Як відкрити комп’ютерний магазин в маленькому місті, технології
Почну мабуть з того що був у нас один період в житті коли ми прочитали книги Смелаа Мегре. Серія книг Анастасія так подіяла на нас, що ми кинули всі свої бізнеси в місті і поїхали в село Курай, це в Горловкаом краї.
Ми намірилися, жити в чистому місці, на природі і харчуватися чистими продуктами, розвиватися і взагалі зрозуміти сенс буття.
Що стосується відповіді на питання, а на що ви там жити збираєтеся, так це нас не надто хвилювало, тому, що ми були впевнені, що для життя потрібно зовсім небагато, а цих грошей нам повинно було вистачати з віддаленої роботи.
Моя віддалена робота полягала у веденні і обслуговуванні зроблених ще в місті сайтів для різних організацій.
Про це Чарівному періоді життя в села, я напишу окремий пост, тому що ця тема може виявитися корисною дуже багатьом людям.
Так ось ... Цей період приніс свої плоди і у нас народилися двійнята Костя і Семен
і теорія про «грошей повинно вистачити» на практиці не підтвердилася.
Перше що довелося зробити, щоб виправити ситуацію це влаштується на роботу. Робота в Курайського сільському будинку культури, керівником ансамблю
і ді-джеєм за сумісництвом, не змогла вирішити фінансові проблеми, які вже порядком напружували. Потрібен бізнес.
До цього часу у мене вже був досвід відкриття бізнес структур в минулому житті. Я точно знав, що щось потрібно відкривати, і єдиний незначний питання, який не дозволяв почати діяти це ... ЩО МЛИНЕЦЬ МОЖНА ВІДКРИТИ В ЦІЙ ДИРЕЕЕЕ?
Поміркувавши і так і сяк, прийшли з дружиною до такого висновку. Відкриваємо Комп'ютерний Центр.
Офігєть, яка розумна думка. На самій-то справі не така вже й дурна.
Вирішили, що відкриємо не тут, а в районному центрі с. Дзержинське, все одно всі довколишні села їдуть купувати речі в Дзержинськ, т. К в найближче місто Канськ далеко буде. Комп'ютери далеко тут ще не у всіх, а у кого вже є потрібний буде апгрейд і хохоряшкі всякі. Самий жирний козир, це те, що взагалі немає конкуренції. Та й тема ця мені вже дуже подобається, і комп'ютери я люблю збирати, налаштовувати возитися з софтом. При такому розкладі Світлана забезпечує тил, а я на полювання, добувати гроші.
Я склав план по відкриттю Комп'ютерного центру в програмці LeaderTask, про MindManager я тоді ще не знав, і першим пунктом було знайти приміщення. Так вийшло, що в цьому Дзержинську до сиих пір існувало РАЙПО, і володіла ця організація багатьма будинками, які в дораспадное час були магазинами, заготівельними конторами та іншими столовими.
Будівля після пожежі вимагало ремонту, а тому зійшлися на оренді в 5000 рублів на місяць. Потім вдалося домовитися, що три місяці взагалі не платимо. Потім що за установку сигналізації РАЙПО буде платити. Ну і вдалося домовитися, що витратні на ремонт теж підуть в рахунок орендної плати.
1) Будівля дерев'яна
2) Вимагає ремонту
3) Неможливо відразу отримувати гроші з бізнесу
4) Не дуже велика, 50 кв. торгових плюс 50 кв. підсобних.
1) В центрі, в досить прохідному місці біля зупинки.
2) Вдалий під'їзд асфальтний майданчик
3) Всі будівлю повністю без сусідів
4) Два окремі входи.
Є думка, і я повністю з цим згоден, що бізнес потрібно відкривати тільки з нуля. В цьому випадку ми не втратимо свої гроші, тому що ми їх не вкладали.
Завдання стоїть відкритися без вкладень.
Я спочатку довго думав, ну як мені відкрити без вкладень мій бізнес. Я переживав, нічого не можу придумати, що це колапс ... немає грошей, немає бізнесу. Як вчать багато підприємців, піди, домовся і все буде ... тільки ніфіга, не виходить, гроші потрібні.
І ось тут-то мене осяяло ... А чого я парюся? Грошей то у мене немає ... значить який би варіант я не вибрав, я не втрачу своїх грошей, а в разі успіху (а я і такий варіант допускав J) я зароблю.
Я пішов брати кредит. Поїхав в Канск ... З наскоку добути грошей не вийшло.
Жоден банк не дає кредит людині, яка не працює ніде, при цьому у нього дружина і троє дітей.
