Як відкрити дистриб’юторську компанію бізнес-ідея, як відкрити, вкладення, устаткування, що потрібно

Як відкрити дистриб'юторську компанію з нуля, втім, як і почати будь-який інший бізнес, багато в чому залежить від того, наскільки успішно майбутній підприємець впорається з існуючими економічними, кон'юнктурними і психологічними бар'єрами. Нижче мова піде про те, як стати засновником компанії з надання дистриб'юторських послуг і що потрібно для того, щоб заробити на цьому відповідний капітал.

Поняття дистрибуції прийшло до нас з англійської мови і досить давно стало звичним для нашого слуху. У найзагальнішому розумінні, дистрибуція - це вид діяльності, при якій суб'єкт господарювання набуває товар у безпосереднього виробника і бере перед ним зобов'язання з роздрібної або оптової продажу цієї продукції. Однак ця діяльність включає і інші напрямки роботи, пов'язані з розробкою і реалізацією логістичних процесів, організацією товаропровідних мереж і розподілом товару.

Переважають два основних погляду на цей малий бізнес:

З боку виробника продукції, дистрибуція полягає в організації каналів реалізації товару і ефективному управлінні їх рухом від виробника до кінцевого споживача.
З боку самого дистриб'ютора, ця діяльність розглядається як процес починаючи з розміщення товару на що належить йому території і аж до доведення продукції до споживача.

Таким чином, обидва напрямки взаємодоповнюють один одного, і, відповідно до того, яка з них приймається як домінуючого, можна виділити різні типи дистрибуції. Юридично дистриб'ютором може виступати навіть індивідуальний підприємець. Але, як показує практика, найбільш ефективно вести цю діяльність виходить за допомогою створення дистриб'юторської компанії.

Загальні принципи діяльності

Як було зазначено вище, в дистрибуції інтереси виробника і постачальника в кінцевому підсумку практично збігаються. Отже, дистриб'ютор може виступати як від свого власного імені, так і від імені виробника, вказуючи себе тільки як постачальника. Як правило, ці підходи поєднуються.

Між двома основними суб'єктами бізнесу - виробником товару та його продавцем - укладається відповідний договір, в якому чітко розподіляються і прописуються принципи та умови співпраці. Вони можуть розглядатися і як покрокова інструкція при створенні компанії «з нуля». це:

Вартість продукції.
Величина застосовуваних надбавок за реалізований товар.
Умови ведення оптової торгівлі.
Політика знижок і преференцій.
Загальний опис ринку і його регіонального розподілу.
Цільова аудиторія споживачів.
Порядок і умови проведення розрахунків.
Терміни реалізації товарної продукції, переданої виробником постачальнику.

Величина доходу дистриб'ютора залежить, в основному, від того, наскільки грамотно він розрахує рентабельність бізнесу, яке буде використовувати для його ведення обладнання, чи вигідно підбере для нього приміщення, транспорт, персонал співробітників. Найчастіше дохід підприємця-дистриб'ютора має змінну величину, тому що визначається сезонними факторами споживання, обсягами поставок товару від виробника, часом розрахунку з покупцями на конкретних умовах для кожного продажу.

Правове регулювання

Може здатися дивним, але українське законодавство ніяким чином не регулює дистриб'юторський договір. Ніяких нормативних положень про нього не міститься ні в Цивільному кодексі, ні в інших законах та інструкціях. Проте, так як п. 2 ст. 1 і п. 1 ст. 421 ГК України визначають, що юрособи та індивідуальні підприємці вільні у виборі умов договору (за винятком випадків, коли ці договори суперечать чинному законодавству), то вони виступають правомірним правовим актом, що не мають обмежень на території нашої країни.

Деякі особливості правового оформлення дистриб'юторської компанії є в тому випадку, коли вона займається продажем товарів від іноземних виробників. Однак і тут умови договору і інші документи вимагають додаткового опрацювання тільки в зв'язку з характером реалізованої продукції.

Підводні камені дистрибуції

Як показує практика, дана бізнес-ідея має свої плюси і мінуси. На думку експертів, основними проблемами, про які необхідно знати ще до створення компанії і її виходу на ринки, є:

З чого почати пошук посередницького ринку, і як організувати вихід на нього.
Яким чином хеджувати ризики, пов'язані з дистриб'юторської діяльністю.
Як самостійно оцінити перспективність поставляються технологій і товарів.

Відкриття компанії вУкаіни має супроводжуватися розумінням того, що вітчизняний ринок дистрибуції розвинений досить добре. Про це свідчить і те, що багато товарних ніші вже розподілені і зайняті, а між виробниками і постачальниками склалися стійкі і довготривалі зв'язки. Проте, в системі цих відносин часто присутня досить низький рівень професіоналізму.

Головною ж проблемою як для підприємців-початківців, тільки замислюються про відкриття дистриб'юторської компанії, так і для діючих суб'єктів, залишається ціна товару. Цей фактор викликає до життя об'єктивні перешкоди при роботі з якісною продукцією.

Щоб подолати їх, багато дистриб'юторів відкривають паралельно навчальні центри, де за свої власні кошти допомагають покупцям зрозуміти гідності пропонованого товару. Само собою зрозуміло, це вимагає додаткових витрат, а тому вимагає від підприємця дуже розважливого відносини при виборі бренду, який він передбачає просувати на роздрібному або оптовому ринках.

Ще однією розповсюдженою помилкою при старті бізнесу є невірна оцінка обсягів цих ринків. Серед нових викликів для дистриб'юторів не можна не назвати високий рівень конкуренції за окремими групами товарів і несвободу в їх просуванні. Вирішити цю проблему може тільки висока репутація - та нематеріальна частина бізнесу, яка формується протягом дуже тривалого процесу, але починається з самого початку функціонування компанії.

Перед тим як відкрити дистриб'юторську компанію з нуля, слід розуміти, що наша країна є величезний ринок для даної діяльності. Тому на початковому етапі необхідно всі зусилля спрямувати на розвиток свого портфеля даних для ефективної співпраці та вироблення грамотної тактики взаємодії як з виробниками, так і з кінцевими споживачами.