Як відкрити страхову компанію »

У Харкові відкрито близько 120 компаній, що надають послуги зі страхування. У число цих компаній входять, як і вітчизняні страхові компанії, так і філії зарубіжних.

Однак більшу частину (від 85% до 90%) послуг надають від 12 до 14 лідерів ринку страхових послуг. Ці компанії також отримують найбільші страхові збори.

Актуальністю в цьому бізнесі може користуватися відкриття філії іноземної фірми.

На ринок страхових послуг можна успішно вийти пропоную клієнтам особливі види послуг, які ще не досить поширені (страховка на пайове будівництво, страховка на нерухомість).

Етап 1. Реєстрація

В першу чергу потрібно зареєструватися як юридична особа. Це може бути, як відкрите акціонерне товариство (ВАТ), закрите акціонерне товариство (ЗАТ), товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) або ОВС.

Щоб компанія могла надавати страхові послуги, необхідно вказати види діяльності компанії. Вони вказуються в статуті компанії, для цього потрібно вказати всі види страхових послуг, які компанія буде надавати.

В види діяльність можна внести діяльність з експертизи або оцінки, однак, слід звернути увагу, що послуга повинна бути пов'язана зі страховою діяльністю. Прикладом може бути діяльність по оцінці збитків.

Останнім часом страхові компанії прийнято розділяти на 2 типу, одні займаються видачею страховки на життя, інші ні. Процес страхування життя має слабку правовою базою. Якщо компанія займається страхування життя, то буде потрібно великий статутний фонд. У разі якщо компанія надає послуги звичайного страхування, то фонд може складати до 20 мільйонів рублів.

Для того щоб зареєструвати страхову компанію знадобитися не мала кількість фінансових коштів.

Етап 2. Гроші та послуги

У разі, коли фірма надає інноваційні послуги, то їх список мінімальний. У разі створення фірми, яка є універсальною, то потрібно взяти до уваги те, що список послуг може бути досить великим, а так само те, що більшість клієнтів - фізичні особи.

Етап 3. Ліцензія

За ліцензією необхідно звернутися до Міністерства фінансів. Для цього потрібно підготувати пакет з необхідними документами:

• Установчі документи;
• Страхові документи (положення зі страхування, розцінки і вартість тарифів,
• калькуляція по тарифам, бізнес-проект компанії);

Вся необхідна документація готується окремо для кожного виду страховок.

Також потрібно підтвердження кваліфікації керівника компанії, його освіту і стаж.

Вся минула діяльність керівника підлягає перевірці. Також потрібно подбати про сплату державного мита.

Ліцензія оформляється в період від півроку до 1 року. Після процесу отримання ліцензії, страхова компанія заноситься в список страхових компаній.

Етап 4. Приміщення

Дизайн та оформлення офісу повинні бути строгими і діловими.

У разі, коли компанія орієнтована на надання послуг широкому прошарку жителів, то головний будинок і офісне приміщення повинні виглядати презентабельно. Таким приміщення найкраще буде приміщення в центральній частині міста, з хорошим іміджем, з площею від 600 квадратних метрів.

Не зайвим буде зайнятися відкриттям відділень в різних районах. Площа офісів в районах міста повинна бути від 50 до 100 квадратних метрів.

Офіс доречно розмістити на головній вулиці району, недалеко від метрополітену, і з наявністю парковки. Також потрібно обладнати офіси відмітними знаками, вивісками.

Оформити приміщення слід в діловому стилі, адже це зможе зробити позитивний вплив на компанію.

Етап 5. Персонал і клієнти

Негайно зайняти місце топ-менеджера в сфері страхування - можливості немає.

Персонал з висококваліфікованих співробітників, які будуть займати посади в головній будівлі необхідно переманювати у інших компаній, пропонувати більш вигідні умови, більш високу заробітну плату або звертатися за допомогою до знайомих.

Для попадання в 20 найбільших і успішних компаній протягом 1-1,5 року потрібно найняти від 100 до 150 страхових представників.

Роботу агентів слід організувати таким чином:

Підібрати необхідну кількість кваліфікованих співробітників достатньо складно, адже навчанням фахівців в галузі страхування займається невелика кількість навчальних заклад, і всі вони навчають їх як економістів. Тому хороших фахівців на ринку мало.

Для утримання своїх позицій у сфері страхування, організації необхідно піклуватися про своїх клієнтів, шукати нових і підтримувати з ними довгострокове співробітництво.

Виділитися серед конкуруючих компаній можна за допомогою зниження цін на страхування і надання більшої кількості послуг. Капіталізація сфери страхування слабка, і в зв'язку з цим, чимала частина коштів йде на страхування за кордоном.

Маржинальний дохід знижується з більшою швидкістю, ніж збільшується ринок і ступінь його охоплення. Найбільш успішними компаніями будуть ті, які обслуговують своїх клієнтів перехресної системою. Прикладом перехресної системою продажів може бути страховка на добровільній основі вже після обов'язкової страховки.

Основними проблемами страхового бізнесу є - збільшення витрат, шахрайство і обман.

Щоб відкрити страхову компанію необхідно понести такі витрати:

Період окупності страхової компанії - від 3 до 5 років.

Прибутковість компанії - від 8 до 10% від страхових зборів.