Як я це зробив, я опишу тут. але скажу, що у мене вийшло взяти 100 000 і якщо ви знаєте правила і банківський механізм, то і у вас вийде. Так доведеться збрехати. Але це тому, що під бізнес проект жоден банк не дає грошей, якщо у вас немає кредитної історії. Ну і нехай з ним :), з бізнес проектом, візьміть на особисті потреби.
Ось гроші, а точніше мікро гроші в кишені.
Як цей бюджет грамотно витратити, щоб вистачило на ремонт і товар, я не знав. Чи не знав як, але знав, що вистачить, тому що виходу іншого не було.
Насамперед відмили і пофарбували водоемульсійною фарбою закопчений стеля.
Дружина з донькою взяли на себе виконання цієї важливої першочергового завдання. Це було для мене майже безкоштовно. Ну, там з дружиною розрахувався :).
Стіни гіпсокартоном вирішив закривати сам, благо руки звідки треба ростуть. Купив гіпсокартон, вирішив, що не буду купувати напрямні з профілю, а зроблю з брусків (дерево тут копійки коштує, в лісі живемо), пішов в столярку домовлятися.
Мужики грошенят відчули, і ну, давай прайс накручувати. Мене їх пропозицію, спонукало відправити їх до найближчих родичів, м'яко кажучи.
Пішов, нісола наковтавшись назад. І тут одного зустрічаю, повідав йому про біду свою. Вовка каже, под'ешь до мене, в гаражі у мене є те, що тобі треба, тільки виведи сам, а то в гаражі не пройти, а викинути шкода.
З цього моменту, поперло везіння у всьому ... хоча ні, везіння поперло раніше, відразу після взяття кредиту.
Слідом, побачивши мене за роботою, місцеві хлопці, пацани років по 13-15, взялися допомагати мені, за ідею. Щоранку як на роботу, правда, з мене обід.
Приїжджав в сім, їхав в одинадцять. Ні хворінкі, ні болячки, тільки дим з попи, як то кажуть, від старанності валом. Ось що значить досягнення мети, в режимі «місцевість смерті».
Оздоблення, проводка, фарбування і назовні, щоб фасад не ремонтувати замовив банер, величезний на всю стіну. Справа до кінця підходить.
Про все писати не буду, ось тільки пожежний інспектор частенько захажівая питання всякі задає. Хто буде пожежну сигналізацію встановлювати. Хто документацію робити буде. А скільки, кажу варто, ну ... для тебе 30000 пожарка і паперу 5000. Блін, коли гроші є, це не багато, але коли їх мало це багато.
- Сам, кажу, вирішу проблему.
- Ну, давай, вирішуй.
Коли пожежник в черговий раз зайшов, він відразу відзначив прогрес і поцікавився, як це мені вдалося. Відповідаю, що хлопці справжні професіонали, приїхали за дві години все тут встановили, правда і грошей, кажу, попросили не багато, не мало а 40 000.
- Дурень ти, я б тобі за 30000 все зробив.
Так, чого там, все вже зроблено. Наступного разу, інцидент з пожежниками трапився у мене через 3 роки, розповім в статті про відкриття Піцерії.
Завів я собі на той час жигулі пятерочку 1969 року випуску.
Сусід віддав, сказав, що шість місяців по п'ять тисяч, його влаштує, я погодився.
Їхати на такій машині 300 км було дуже небезпечно. Ніхто не знає, що зламається у неї найближчі 50 км. Їхав нешвидко 80 км / год. Всю дорогу доводилося міцно тримати кермо тому як авто тягнуло кудись вліво. Двірники дуже ледачі, і не працювали, коли я цього хотів, але включалися, коли їм цього хотілося. Провалене низьке сидіння, якимись штуками масажувала п'яту точку, але комфорту не додавало.
І ось я на порозі фірми, яку знайшов ще вдома по інтернет. Менеджер, весь уважний такий, хто ви ... звідки до нас приїхали ... як нас знайшли ...
Так і так, кажу, новий клієнт ваш, має намір стати кращим клієнтом, магазин у мене в Дзержинську, ось документи на ВП.
Склали договір, я накидав заявку на око, порахували, вийшло на 200 тисяч приблизно. А грошей всього 70 тисяч. Що я міг набрати на 70 тисяч, я вже не пам'ятаю, але товар привіз.
Вітрини були готові. Товар був. Завтра відкриття.
Я залишився з хлопцями, вдома сидіти, а Світлана з Настею поїхали намивати чистити і виставляти товар. Все було готово. Продавцем був я.
