Як вигідно подати себе на співбесіді, кар’єра особисті якості та навички, harvard business

«Завжди приходьте на співбесіду в діловому костюмі».

Одягнутися, звичайно, варто, але тільки злегка. «Одягніться на одну або дві" сходинки "більш офіційно, ніж те, що зазвичай носять в цьому офісі», - каже Лис. У наш час дізнатися про те, який рівень формальності прийнятий в компанії, набагато простіше, ніж коли-небудь. Зайдіть на корпоративний сайт. Подивіться на glassdoor.com або на vault.com. Салліван каже, що, врешті-решт, можна зателефонувати в приймальню і запитати, як одягаються у них в офісі. «Якщо необхідно, принесіть запасний одяг, а потім увійдіть в приймальню і запитайте секретаря:« Цей одяг годиться? ». Якщо він або вона відповість негативно, поверніться в машину і переодягніться ».

Це тільки мала частина того, що вам потрібно з'ясувати про потенційний наймача. «Ви не повинні навіть близько підходити до співбесіди без" розшифровки "самої організації, тих людей, з якими ви будете говорити, а також всіх підводних каменів роботи. Ні в якому разі не приходите на інтерв'ю, не поговоривши з ким-небудь, хто працює в цій фірмі, і не з'ясувавши, яких людей там люблять наймати », - каже Лис.

«Будьте самим собою».

Ця репліка особливо дратує Джона Лиса «Це марна рада. Це приблизно те ж саме, що сказати: "Просто сидите і мило посміхайтеся". Салліван погоджується з ним: "Це хороший спосіб не отримати роботу" ».

Важливо пам'ятати наступний аспект. «Співбесіда не є природною частиною життя, швидше за це шоу», - каже Лис. По-думці Саллівана, вам слід показати, що ви готові дати компанії то, що їй потрібно: «Вам потрібні яблука - будуть вам яблука. Потрібні апельсини - будуть вам і апельсини ».

У співбесіді особливо значимі перші 90 секунд. «Люди наївно вважають, що у них є 45-60 хвилин на знайомство. Але реальність така, що найважливіше - це перше враження. А воно практично позбавлене змісту. Воно не пов'язане ні з навичками, ні з досвідом, ні зі знаннями; тут має значення лише те, наскільки хорошим колегою ви здастеся », - каже Лис. Дослідження знову і знову підтверджують те, наскільки швидко ми судимо про людей і наскільки важливо справити хороше враження при першій зустрічі. Тому не обманюйте себе, думаючи, що можна просто бути самим собою. Вам обов'язково потрібно домогтися свого в ці перші кілька секунд. Для цього вам необхідно мати відповідні аксесуари (наприклад, стильний портфель або сумочка, а не пошарпаний рюкзак), сидіти на правильному місці (навпроти співрозмовника, а не поруч з ним) і як слід потиснути руку (досить міцно). І не забудьте, що вам потрібно оволодіти мистецтвом світської бесіди «ні про що». Поки ви йдете з приймальні в кімнату, де буде співбесіда, переконайтеся, що ви «розмовляєте природно, з нормальною швидкістю, дивіться співрозмовнику в очі і обмінюєтеся з ним приємними зауваженнями, - додає Лис. - Ви намагаєтеся справити враження людини розкутого і невимушеного ».

«Пам'ятайте, що це не просто співбесіду, де перевіряють вас. Ви теж відчуваєте їх на міцність ».

У загальному і цілому це твердження також не витримує критики. «Інтерв'ю далеко до звичайної бесіди. Одна зі сторін налякана до смерті », - говорить Салліван. А Лі йому вторить: «Я часто чую цю раду, і він мені дуже не подобається. Він заохочує людей до поганої підготовки та пасивності. Коли ви в переговорній, вам слід проявляти зацікавленість і вести себе так, як ніби мова йде про єдину роботі, яку ви хочете ».

«Коли вас запитують про вашому самому серйозному нестачі, назвіть такий, який насправді є гідністю».

