Як відкрити книгарню і досягти успіху - ідеї малого бізнесу
Дізнайтеся Як Організувати в домашніх умовах Міні Фабрику по Вирощуванню Гливи! Домашній бізнес з рентабельністю 300%. Нові технології. Дохід в 90.000 руб / міс. Реально! Детальніше >>
Салон краси
Бізнес план відкриття Салону Краси. На чужих недоліках особи і фігури сьогодні можна непогано заробити! Дохід 120.000 руб / міс. не межа! Детальніше >>
Якщо Ви вмієте Тримати В Руках Молоток, Шпатель, Викрутку Те У Вас є Все Шанси Заробляти Від 80.000 рублів У Місяць В Умовах Глобального Кризи! Детальніше >>
Технологія виготовлення декоративного мила і косметики. Дохід 80.000 руб / міс. не межа. Детальніше >>
Приблизно десять років тому вУкаіни стрімко розвивався бізнес в книжковій сфері. Відкривалися нові книгарні і видавництва, інвестори вкладали в розвиток цієї справи величезні фінансові кошти. Але буквально за останні п'ять, може бути трохи більше років ситуація дуже сильно змінилася. І наша країна стала з самої Новомосковскющей в світі, однією з найбільш мало Новомосковскющіх.
І це все тому, що спочатку в кількість тиражу закладається число потенційної Новомосковсктельской аудиторії, а якщо цю книгу вже скачали в інтернеті? Напевно не багато людей підуть і куплять її, хіба що тільки на подарунок. Тому можна констатувати той факт, що саме піратство в Інтернеті, стало основною причиною спаду цього виду бізнесу. У всіх Західних країнах боротьба з піратством поставлена на державний рівень, і у них це працює. А нашій країні ще дуже далеко в цьому плані до закордону.
Тому і не хочуть видавництва запускати нові проекти, так як, є дуже великий шанс того, що весь тираж книги не розійдеться, а буде лежати на полицях магазинів і припадати пилом.
Наступною несприятливою тенденцією для цього виду бізнесу, є поява останнім часом безлічі великих інтернет-магазинів з продажу книг. C цими інтернет порталами, дуже складно вести конкурентну боротьбу звичайним книжковим точкам. Мова тут йде про таких найбільших порталах, як Ozon і Labirint. Ці магазини пропонують своїм клієнтам ті ж паперові варіанти книг, тільки на порядок дешевше, та й асортимент просто вражає уяву.
А пов'язана ця низька ціна, з тим фактором, що ці магазини платять маленьку оренду приміщення, і як великі замовники мають дуже великі знижки при роботі з видавництвами. Звичайно в звичайному книжковому магазині людина може потримати книгу в руках, глянути як вона виглядає, так би мовити відчути на смак, але в Інтернеті ці переваги замінюються можливістю побачити її докладний фото, а також почитати відгуки інших Новомосковсктелей цієї книги. Тим більше, що при постійному листанню книг в магазині вони іноді вже не виглядають як нові.
Підводячи до підсумку все вищесказане, напевно можна зробити висновок, що відкриття магазину з торгівлі книгами, є абсолютно невигідним заходом? Але не потрібно робити таких поспішних висновків, так як не всі так погано. Нехай попит на цей вид продукції нижче ніж був десять років тому, але навіть і зараз є дуже багато охочих почитати пахне книгу в дорогому паперовому палітурці.
Проект з книгами вузької спрямованості в невеликому місті є тільки один: це книги для школярів. Так як підручники потрібні завжди, і їх будуть купувати і оновлювати постійно. А інших форматів продажу практично не існує.
Орендувати дуже велику площу просто немає сенсу, ви ніяк не зможете за асортиментом конкурувати з магазинами в інтернеті, а ось вартість оренди може бути просто захмарною. Найоптимальнішим варіантом для вашого магазинчика буде оренда приблизно 30-50 квадратних метрів приміщення. Цією площі досить для розміщення величезної кількості книг, а якщо ще й продумати правильне розташування стелажів, то цього місця буде навіть з надлишком.
У приміщенні повинен бути присутнім м'який приємний світло, який вносить домашню атмосферу. Він не потрібен занадто яскравий, як в аптеках. Так він буде тільки різати очі. Всі книги повинні бути розташовані на полицях або стелажах за рубриками, для того, щоб покупець міг сам знайти потрібну йому книгу. Вся справа в тому, що багато відвідувачів просто соромляться запитувати щось у продавця, і маючи в своєму розпорядженні книги за рубриками ви їм дуже сильно допоможете. За особливостями торгового обладнання можна зробити наступні зауваження: стелажі повинні бути такої висоти, щоб людина могла вільно дістати книгу без вашої допомоги, а на нижніх полицях бажано зробити тумби для зберігання однакових примірників, щоб не змушувати людину нахилятися.
