів на кожну пару - менеджер - клієнт. Разом, отримуємо приміщення розміром 24 квадрата + ще 7 на різні потреби, разом приміщення близько 30 квадратів. Припустимо, що у вартість товару вже закладена оренда приміщення, зарплата менеджерам, податки хоч якісь, і різні ліцензії, якщо вони потрібні.

Але це якщо Ви продаєте щось типу послуги. Тут не потрібен торговий зал. Вистачає просто офісу.

Отже, якщо ми працюємо за схемою «люди приходять до нас», то у нас виходить щось на зразок офісу чи магазину, куди клієнти приходять і там їх обслуговують 4 менеджера.

Що це може бути за бізнес? Дуже багато варіантів. Не будемо їх поки перераховувати. Однак треба зрозуміти головне - це бізнес, а Ви - бізнесмен чи підприємець, як душі завгодно. Всі ризики на Вас, але і все зароблене - Ваше.

Можете в логіку міркувань вище підставити вартість однієї покупки 1000 доларів і отримаєте всього лише 11 Клієнтів в день. Для цього достатньо одного менеджера і офісу розміром квадратів в 20. Менше не можна. Люди не зрозуміють.

Ми залишаємо поки ціну покупки в межах 100 у.о. Давайте помислам, що за бізнес нам треба мати з тих, що я називаю «стандартним» бізнесом, тобто, не МЛМ, що не Форекс і біржа.

Розділимо те, що ми можемо продавати на два типи:
Товари

Що стоїть в межах 100 у.о.?

Одяг не дуже дорога

Товари для затишку (всякі дрібнички додому)

Товари для побуту (купуються рідко, але це не важливо).
Можна ще багато написати.

Для того щоб уявити приблизні розміри такого «магазинчика» згадаємо, що в день нам потрібно 110 оплат по 100 у.о. Робочий день триває близько 10 годин. Тобто в годину має відбуватися приблизно 10 оплат. Мрія будь-якого власника магазину - це коли до нього люди заходять лише за тим, щоб оплатити, отримати і піти, а все «глядачі» тут взагалі не показуються. Але в реальності глядачів набагато більше, ніж покупців, тому виходить на 10 глядачів приблизно 1-2 покупця (в середньому). Тобто через наш «магазинчик» (або дуже поруч з ним, так, щоб можна було все розгледіти у вітрину) в день повинно пройти приблизно 500 осіб. О першій годині це виходить 50 чоловік.

Я беру статистичну цифру, 10% відвідувачів є покупцями.

Якщо у нас магазин окремо стоїть, не в торговому центрі, то розміри торгового залу вражають. Я думаю не менше 70-100 кв. метрів. У торговому комплексі з хорошою прохідністю легше. Там вітрини і багато глядачів задовольняються простим спогляданням зовні.
послуги

Як варіант - це якийсь вид мережевого маркетингу. Цей бізнес повинен забезпечувати кожен день 11.000 виручки. З них 30% Ваша прибуток. Ну що тут можна сказати. В день реально робити близько 3-5 зустрічей з Клієнтами, але це дуже жорсткий графік і довго його не витримати. Реально від 1 до 3 результативних зустрічей. Але для того щоб отримати 3 продажу в день, треба зустрітися приблизно з 20-30 Клієнтами. Така статистика. З 30 зустрічей приблизно 3 закінчуються угодою. Це за умови, звичайно, що ми грамотно вибираємо людей і не їздимо до тих, у кого грошей немає.

Отже, три результативних зустрічі в день, це максимум, що ми можемо зробити. Щоб отримати в день 11.000 доларів виручки, за якою ціною треба продавати наш товар або послугу? За 3500 доларів. Дорогий бізнес, треба сказати. Навскидку тільки приходять в голову мережеві компанії, які продають страхування життя і різні види пенсійних накопичень.

Скажімо так - цей бізнес можливий, якщо Ви здатні переконати людину розстатися з 3000-4000 доларів. Ну, або здатні навчитися так переконувати.