«Не признавайтесь в своїх недоліках» - таку пораду нікуди не годиться. Фрази на кшталт «я невиправний перфекціоніст» або «я приймаю все дуже близько до серця» вже стали кліше - ваш співрозмовник напевно сто раз це чув. Це означає, що ви не просто будете звучати фальшиво; крім усього іншого, ви втратите можливість проявити себе і готовність змінюватися. Салліван стверджує, що ваша відповідь повинен підкорятися наступної логіці: «У мене, як і у всіх людей, є свої слабкості. Але, на відміну від інших, я їх помічаю, усвідомлюю і коректую ». Звичайно, не слід визнаватися в нестачі, який може вам зашкодити. Уникайте фраз на кшталт: «Я з трудом розумію інших людей». Але скажіть про що-небудь, над чим ви дійсно в даний момент працюєте. «Це покаже, що ви вмієте професійно зростати і розвиватися», - пояснює Лис.

«Не кажіть про гроші, поки у вас на руках немає офіційної пропозиції про роботу».

Розмова про гроші варто починати тільки тоді, коли настане відповідний момент. «Фірми не люблять наймати людей, які ставлять гроші - або відпустку - на чільне місце, - каже Салліван. - Вони хочуть знати, який від вас буде користь, а не які ваші побажання ». По можливості відкладіть питання або розмови про гроші і соцпакет до того моменту, коли вас офіційно покличуть на роботу. «Кращий час для обговорення зарплати настає тоді, коли у вас на руках є козирі. А козирі з'являються тоді, коли вони в вас обожнюють », - додає Лис.

Звичайно, наймач або фахівець з кадрів може запитати про ваші очікування по зарплаті. Відкрутитися від такого питання не так вже просто, хоча саме це найбільше відповідає вашим інтересам. Лис радить кандидатам приготувати короткі, професійні відповіді з лаконічним поясненням своєї позиції: «У мене гнучкі вимоги». Якщо цього мало і вас продовжують катувати, будьте готові йти далі і говорити щось на кшталт: "Ось стільки я отримую зараз, але робота, яку пропонуєте ви, очевидно, відрізняється від моєї теперішньої" ». На випадок ще більш докладних розпитувань майте напоготові третя відповідь. Лис рекомендує приблизно наступне: «У тих компаніях, де я вже проводити співбесіду, йшлося про зарплату в районі. ». Він каже, що ця стратегія ефективна, оскільки ви «даєте уявлення про те, яким ви бачите своє місце на ринку».

«Ніколи не признавайтесь в тому, що вас коли-небудь звільняли».

Хороша новина: ставлення наймачів до переходів з роботи на роботу змінилося. Більш того, в недавньому опитуванні 55% роботодавців заявили, що вони недавно найняли «метелика, перелітає з одного місця на інше», а 32% сказали, що прогнозують часті зміни співробітниками місця роботи. Погана ж новина полягає в тому, що кадровики як і раніше не хочуть брати «покидьки» інших компаній.

Тому якщо вас звільнили або скоротили, Салліван радить по можливості уникати цих слів. «Ваша відповідь повинна бути коротким, нехитрим і як можна більш позитивним, - каже Лис. - Можете сказати: "Я не мав наміру залишитися в цій компанії назавжди". Або: "Я багато чому там навчився, а потім схопився за нову надану можливість". І ні в якому разі не критикуйте свого колишнього роботодавця.

Це не робить вам честі. Звичайно, якщо вас прямо запитують, чи були ви коли-небудь звільнені, потрібно відповідати чесно. «Фокус в тому, щоб залишити минуле в минулому і переміститися в сьогодення. Для цього спробуйте сказати так: "Мені пощастило, тому що це дало мені шанс зробити. "І переведіть розмову на сьогоднішній день», - рекомендує Лис.

Співбесіди мало кого радують - як з одного, так і з іншого боку переговорного столу. Кадровикам не подобається їх проводити, претендентам не подобається на них ходити, і, якщо чесно, вони не так уже й ефективні для обох сторін. «Інтерв'ю - абсолютно непридатний інструмент для передбачення майбутнього поведінки потенційного співробітника на робочому місці», - говорить Салліван, посилаючись на професійні дослідження і дані Google. Вони показують, що успіх на співбесіді не пов'язаний з успіхом у трудовій діяльності. Ось чому багато компаній йдуть від інтерв'ю до «польових випробувань», коли кандидату дається реальна робота. «Уявіть, що ви наймаєте шеф-кухаря. Напевно, ви захочете спробувати його куховарство, а не просто поговорити з ним? »- зауважує Салліван.

Але, на жаль, в найближчому майбутньому співбесіду не кане в Лету - принаймні до тих пір, поки хто-небудь не винайде йому ефективної альтернативи. Це означає, що ваше завдання як здобувача - вичавити з процесу максимум, незважаючи на всі його недоліки.