Як відкрити ломбард

В даний час багато підприємців приймають рішення відкрити свій ломбард. Тому з кожним роком кількість таких підприємств вУкаіни збільшується на 20-25%. Справа в тому, що цей бізнес досить прибутковий, до того ж він окупається в короткий термін.

Тільки в Москві офіційно зареєстровано близько 500 ломбардів. Але насправді, таких фірм набагато більше, причому 80% з них - приватні підприємства, які потіснили державну мережу ломбардів.

У найбільш популярні ломбарди кожен день приходять понад 10 осіб. В основному це люди, що належать до середнього класу. Останнім часом серед клієнтів все частіше з'являються заможні громадяни. Найчастіше послугами ломбарду користуються для отримання готівки, щоб розплатитися за кредитом. Наприклад, коли платіж потрібно терміново погасити, а готівки в даний момент не вистачає.

Виділяють 2 типу ломбардів:

1.Классіческіе ломбарди. Їх прибуток залежить від відсотків за використання кредитів. Такі заклади найчастіше розташовані в «спальних» районах міста. Щоб ломбард приносив достатньо прибутку, основна маса клієнтів повинна викуповувати свої речі. А число незатребуваних залишків не повинно перевищувати 5-10%.
2.Пункти скупки ювелірних виробів. Принцип роботи другої групи заставних установ принципової інший. У таких пунктах скупки при високих відсотках за користування кредитом, що здаються речі оцінюються дуже дешево. Отже, людей спонукають не викуповувати те, що вони заклали. Саме такі ломбарди цікаві багатьом ювелірним компаніям, які скуповують золотий лом і готові вироби.

Банки і ломбарди: основні відмінності

Ломбард, як і банк, надає своєму клієнтові можливість взяти в кредит певну суму грошей. У чому ж відмінності цих підприємств? У банку Ви можете оформити мікрокредит, в той час як ломбард дасть в борг будь-яку суму з єдиною обмовкою - якщо вона буде перевищувати $ 20 000, то власники ломбарду будуть зобов'язані повідомити про це Комітет з фінансового моніторингу. У ломбарді оформлення кредиту та видача готівки відбувається дуже швидко: вся процедура займає від кількох хвилин до двох годин. При цьому Вам не доведеться збирати безліч довідок або шукати поручителів.

очікуваний прибуток

Ломбард, розташований в спальному районі з населенням 60 000 - 80 000 чоловік, вже через 2 роки роботи здатний приносити по $ 4000 на місяць (без урахування податку на прибуток). В такому випадку, загальна сума виданих їм на місяць кредитів складе близько $ 110 000-120 000.

Мінімальні вкладення у відкриття бізнесу

Щоб відкрити власний ломбард, необхідний стартовий капітал в розмірі близько $ 200 000.

Серед статей витрат виявляться:

оренда приміщення;
його обшивка металевим дротом або гратами;
установка сигналізації;
стелажі для зберігання застави;
стоянка (для автоломбарду);
сейфи (мінімум 2 шт.).

Природно, необхідні оборотні кошти для видачі кредитів - це є основною статтею витрат.

Коли окупиться бізнес

Підприємцю варто бути готовим до того, що ломбард перестане працювати собі в збиток не раніше, ніж через півроку, а його повна окупність може зайняти до півтора років. При цьому найголовніше - «протримаються» перші шість місяців, це кризовий період для подібних установ, в який 30% з них закриваються.

Робота ломбарду

Зазвичай ломбарди видають кредити терміном на 1 місяць. Ставка за кредит в таких закладах Москви становить 4,5-15% в місяць. Якщо через місяць людина не викупив закладені речі, він може перезаставити їх. Для цього потрібно оплатити послуги зі зберігання і відсотки по кредиту. При цьому плата за користування новим кредитом буде збільшена.

Річ, що її перезаставити і не викупили, зберігають один місяць, а потім влаштовують торги. Якщо її не купують ні на перше, ні на друге відкритих торгах, річ переходить у власність ломбарду. У будь-якому випадку, за законом заставу не можна продавати без отримання виконавчого підпису нотаріуса. Ломбарди, які не використовують публічні торги, направляють застави в торгові мережі, де їх і реалізують.