Ще варіант, якщо Ви не особисто продажами займаєтеся, а структуру організували. Тобто у Вас є люди, які ходять по клієнтах, а Ви їх учите це робити правильно. В такому випадку Вам потрібна структура з 50-60 чоловік. З них приблизно 10-12 будуть активними, а решта - баласт. Ці десять зроблять в день по 3 зустрічі. Загалом 30 зустрічей. З них 3 результативні. Ось Вам і 11.000 доларів в день. Цілком реально, і я таких людей знаю. Це лідери мережевого маркетингу.

Чи не найбільші, але й не рибки. Чи не забагато таких людей насправді. Керувати структурою з 50 осіб - це як заводом керувати. Кожного потрібно зрозуміти, навчити, мотивувати, проконтролювати і т.д. Ось Вам ще одна реальна можливість, якщо Ви готові гарненько попрацювати, звичайно.

Візьмемо ще раз наш товар або послугу за 100 доларів. Місце, де ми можемо отримати в день 110 осіб, кожен з яких віддасть нам 100 у.о. - це інтернет. Давайте приблизно подивимося, чим ми могли б займатися. В Гуглі я знайшов такі от пропозиції у відповідь на запит «100 у.о.».

Обід в ресторані

Дизайну сайтів і т.д.

Налагодження комп'ютерів і установка прогр.обеспеченія

Астрологічні, психологічні та бізнес-консультації

Тобто, якщо Ви робитимете чимось зі списку вище, і будете робити це добре, Ви можете отримати в день 11.000 доларів.

«Навскидку» парканом, скільки повинно зайти відвідувачів на сайт, щоб Ви отримали в день 11.000 у.о. із середньою ціною кожної покупки 100 доларів.

Ми не будемо розглядати технічні та маркетингові аспекти просування інтернет бізнесу. Це можна цілу серію книг написати. Припустимо, що Ви все зробили грамотно на своєму сайті (магазині). У Вас хороша знаходять в пошукових системах і всяке таке інше.

Клієнти мають таке звичай, купувати не відразу, а після того, як порівняють те, що пропонуєте Ви з тим, що є в інших місцях. В результаті такого «ковзання» по магазинам, з 10 клієнтів у Вас залишаються приблизно 2-3 (з особистого досвіду).

До речі, можна поставити собі цікаву бізнес-завдання «Як зробити так, щоб Клієнт, побувавши на моєму сайті (в моєму магазині), захотів сюди повернутися після того, як він пішов шукати дешевше і краще?». Запевняю, тут безліч рішень і не тільки «зробити ціну нижче всіх», але для цього потрібно вміти вирішувати ділові завдання, ніж ми трохи пізніше займемося.

Разом, ми маємо 3% покупців (в реальності ще менше) від 10 зайшли і, що найважливіше, не просто зайшли, а тих, хто шукає саме те, що Ви продаєте. В реальності таких «золотих» Клієнтів приблизно 4% (а то і менше, 1-2) від реальної відвідуваності сайту. У підсумку ми маємо такі цифри:

Золотих Клієнтів нам треба в день 330. А взагалі відвідуваність ресурсу людьми, які хоч якось зацікавлені (не факт, що збираються купувати) тим, що ми пропонуємо, має бути близько 8000 чоловік в день. Це дуже багато. Щоб зробити ресурс з такою відвідуваністю, треба дуже добре постаратися.

Можна міркувати про Інтернет і далі, але навіть на цьому етапі видно, що для забезпечення необхідного нам рівня обороту потрібна дійсно професійна робота. А для цієї роботи потрібна професійна команда, налагоджені бізнес-процеси і т.д. і т.п. що не є метою цієї статті.

Беремо за основу роздумів мережевий бізнес і класичний за схемою «люди до нас в офіс приходять і гроші залишають». У будь-якому чи місті можна організувати фірму, яка буде в день приносити 11.000 доларів? Звичайно, ні. Просто не вистачить дорогих клієнтів, з грошима, коротше кажучи.

Місто з населенням мільйон (плюс - мінус) людина не піде. Чи не вистачить клієнтів на рік.

Отже, ми маємо наступне - мільйон за рік можна заробити в містах-мільйонниках. Щоб зробити гроші, нам потрібно продавати або перепродавати щось. У день у нас повинно бути близько 11.000 доларів виручки, з яких 30% наша чистий прибуток. В місяць ми повинні мати оборот 280.000 доларів. З такого обороту наш прибуток 84.000 доларів в місяць або близько мільйона доларів на рік.