Крім стелажів вам знадобляться вертушки і навісні полиці, а також кілька лавок в проходах між стелажами, для того, щоб людина змогла сісти і погортати книгу. Але потрібно звернути увагу, щоб ці лавки не заважали вільному проходу. Прилавок найкраще буде мати у своєму розпорядженні біля стіни, з метою економія площі.
При організації приміщення магазину дуже важливо звернути увагу на таку річ, як протикрадіжне обладнання. У книжковому магазині крадіжки можуть становити близько 5-7 відсотків, так, як книгу дуже легко сховати під одяг, або покласти в сумочку. Такі ворота коштують приблизно 100 тисяч рублів, і в цю суму входять і спеціальні наклейки, датчики, за допомогою яких відбувається процес контролю.
Крім цього обладнання знадобиться касовий апарат оснащений сканером для сканування штрих-кодів. Така техніка в купе з «1С» бухгалтерією дозволить вам повністю контролювати весь процес обліку і витрати книг, і вчасно відслідковувати які позиції потребують оновлення. Особливо важливим цей пункт стає при значному розширенні асортименту продукції, але і для невеликого магазина автоматизація процесу піде на користь, і дозволить прискорити цей процес.
Мито при оформленні ІП становить всього 1000 рублів, і реєструється цей вид підприємницької діяльності на конкретну людину, з урахуванням місця проживання. ІП не може бути передано у спадок або подаровано, а також не може бути переоформлено.Оно може тільки бути закрито. Для ІП немає потреби у веденні бухгалтерського обліку, але потрібно ведення книги доходів і витрат. При роботі з великими видавництвами оформлення ІП може бути невигідним, оскільки багато хто з них не хочуть з ІП працювати, вважаючи їх менш надійними партнерами. Зате ІП не повинен платити податок з прибутку, а тільки фіксований внесок, при цьому розпоряджатися своєю виручкою він може на власний розсуд.
Але в разі виникнення боргових зобов'язань, індивідуальний підприємець відповідає за все своїм майном, і потрапляє під адміністративну відповідальність, навіть після закриття ВП. Зате всіма рахунками ІП розпоряджається самостійно, і вирішує що робити з оборотом грошових коштів сам. При цьому виді підприємницької діяльності є деякі обмеження, але на книжковий бізнес вони не діють.
Всі засновники ТОВ є відповідальними перед своїми боргами і кредиторами компанії. Але як тільки ТОВ ліквідується все його зобов'язання теж припиняються. Знімати фінанси з розрахункового рахунку можна тільки на виплату дивідендів, і на певні цілі з оплатою 9% в казну держави, і через це для малого бізнесу ТОВ не дуже підходить.
ТОВ має сенс відкривати в тих випадках, коли ви плануєте займатися ще й іншими видами бізнесу, які недоступні ІП, а також якщо ви плануєте працювати з юридичними особами та державними організаціями.
Якщо у вас є компаньйони, тоді теж потрібно оформляти ТОВ, з тією метою, щоб не виникало зайвих питань, хто вклав більше грошей, і хто скільки повинен отримати. Всі ці питання будуть прописані в статутному документі. Але варто пам'ятати про те, що при невдачі в старті ТОВ дуже важко закрити, якщо на ньому виникають боргові зобов'язання, як окремим громадянам, так і банкам.
Вимоги для книжкових магазинів:
4.1 Магазини та книжкових баз.
4.1.1 У торгових залах заборонено тимчасове розташування контейнерів з продукцією, а також пакувальних відходів на шляху евакуації людей на випадок пожежі.
4.1.2 Для товарів в високою пожежною небезпекою, таких як фарби і туш має бути надано окреме приміщення.
4.1.3 У книжкових торгових точках заборонено:
4.1.3.1 Експлуатація навантажувачів і автомобілів з двигунами внутрішнього згоряння без іскрогасників.
4.1.3.2 Проводити роботи пов'язані з можливим займанням в торгових залах при наявності відвідувачів.
4.1.3.3 Складування товару книжкової та друкованої продукції заборонено в приміщеннях, через які проходять силові електричні кабелі.
4.1.3.4 У магазинах з великим потоком клієнтів товар повинен доставлятися тільки по відсутності останніх.
4.1.3.5 У приміщеннях, в яких зберігаються товар і упаковка не допустимо організація побутівок і кімнат господарського значення.
