Як відкрити it-аутсорсингової компанії з нуля

Для того щоб відкрити IT-аутсорсингової компанії, необхідно оцінити попит на подібні послуги в вашому місті. Отримати дуже хороші прибутки буде можливо, якщо у вашому населеному пункті достатню кількість організацій і офісних будівель. Не секрет, що оргтехніка та комп'ютери вимагають регулярного обслуговування, а значить, необхідні і фахівці в цій галузі.

Як відкрити IT-аутсорсингової компанії з нуля.

Клієнтська база. При грамотному підході широку базу клієнтів можна створити менше, ніж за рік, що буде приносити великий, а головне, стабільний дохід вашої компанії.

На початковому етапі потрібно буде вивчити статистику наявності в даному конкретному місті різних організацій і компаній. Великі підприємства не потрібно брати до уваги відразу. Очевидно, що у таких організацій (наприклад, заводи) вже є власні відділи IT-обслуговування, і продати їм оргтехніку і т.д. також практично неможливо. Це пов'язано з так званою системою відкатів, а також з тим, що керуюча компанія будь-якої великої організації, швидше за все, знаходиться в Москві, а значить саме звідти і надходить вся наявна техніка. Ці обставини необхідно враховувати в момент відкриття вашої фірми, тому не варто особливо розраховувати на співпрацю подібних великих організацій з, поки ще нікому не відомої, вашою компанією.

Крім того, відразу не треба брати в розрахунок численні банки та їх філії, у них вже також є сформована система IT-обслуговування.

Основних конкурентів в даному виді бізнесу не так багато і це повинно вас порадувати. Конкурентами для вас можуть стати магазини, які крім продажу комп'ютерної техніки, надають послуги з сервісного обслуговування. За документами, такі магазини є виключно постачальниками різної техніки. Насправді ці ж магазини часто обслуговують техніку, що поставляється, а також надають додаткові IT-послуги, отримуючи при цьому і додатковий заробіток.

Пакет послуг і вартість обслуговування безпосередньо залежить від близькості до обласного центру. У тому випадку, якщо ваша IT-компанія знаходиться в обласному центрі, то ваші розцінки будуть на порядок вище, ніж в інших містах області. А якщо ваші потенційні клієнти знаходяться саме в таких містах, то навряд чи вони скористаються вашими послугами і тим більше стануть вашими постійними клієнтами, і причина цього - висока ціна на ваші послуги.

Для відкриття IT-аутсортінговой компанії і для того, щоб вона приносила хороший прибуток, потрібно грамотно скласти ваш прайс-лист. Для цього необхідно ретельно вивчити розцінки і асортимент послуг фірм-конкурентів, а також можна залучити певне коло ваших знайомих, який будь-яким чином пов'язаний з таким напрямком діяльності. В цьому випадку, кожен з ваших знайомих повинен запропонувати таку вартість різних послуг, яка влаштувала б саме його. Після чого з повного списку треба вибрати найбільш високу ціну серед тих, які запропонували ваші знайомі, при цьому ця ціна повинна бути нижче цін фірм-конкурентів. Таким чином ви і сформуєте ваш прайс-лист.

Постачальники. На цьому етапі вам потрібно з'ясувати, які товари і види техніки користуються найбільшим попитів в даний час. Крім того, треба ретельно вивчити список магазинів, які продають комп'ютери та іншу оргтехніку. Магазин, в якому поряд з невеликими цінами використовують ще і системи знижок (від 20 до 30%), і може стати вашим надійним постачальником.

У момент реєстрації компанії треба чітко розуміти, як саме ви хочете її відкрити. Якщо організаторів (співзасновників) компанії планується кілька - це вимагає реєстрації саме ТОВ. А якщо засновник тільки один - тоді реєстрацію ІП буде цілком достатньо. Податкова база бажано повинна використовувати спрощену форму оподаткування з 15-процентною ставкою.

Цілком можливо обійтися при цьому без створення власного сайту для просування своїх послуг. Так, клієнтів можна просто перенаправляти на сайт ваших постачальників, звичайно, якщо він у них є.

Якщо ваша компанія має в своєму складі кілька співзасновників, то необхідно розподілити між ними зони відповідальності в подальшому веденні бізнесу. Першорядним має бути пропозиція клієнтам саме щодо продажу обладнання, так як обслуговування техніки і її монтаж є другорядними. В роботі для цього можна використовувати різні види комерційних пропозицій, хоча ніякі текстові документи не зможуть замінити живого спілкування при особистій зустрічі.

IT-аутсортінговую компанію в вашому місті можна відкрити і з мінімальними витратами. Це можливо при грамотному оформленні вашого звернення до потенційних клієнтів. Фахівці повинні представляти хороші і якісні презентації вашого бізнесу з розповіддю про товари і послуги вашої компанії. Природно, в цьому випадку, що клієнти далеко не відразу погоджуються на різного роду пропозиції про співпрацю. Найчастіше їм потрібен якийсь час на обдумування вашого комерційної пропозиції. А саме, для того, щоб ознайомитися з вашими розцінками (на товари і їх доставку) та спробувати знайти більш вигідні пропозиції.