Як відкрити рибальський магазин аналіз ринку, ціноутворення та інші важливі питання

Риболовля - улюблене хобі мільйонів чоловіків. А це означає, що відкриття рибальського магазину є непоганою ідеєю для бізнесу. Але від ідеї до реалізації задуму на практиці великий шлях. Як відкрити рибальський магазин і скільки це буде коштувати? Відповідаємо на запитання.

Класифікація бізнесу

Почнемо з того, що вирішивши відкрити рибальський магазин, варто визначитися з рівнем бізнесу. Чого саме ви хочете: почати просто з рибальського відділу в магазині «Спорттовари» або відкрити великий спеціалізований магазин, в якому покупець, що прийшов за гачком, в результаті купить і спінінг, і набір блешень, і надувний човен? Від вашого вибору на початковому етапі залежить і розмір необхідного приміщення, і кількість, а також асортимент товару.

Але можна піти й іншим принципом організації торгівлі: вибрати одну або дві марки подібного товару і займатися тільки їх реалізацією. В цьому випадку можна укласти договір з конкретною фірмою на оптову закупівлю їхнього товару і продавати снасті певних марок за прийнятними цінами. Ще один приклад подібного бізнесу - рибальські супермаркети, в яких під одним дахом зібрано кілька профільних торгових точок з різним рибальським обладнанням.

реєструємо бізнес

Отже, як тільки ви визначилися, яку саме торгову точку ви будете відкривати, потрібно виконати ряд формальностей:

До речі, ліцензія для рибальського магазину не потрібна, оскільки торгівля рибальськими приладдям не ліцензується.

Магазину бути!

Вибір місця для майбутнього магазину - важливий момент. Адже від того, наскільки зручно буде місце розташування торгової точки, безпосередньо залежить прибуток. Тому, варто віддати перевагу приміщенням, що знаходяться в місцях постійного людського потоку: зупинок громадського транспорту, великих парковок. Це може бути невеликий бутік в торговому центрі, де постійно багато людей, або затишний магазинчик в цокольному приміщенні житлового будинку, де поруч знаходяться майстерні по ремонту взуття або виготовлення ключів.

Що стосується площі торгової точки, то вона повинна бути такою, щоб без проблем вмістити весь асортимент магазину. При цьому варто звертати увагу на те, що весь товар повинен бути акуратно розкладений і добре видно покупцеві. Це означає, що площа магазину повинна бути не менше 80-85 квадратних метрів.

аналіз ринку

асортимент

Що стосується асортименту рибальського магазину, то краще поєднати продаж товарів безпосередньо для рибного лову з продажем туристичного приладдя. Це буде зручно покупцям, які зможуть в одному місці купити і вудки, і поплавці, і гачки, і болісно, ​​і мангали, і намети, і туристичну меблі, і навіть надувні човни.

Якщо ж підходити до підбору товару з наукової точки зору, то слід забезпечити продаж, щонайменше, двадцять груп товару. При цьому основним товаром повинні бути рибальські снасті (вудки, спінінги), а додатковими - витратні (підгодовування, рибальські дрібниці, волосінь, поплавки та інше) і супутні (спорядження, туристичне обладнання, одяг і взуття для рибалок) товари. У процентному співвідношенні це буде виглядати так:

• основні товари - 60%,
• витратні - 30%,
• супутні - 10%.

ціноутворення

Що стосується цін в рибальському магазині, то далеко не всі знають, що усі товари там продаються з досить пристойними націнками. Наприклад, продаж основних товарів в роздріб передбачає націнку від 25 до 75% в залежності від товару, а витратні товари реалізують, як правило, з націнкою 100%. Якщо ж мова йде про реалізацію товарів відомих виробників, то націнка може досягати 300%. Погодьтеся, при такому ціноутворенні окупити витрати на оптову поставку не складно. Велике значення має і вибір постачальників товару. Це повинні бути надійні фірми з хорошим асортиментом. Можна також вибрати кілька постачальників різних груп товару з найбільш підходящими цінами.

Питання персоналу в даному випадку вкрай важливий, оскільки ви збираєтеся відкрити магазин рибальських товарів і торгувати спеціалізованим асортиментом. Це означає, що продавці повинні, щонайменше, в ньому розбиратися, а краще, якщо вони будуть рибалками-любителями. З одного боку, в магазин, де переважна більшість покупців - чоловіки, варто було б взяти продавця-дівчину. Але в даному випадку це буде виправдано тільки в тому випадку, якщо вона буде прекрасно орієнтуватися в товарі і зможе проконсультувати початківця рибалки з усіх питань. На жаль, такі претендентки на вакансію консультанта зустрічаються досить рідко, так що краще вибрати кількох чоловіків, які добре розуміються в темі. Для невеликої торгової точки потрібно три або чотири продавця.

виробничі моменти

Звичайно, для будь-якого магазину головне - товар. Але не варто забувати і про те, що торгову точку потрібно підготувати до відкриття: зробити ремонт і встановити торгове обладнання. В даному випадку важливо правильно підібрати вітрини, стелажі та ящики, де буде розкладений весь асортимент і розставлено всі туристичне спорядження. Обов'язково варто врахувати, що всі товари мають бути в доступності у продавців і покупців, щоб була можливість розглянути пропоновані снасті і швидко знайти дрібні витратні матеріали: гачки, волосінь, поплавки, грузила та інше. Для дрібних товарів будуть потрібні спеціальні прилавки з численними шухлядками і вітрини, в яких можна буде викласти різні приналежності для риболовлі. Крім того, потрібно грамотно розмістити та активного відпочинку, щоб покупцям було зручно його подивитися і оцінити.

В ідеалі всі торгове обладнання магазину повинно бути в одному стилі. Тоді і вид у торгової точки буде привабливий, і продавцям буде простіше орієнтуватися в асортименті, і враження у покупців від закладу буде позитивне. Тому, не варто економити на ремонті та облаштуванні магазину.

Фінансове питання

А тепер порахуємо, скільки коштів буде потрібно на відкриття рибальського магазину.