Як відкрити бізнес з виробництва та встановлення вікон
Матеріал з ВікіПро: Галузева енциклопедія. Вікна, двері, меблі
Цей специфічний ринок ще не сформувався, тому вітчизняним новачкам віконного бізнесу є, де розвернутися. Для запуску виробництва середніх розмірів необхідно від 100 до 150 $ тисяч.
Що ж собою являє сучасне вікно?
Ринок вікон можна розділити на виробництво дерев'яних виробів, випуск вікон з полівінілхлориду (ПВХ) і створення алюмінієвих конструкцій, перші два сегменти найбільш значні. Існує ще виробництво склопластикових вікон. Але це вже зовсім екзотика. Спори про порівняльні споживчі властивості вікон із ПВХ (званих часто пластиковими або металопластиковими) і дерев'яних вікон до сих пір не вщухнуть, і у "пластику" і у "деревинок" є свої фанати, незгодні на компроміс з протилежним табором.
Дозвіл цього спору не входить в нашу задачу. У кожного з видів є свої переваги і недоліки - в тому числі і з точки зору виробника.
Незалежно від матеріалу, з якого вона виготовлена, неодмінним атрибутом його є склопакет. Це конструкція з декількох стекол, з'єднаних по периметру довговічними гумовими ущільнювачами і герметичній тонкостінної металевою рамкою. Усередині нього знаходиться повітря зниженої вологості - щоб у холод вікна не запотівали. З цих же причин всередину додають порошок - вологопоглинач, всмоктуючий водяні пари. Повітря можна замінити аргоном. Ще один варіант - знижений тиск усередині склопакета. Але для того щоб стекла не вдавлювалися всередину, роблять маленькі розпірки, які помітні при наближенні до вікна. Для того щоб склопакет захищав краще, можна збільшити кількість стекол. Однокамерним називається склопакет з двома стеклами, двокамерний - з трьома, трикамерний - з чотирма. Товщина однокамерного буває 20, 24 або 32 мм, двокамерного - 42 мм. Це стандарт, за бажанням можна поставити більш товсті скла. Також можна використовувати конструкцію скло плюс склопакет - практично те ж саме, що і потрійне скління. Скло для більшості скло пакетів українського виробництва поставляє Борський завод, в меншій мірі - Сумискій. Фурнітура теж практично не залежить від типу вікна.
Найбільш широко представлені вироби з Німеччини. Лідер тут - вироби фірми Roto frank. Широко поширена віконна фурнітура фірм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Німеччина), Maco (Австрія). Можна зустріти італійську і турецьку. В основі металопластикового вікна - лежить профіль з ПВХ. На українському ринку представлені профілі декількох десятків фірм, більшість з яких знову ж німецькі: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профілі бувають різні. Виробники поділяють їх на профіль рамковий, профіль для стулки, імпоста, штапика.
Дерев'яні вікна вельми умовно можна поділити на євровікно і фінське вікно. Останнім часом гідні конструкції розробляють і вітчизняні фірми. Після введення в дію СНиП, який вимагав застосування як мінімум потрійного скління для більшості нових вікон на терріторііУкаіни, багато виробників зіткнулися з труднощами. З'явилися конструкції були трудомісткі (три рами замість двох), складні в переналадке обладнання і просто дорожче через більшої витрати матеріалів - євровікно і фінський варіант вікна стали тіснити українські конструкції в асортименті найбільш "просунутих" виробників. Поступово становище все-таки виправляється. Наприклад, конструкція вікна, розроблена ВНІІДМАШ (її особливістю є знижене у виробництві кількість несхожих один на одного профілів - і відповідно рішення більшості з вищевказаних проблем) удостоїлася золотої нагороди на Брюссельській виставці. Основні якості вікон, які повинен забезпечити виробник - це теплозахист, звукоізоляція і повітропроникність. ВУкаіни для оцінки теплозахисних характеристик конструкцій прийнято опір теплопередачі Ro (м2 ° С / Вт, величина, зворотна коефіцієнту теплопровідності k, який прийнятий в нормах DIN. Відповідно до Московських міських будівельних норм ДБН 2. 01-94 "Енергопостачання в будівлях. Нормативи по теплозахисту, тепло-водо-електропостачання ", наведене опір теплопередачі Ro повинно бути не менше 0, 55 м2. ° С / Вт для вікон і балконних дверей. Основними факторами, що впливають на значення приведеного опору теплопередачі вікна є: - р ер вікна (в т. ч. відношення площі скління до площі віконного блоку); - поперечний переріз рами і стулки; - матеріал віконного блоку; - тип скління (наприклад, наявність спеціального газу - аргону або криптону - в склопакеті); - кількість і місце розташування ущільнювачів в системі рама / стулка. Інший параметр - звукоізоляція. Вона залежить від: - товщини повітряного проміжку; - щільності притвору (проникності стиків). Збільшення кількості стекол не завжди приводить до бажаного результату. З акустичної точки зору більш доцільним все ж є збільшення товщини стекол і повітряного проміжку між ними.