Найбільшою проблемою при відкритті книгарні може стати пожежна інспекція, якій пред'являються цілий ряд вимог, і пов'язано це в першу чергу з легко займистих товаром. Тому перед подачею заяви в цю службу потрібно приміщення підготувати за всіма нормами цієї організації.
закупівля товару
Якщо ви при відкритті вашого магазину вирішили зробити його універсальним, то вам в цьому випадку знадобиться наступний асортимент таких популярних тематик:
• Художні та розвиваючі книги для дітей.
• Підручники для шкіл і вищих навчальних закладів.
• Книги з психології та бізнесу.
• Художні видання для різних людей, як жіноча, так і чоловіча тематики.
• Для жінок (кулінарні рецепти, виховання дітей, хобі та захоплення).
• Для чоловіків (книги про рибалку і полювання, подарункові книги про різні види хобі).
• Книги є самовчителями в різних областях (самозахист, квітникарство і рукоділля, зварювання і виготовлення меблів своїми руками).
Для остаточного підбору повної колекції ваших книг постарайтеся вивчити всі найпопулярніші новинки і книги які за відгуками користуються великим попитом. Зробити це можна в тих же книжкових інтернет-магазинах, почитавши відгуки і рейтинги. Не варто купувати і замовляти книги, у яких дуже низький рейтинг, так як вони надалі будуть просто припадати пилом на ваших полицях.
З приводу постачальників книг. Самим ідеальним варіантом, буде звичайно ж покупка книг безпосередньо у видавництв, але у них книги, які зараз так би мовити «в ходу» продаються не маленькими партіями, тому це для вас може бути не вигідно, так як немає ймовірності, що вся партія розійдеться. Тому самі ходові книги купуйте в оптових фірмах з продажу книг, а у видавництв беріть не такі популярні, але тиражем поменше.
При покупці навчальної та професійної літератури, необхідно завжди рівнятися на загальноосвітні стандарти, і не купувати продукцію невідомих видавництв. У будь-якому випадку, для правильного підбору асортименту, вам доведеться витратити не один місяць роботи, а з урахуванням того, що літературні смаки людей постійно змінюються, то такий моніторинг позицій доведеться проводити постійно. Без відстеження популярних тенденцій в книжковому бізнесі досягти успіху практично неможливо.
У книжковій торгівлі діє правило, що чим менше ціна закупівлі, чим більше буде рентабельність. В середньому націнка становить приблизно 100 відсотків, але деякі з магазинів примудряються зробити рентабельність близько 150 відсотків. А якщо більш зрозуміліше, то купують книгу по 100 рублів, а продають по 250. І найцікавіше, що оптовики йдуть на істотні знижки, так як зацікавлені в довгостроковому і постійній співпраці. І якщо ви вже не один місяць з ними працюєте, ніколи не прострочував оплату, то можете сміливо просити більшу знижку.
співробітники магазину
Для маленького магазинчика площею близько 50 метрів квадратних буде потрібно найняти мінімум 4 продавців, і одного керуючого, який буде займатися питаннями закупівлі та відстеження товарних позицій. Продавці будуть працювати позмінно. Робочий графік магазину в цьому випадку варто зробити з 8 ранку і до 10 вечора в жвавих районах. З приводу якостей продавців: вони повинні бути начитаними, але не незрозумілими «ботаніками», і хоч трохи розбиратися в людях і психології продажів.
Знайти таких звичайно непросто, і напевно доведеться поміняти не один десяток людей. Всю відповідальність за продажами і порядком в магазині коштує покласти на керуючого, і мінімізувати свою участь в самому процесі торгівлі, а звернути свою увагу на процесі підбору товарних позицій, поки товарознавець-керуючий сам не буде з цим ефективно справлятися.
Що можна заробити на книжковому магазині
Так як книжковий бізнес є сезонним бізнесом, то найбільший прибуток буде в період з кінця літа, коли багато хто купує підручники в школу, і до новорічних свят. Дуже багато людей купують книги в подарунок, поки ще ця традиція повністю не забута. А ось в літній період спостерігається спад цього бізнесу, хоча якщо ваш магазин знаходиться в курортній зоні, то може бути навпаки підйом.
Для запуску книгарні знадобиться приблизно 500 тисяч рублів. І більший відсоток всіх грошей піде на оренду приміщення та його обладнання. На початкову закупівлю товару повинно вистачити приблизно тисяч 150-200. А з часом ви зможете брати книги у видавництв під реалізацію, і це оптимальний варіант співпраці.
Оцінити майбутній заробіток важко, це можуть бути і сотні тисяч в місяць, а може бути і нуль. Тільки застосовуючи новаторські підходи до ведення цього бізнесу можна дійсно добре заробити. Вчіться ведення бізнесу!