Щоб на місяць мати 280.000 доларів прибутку, потрібно вкласти якусь суму або взяти товару на реалізацію, вірно? Подивимося, скільки треба вкласти - припустимо, ми закуповуємо партіями раз в десять днів. Закупили, продали відсотків 70 і знову закупили. Для того щоб зробити перший закуп нам потрібно 93.000 доларів приблизно. Сума пристойна. Її спочатку треба десь знайти.

Інший варіант, не вкладати свої гроші, а взяти товар на реалізацію. Це можливо, але це треба зуміти зробити. Потрібен гарант і все таке.

Ще варіант - надавати послуги. Принцип такий: Ви берете замовлення на щось і відразу берете передоплату у Клієнта. Замовлення виконуєте на його гроші, а прибуток кладете в кишеню. Ви заробили на посередницькій менеджменті. Знаю панянку, яка так пароплави в док ставить. Принцип такий: вона домовилася з судоремонтним заводом, що має від них знижку на виконання робіт за рахунок великої кількості замовлень. Її завдання тільки ці замовлення забезпечувати. Їй це робити легше, ніж іншим. Вона пропонує поставити пароплав в док за цінами нижче, ніж скрізь. Ціни вона знижує за рахунок знижки, яку отримала. Наприклад, завод їй робить знижку в 10%. Вона пропонує судновласнику поставити судно в док на 7% дешевше. 3% кладе в кишеню. Суми, які ходять в цьому бізнесі - 300.000 і вище доларів. В місяць вона робить дві-три угоди. Порахуйте її прибуток - приблизно 30.000 доларів в місяць. Це якщо сума місячних замовлень близько 1.000.000 доларів. У рік вона заробляє приблизно 500.000 доларів. Чи не мільйон, звичайно, але теж не погано.

Бачите, виходить, що мільйон заробити можна, але підхід повинен бути нетрадиційний. Магазин або офіс - це важко. А ось Інтернет, мережевий маркетинг або як панночка з прикладу вище - тут легше.
Інші варіанти

Є й інші способи заробити мільйон. Наприклад, надавати послугу або продавати щось і брати за це 280.000 доларів на місяць. Таким чином, ми можемо робити одну угоду в місяць і жити спокійно. Або робити одну угоду в рік і отримувати мільйон. Існують такі бізнеси? Так звичайно. Наприклад, купівля підприємств і розпродаж їх по частинах. Або будівництво. Або ще щось. Але масштаби - не маленькі.

Або продавати себе за такі гроші. Наприклад, стати супер-консультантом і за свої послуги брати по 200.000 доларів на місяць. Такі люди є, але їх мало. Або писати книги або, або, або ...
трохи філософії

Варіанти є, але чи можливі вони для Вас, ось в чому питання? Важливо розуміти те, що, можливо, особисто Ви, Дорогий Новомосковсктель, за своїми психологічними особливостями схильні бути або:

1. Чи хорошим керівником.

2. Або хорошим виконавцем.

І керівник, і виконавець хороші або класні творці. Різниця в тому, що керівник добре себе почуває на передньому фронті і сам любить ставити цілі собі і іншим. Виконавцю душевно приємно, коли є хтось, хто поставить йому мету.

Важливо зрозуміти, до чого у тебе є схильність, і робити те, що у тебе виходить найлегше. І ця справа має приносити тобі стільки грошей, скільки потрібно. А ще ця справа має бути душевно приємним, і у тебе повинно бути стільки особистого часу, скільки ти хочеш. Коли твоя життя влаштоване так, чи так важливо хто ти - керівник чи ні? Розберіться з цим самі.

Неважливо, хто ти - виконавець або керівник. Важливим є те, що ти можеш взяти ідею, свою або іншої людини і втілити її в життя. Це головне, як я вважаю.

Щоб успішно реалізовувати ідеї, без навчання себе коханого не обійтися. Але, поспішаю заспокоїти, Вам не потрібно вищу освіту з фінансовим ухилом, щоб відповісти собі Як заробити мільйон. Вам не потрібно закінчувати МБА або щось в цьому дусі. Достатньо лише вміння знаходити проблеми і вирішувати їх, що означає - розуміти причини затримки і вміти перетворити стопор в можливість.