Як залучити інвестиції в свій бізнес
Питання досить важливий, і задається їм 100% препрінімателей. Навіть якщо ви ще про це не думали, то обов'язково подумаєте, просто трохи пізніше.
Залучення інвестицій процес досить непростий. і існує маса підходів до того як це робити. Я розповім про найбільш підходящих для українського ринку, в основному поради підійдуть для малого і середнього бізнесу на відносно ранніх стадіях розвитку. якщо це буде потрібно в слід. постах напишу такий же гайд для великого бізнесу.
Відразу обмовлюся. що тут мова піде про ранні раундах pre seed, seed і сумах до 1 млн. $.
Важливе питання. Яким критеріям має відповідати бізнес. щоб бути привабливим для вкладень в нього?
1. Клієнтська база повинна неухильно. значно зростати від періоду до періоду (конкретний показник коливається в залежності від індустрії і типу бізнесу). але якщо у вас приріст + 100% у рік до року в перші 2 роки життя бізнесу. можете вважати. що ви дуже цікавий об'єкт для інвестицій. Абсолютні цифри також повинні бути значними. Якщо у вас було 10 клієнтів. а потім стало 20. це само собою нікому нецікаво. (в більшості своїй).
2. Бізнес повинен працювати на досить великому ринку. тобто мати можливість генерувати достатні (багатомільйонні) грошові потоки. при цьому не займаючи його істотної частки. У перспективі саме собою.
3. Ваш бізнес може стати цікавим активом для майбутніх раундів інвестицій. або для MA угод - злиття і поглинання. Будь-який адекватний професійний інвестор. як приватний, так і фонд шукає для себе можливість екзіта- виходу з бізнесу шляхом продажу частки при новому раунді інвестицій (само собою з істотною націнкою). особливо оптимістичні чекають IPO, хтось розраховує на зворотний викуп акцій від компанії. І майже ніхто не чекає щоквартальних або щорічних незначних дивідендів.
4. У вас сильна команда. яка може давати результат, при чому цей факт підтверджений реальними кейсами.
На ранніх стадіях часто інвестують не тільки в бізнес. скільки в людей- засновників і команду.
5. Ви чітко розумієте куди ви витратите інвестиції і прорахували. що це принесе вашому бізнесу і інвесторам. І можете це виразно донести в форматі простий. але переконливої презентації.
6. У вашого бізнесу є УТП. яке може формувати або формує додану вартість як вашого продукту. так і вашого бізнесу.
Пост вже вийдуть дуже довгий. На цьому закінчу першу вступну частину.
Якщо вам буде цікаво прочитати про те:
1. Як скласти виразну інвестиційну презентацію і куди з нею йти
2. Як сформувати зрозумілий бізнес план
3. Які помилки не можна допускати при залученні інвестицій