Як випередити конкурента

Введення в професію

Робота з запереченнями

Робота з дебіторкою

розвиток території

Корисна література

документація

Не хочу працювати на дядька!

особистість зростання

Мені потрібні торгові представники в Москві

Підробіток для торгових представників в Москві

Мій діючий бізнес - кульки з гелієм

Що подарувати? Ось у чому питання!

Коли професія торговий представник вже в минулому

Гімн Торгового агента (кліп)

Торговий представник

Робота торгових представників! Прихована камера!

Дагестанська Життя Торгового Представника Марс

Навчальний посібник для торгових представників

Портал фахівців в сфері продажів FMCG

В умовах ринкової конкуренції важливо бути першим скрізь і в усьому. Саме тому, якщо у Вас є прямий конкурент на Вашій території. дуже важливо знати дні його відвідування точок, з якими Ви теж працюєте. Іншими словами потрібно випередити конкурента. щоб завантажити полки своєю продукцією.

Як це здійснити технічно?
Запитайте у своїх лояльних клієнтів день відвідування їх точки Вашим прямим конкурентом. Якщо більшість точок конкурент відвідує в один певний день тижня, найкраще переглянути свій маршрут. Наприклад, конкурент відвідує точки по вівторках з доставкою на середу. Ви ж відвідуєте ці точки по четвергах з доставкою на п'ятницю. Очевидно, що в четвер (в день Вашого відвідування) продукції конкурента на полицях дуже багато (його ж привезли тільки вчора). В даному випадку можна сказати, що конкурент випередив Вас. У вас сильно зменшується ймовірність зробити повноцінний замовлення. У такій ситуації варто переглянути свій маршрут і поміняти місцями території четверга і понеділка. Саме понеділка з доставкою на вівторок! Тобто у вівторок привезуть Ваш товар і конкуренту часто потрібно буде йти з точки піймавши облизня, тому що полки будуть забиті Вашою продукцією по повній програмі. Таким чином Ви випередите свого конкурента і збільшите свій вивезення, і, як наслідок, виконання плану.

Інший випадок, якщо день відвідування конкурента збігається з Вашим. У мене є в одному з днів подібна ситуація. Спочатку виходило, що я завжди приходив в торгову точку пізніше свого конкурента. Проаналізувавши ситуацію я запитав у ЛПР цих точок час відвідування конкурента. Після цього трохи переглянув порядок відвідування в маршруті і став заїжджати в ці точки трохи раніше свого конкурента. Тим самим схожі позиції з прайсу стали замовляти у мене, тобто знову ж таки, я випередив свого конкурента.

Траплялося навіть, що випередивши свого конкурента на 1 день, вдавалося вибивати його з нових для мене торгових точок (при розвитку території). Це у багато разів приємніше, ніж Ви просто випередили свого конкурента.

А як Ви працюєте з конкурентами на своєму маршруті? Чи виходить їх випереджати?

Голосуйте за статтю:

Кроки візиту торгового представника

Резюме торгового представника

Торговий представник відгуки

Маршрутний лист

Співбесіда торгового представника

Торговий представник без досвіду роботи

Мотивація торгових представників

Найпопулярніші заперечення і спосіб їх подолання

правило півтора

презентація товару