Як відкрити магазин з нуля
Починаючи свою справу, багато підприємців роблять ставку на власний магазин. Це багато в чому правильно: успішна торгівля може приносити відмінну прибуток, до того ж відкрити магазин завжди означає скористатися найпростішою і зручною бізнес-ідеєю. І якщо у вашій торговій точці все буде організовано правильно, можете бути впевнені: ви не будете розчаровані!
Перш за все варто врахувати, що найбільш вдалим рішенням буде створення невеликої торгової точки на противагу великим супермаркетам, які є всюди. Магазин «біля будинку» завжди буде популярний, але при цьому такий бізнес має свою специфіку, і її обов'язково варто враховувати, незалежно від того, які саме товари ви будете продавати. Пам'ятайте, наприклад, що:
- при реалізації продуктів харчування вам потрібно обов'язково піклуватися про дотримання термінів їх придатності
- при торгівлі текстильними виробами ви завжди будете мати цілий «склад» речей, які не будуть затребуваними
З огляду на це, вам потрібно не тільки відкритися, але і передбачити можливість «стоку» - продажу тих товарів, які близькі до закінчення терміну придатності або були затребувані при реалізації основного масиву продукції.
Відкрити магазин з нуля: турбуємося про ціни!
Починаючи свій бізнес, ви можете відразу зробити ставку на мінімальну вартість товарів. Це дійсно зможе привернути до вас покупців, однак якщо ви реалізуєте будь-яку продукцію за закупівельною ціною, будьте готові до того, що прибули у вас не буде - ви будете лише отримувати назад вкладені кошти.
Однак не варто розраховувати на прибуток і в тому випадку, якщо ви вирішите зробити велику накрутку: деяку кількість покупців у вас, звичайно, буде, проте переважно вони будуть випадковими і в підсумку продажу будуть дуже нерегулярними.
Ідеальний варіант ціноутворення - вибрати проміжну точку:
- дізнайтеся оптимальний рівень накрутки, прийнятий на ринку для всіх товарів даного типу
- визначте, які ціни зазвичай призначаються на популярні товари в вашому регіоні
- досліджуйте ринок і вивчіть особливості ціноутворення ваших конкурентів, щоб скорегувати ваші ціни в потрібному руслі.
Що потрібно, щоб відкрити магазин?
Останнє особливо важливо, і якщо ви маєте намір відкрити магазин з нуля, зверніть увагу на такі групи товарів, як:
- продукти харчування
- одяг та взуття
- дитячі товари
- пиво і алкогольні напої
- канцтовари
- бакалія, чай, кава
Який магазин відкрити? Вибирайте!
Як завоювати клієнтів?
Ще один важливий крок - залучення покупців. Ваше завдання - продумати цінову політику, орієнтуючись на цільову аудиторію, а також передбачити необхідний рівень сервісу. Якщо ви націлюєтеся на заможних клієнтів, цей рівень повинен бути дуже високим, а інтер'єр самого приміщення повинен бути максимально престижним. Якщо ж, навпаки, ви хочете працювати для середнього сегмента покупців, можна обійтися звичайним рівнем послуг і більш скромним інтер'єром.
І, звичайно ж, не забувайте про те, що своєрідним «інструментом» для залучення клієнтів часто завжди є ваш персонал. Навчіть його роботі в потрібному руслі і не можете бути впевнені: ввічливий і компетентний продавець зробить для розширення вашої клієнтської бази більше, ніж ідеальний інтер'єр і найнижчі ціни!