Більшість ломбардів працюють з діамантами і ювелірними виробами. 90-95% від вартості, в яку їх оцінили, видають в якості кредиту. Фахівці перевіряють пробу, а також вага металу і дорогоцінних каменів. Зверніть увагу, що вага металу в цьому випадку вимірюється з точністю до другого знака. З нього віднімається вага всіх не золотих частин: замків, механізмів, вставок, емалі. Якщо у виробі представлені не діаманти, то їх масу також вираховують із ваги прикраси.

Для залучення нових клієнтів, заставні установи починають працювати з комп'ютерами, побутовою технікою та виробами з натурального хутра.

Правда, в обороті такі предмети займають невелику частку. Наприклад, за побутову техніку можна отримати не більше 25-60% вартості. Адже з кожним роком і навіть місяцем, вона тільки втрачає свою цінність. Що стосується роботи з хутром, то вона викликає деякі складності: для його зберігання необхідно придбати спеціальний холодильник.

Як вибрати місце для відкриття ломбарду

Підбираючи місце під ломбард, врахуйте, що в Москві найбільш прибуткові установи, розташовані в спальних районах, адже саме тут живе середній клас. Але в багатьох регіонах ситуація зовсім інша - часто забезпечені люди проживають в центрі міста, а значить саме там варто розташовувати свої фірми.

Вашим клієнтам брати гроші в борг має бути вигідно (так їх число тільки зросте). Для цього потрібно створити спеціальні умови, тобто низькі кредитні ставки.

Якщо потенційна територія роботи всього 20 000 чоловік, такі ставки будуть не нижче 15%. А ось якщо район, де розташовується ломбард, населяють більше 100 000 чоловік, ставки можуть бути дуже низькими - від 4%.

Найкраще місце - одна з центральних вулиць, де завжди багато людей.

Площі в 20-30 кв. м. досить для ломбарду, що працює тільки з ювелірними виробами. В інших випадках потрібно більше простору - 50-1000 кв.м.

Необхідне обладнання

Для продуктивної роботи ломбарду Вам знадобиться наступне обладнання:

програмне забезпечення, яке допоможе правильно розрахувати видавані кредити;
визначники золота і діамантів;
лабораторні ваги високої точності (до 0,01 грама), що пройшли необхідну сертифікацію;
різні тестери для перевірки техніки: касети, звукові колонки, адаптери, перехідники, навушники, батарейки, диски.

Підбір кадрів

Навіть в невеликому ломбарді працює кілька людей. Це керуючий, оцінювач-товарознавець, кілька охоронців і бухгалтер.

Оцінювач-товарознавець - найголовніший співробітник в такій фірмі. Від нього багато в чому залежить Ваша прибуток, так як головне завдання такого фахівця - виконати правильну оцінку прийнятого майна відповідно до сучасних ринковими цінами на ювелірні вироби.

Вплив сезонності на ефективність роботи ломбарду

Бізнес, пов'язаний з ломбардом, можна назвати сезонним. Люди вважають за краще закладати майно в період до і після свят і перед настанням літа. У цей час число відвідувачів збільшується на 5-10%.

можливі ризики

Підприємцю варто знати, що при веденні даного бізнесу можливі деякі ризики. Вони, перш за все, пов'язані зі зберіганням і прийомом речей.

Наприклад, працівникові автоломбарду не завжди вдається з'ясувати походження автомобіля. Тільки через деякий час може розкритися інформація про те, що він числиться в угоні або не розмитнений. Для з'ясування правди знадобляться зв'язку в митниці, ДАІ, суді і прокуратурі.

Не менше проблем при роботі з ювелірними прикрасами - золото може виявитися краденим або підробленим. Не так-то легко розпізнати обман, коли виріб покрито золотим напиленням тільки зовні. Проставлена на виробах проба також може виявитися підробкою. Якщо Ви по необережності приймете крадене золото, після його вилучення відповідними органами Ваші витрати ніхто не відшкодує.

Незважаючи на всі перераховані ризики, свій ломбард є прекрасним бізнесом. Він здатний приносити великий дохід. Окупиться таке підприємство вже через півтора року. Але перед тим як відкрити ломбард, потрібно грамотно розробити бізнес-план і підібрати кваліфікований персонал. При правильному управлінні бізнесом, прибуток не змусить себе довго чекати.