Вранці навісили кульки, виставили музику на вулицю і ... народ-то пішов. Заходили в основному подивитися, що тут стало зрозумілим. А оскільки такого магазину в Дзержинську ще не було, у всіх це викликало захват. Деякі відразу щось купували, дріб'язок ... диски, флешки, диски з іграми.
Перший день мені приніс виручку 3000 рублів. Це була величезна радість. Я порахував, що ні продавши жодного дорогого товару за цей день, я заробив чистими 1500 рублів і при такій двіжуха, це 45000 в місяць, а двіжуха повинна бути більше ... і ці гроші, це вже гроші з бізнесу.
На другий чи третій день, я продав комп'ютер. Тридцять п'ять тисяч за один день, це було нереально здорово. Почалися гроші.
Дальше більше. Я знайшов постачальників в Канську. Це була фірма «Позитроника». Оскільки товарного запасу у мене було мало, (його не було) я майже кожен день, так через день приїжджав до них і набирав тисяч на п'ять товару.
Через деякий час, бачачи таку ситуацію, тодішній ще менеджер з корпоративних продажів Перепечко Олексій, уважно мене про все розпитав і, зрозумівши мою проблему, запропонував попрацювати з відстрочкою платежу.
В цей тиждень я продав все, що взяв у Олексія. І плюс свої продажі. Я радів як дитина що все так класно.
Почалися регулярні поставки з «Позітроніка». Я зарекомендував себе як хороший партнер. Олексій давав товару скільки треба і що хочу, ціна правда була не низька. Відсутність конкуренції дозволяло робити мені на весь товар 100% націнку. Народ хапав комп'ютери, ноутбуки, принтери.
Мені вже не вистачало часу, і я зрозумів, що потрібен продавець. Я написав на аркуші А4 про те, що потрібен продавець і графік роботи. В цей же день прийшла дівчина. Зарплата в 6000 рублів її влаштувала, а мене влаштувало те, що людина товариська. Вона до речі найдовше потім і пропрацювала.
За три місяці я відмінно розкрутився.
В тиждень я стабільно набирав на 70-90 тисяч товара. Підходили новорічні свята. Крім «Позітроніка» я їздив в Горлівка докуповував товар якого не було у Олексія, і розширював асортимент. За два тижні до нового року, я по максимуму наповнив магазин, купив товар на всю готівку і в Олексія взяв на 200 тисяч.
Потрібно сказати, що бюджетні організації, яких тут більш ніж достатньо, теж почали в кінці року скидати гроші з рахунків на придбання оргтехніки. Приблизно 300 тисяч я набрав на розрахунковий рахунок з управління освіти.
Такої кількості і асортименту в магазині ще не було. Даремно я хвилювався, що можу не набрати для віддачі боргу. За тиждень до Нового Року, в день ми продавали по п'ять комп'ютерів, ми не встигали їх збирати і встановлювати.
Новорічні свята принесли близько 500 тисяч чистого доходу. Продали все, до Різдва полиці стояли майже порожні. Я зрозумів, що товару не вистачило, можна було б сміливо набирати комп'ютерів і ноутов, набагато більше. Закінчилися свята і ще два місяці продажі були дуже високими.
Трохи шкодую що, не відразу дізнався, що я в магазині можу сам видавати товарні кредити населенню, це було зроблено вже після Новорічних свят.
Додатково в комп'ютерному центрі стали надавати послуги з ремонту комп'ютерів, по заправці картриджів, роздруківці і набору текстів, друку фотографій, поставили ігрові комп'ютери з інтернет і іграми.
Ще до Нового Року я перевіз сім'ю в Дзержинське, Ми купили тут будинок за 650 тисяч. Як купили це окрема історія, «Як купити будинок без грошей».
Після Новорічних свят я відразу купив собі HONDA ODYSSEY
і тепер на такому то коні я носився і в Горлівка і в Канськ, не замислюючись.
Я природно віддав кредит відразу через три місяці, це зробило мені кредитну історію.
Місцевий Сбербанк, бачачи мої успіхи, запропонував зручний кредит для збільшення обігових коштів. Ми почали співпрацювати з Ощадбанком.
Відкривалися величезні перспективи. Можна було взяти будь-які гроші. Відкривати нові напрямки в бізнесі. У Комп'ютерному Центрі робота була поставлена так, що моєї участі там майже не було потрібно. У мене з'явилося багато вільного часу, і я почав новий проект. Створення в Дзержинську Піцерії. Це була наша зі Світланою давня мрія мати своє кафе
Все це давало мені ще більше впевненості і енергії. Я просто був на сьомому небі від щастя, що за такий короткий термін, так змінилося моє фінансове становище, що є мета, що я знаю що робити.