З чого почати?
Де можна дізнатися про своє майбутнє справі?
Входити на ринок, будучи зовсім вже дилетантом, було б нерозумно. Тому якийсь час - воно залежить від вашої скрупульозності - необхідно витратити на вивчення технології, списку і асортименту постачальників і майбутніх конкурентів. По-перше, тут допоможе подорож по "віконного" інтернету. Існує, наприклад, досить велика кількість сайтів, які розглядають вікна з споживчої точки зору - виробнику така інформація теж не завадить. Є спеціалізовані "віконні" сайти, де можна почерпнути не лише споживчу інформацію, а й відомості, корисні для виробника.
Серед них виділяються два - www.tybet.ru і www.okna.spb.ru, тут багато корисної інформації і що важливо - вони підтримуються в живому стані і постійно оновлюються. Інформацію може дати читання спеціалізованих журналів - "Світлопрозорі конструкції", "Бауелемент Бау". Але найефективнішим для вхідного на ринок підприємця слід визнати відвідування спеціалізованих виставок. Інформація на виставках подається в такому концентрованому вигляді, що вам може знадобитися кілька тижнів, щоб її освоїти і переварити. Можуть бути і більш екзотичні способи вивчення виробництва. Наприклад, два знайомих мені підприємця, починаючи бізнес з виробництва дерев'яних вікон, відвідали представництво світового лідера з виробництва деревообробного обладнання - фірму Weinig - і повідомили про своє бажання купити у них обладнання. Але попередньо хотілося б подивитися його в роботі. В результаті в короткий час їм було організовано відвідування декількох майбутніх вельми просунутих і багатих (про що свідчить покупка продукції фірми) конкурентів з докладною розповіддю про організацію виробництва.
Що може завадити
На віконному ринку безроздільно панує Німеччина
Дерев'яні вікна: важко тільки на самому початку
Для початку виробництва дерев'яних вікон коштів потрібно значно більше. На думку директора фірми "Вікна Д.О.М" Смелаа Смишляєва, для запуску виробництва середніх розмірів необхідно від 100 до 150 $ тисяч. Сюди він, правда, закладає витрати на необхідне обладнання, на закупівлю матеріалів, стабільну зарплату на 3-5 місяців і тримісячну роботу підприємства зовсім без збуту, що не виглядає зовсім вже нереалістично. Окупатися такі вкладення будуть від 9 місяців до 2 років. До свого нинішнього віконного бізнесу - середніх розмірів. за власним зізнанням - Сміла Смишляєв йшов близько шести років. Треба сказати, що на цьому ринку зовсім небагато таких невеликих сімейних фірм, які доросли до такого виробництва з нуля. Значну частину ринку займають давно існуючі доки, великі підприємства, що працюють зараз з різним ступенем успішності. Багато великих заводів, що виникли на порожньому місці - але вкладення в які помітно перевищують зазначений нами мінімальний рівень: Горловкаій "Мекран", підмосковні "Вішки".
До речі, останні зміни в законодавстві, виявляється, дозволяють заощадити пристойні гроші на податок на обладнання. Нове законодавство про ліцензування скасував ліцензування лізингових компаній. Створити її тепер може будь-який підприємець - а лізингова компанія не платить податків на майно просто за своїм статусом. Подальше очевидно - ця лізингова компанія здає в оренду обладнання новому деревообробному підприємству.
На ринку пропонуються способи і скоротити суму первинних вкладень. Наприклад, фірма ТБМ (www.tbm.ru) пропонує свою запатентовану технологію "Старт". Застосовуючи з'єднання віконних деталей шпонкою, в ТБМ домоглися радикального зниження вартості необхідного обладнання. передбачається, що площа підприємства становить 250 квадратних метрів (при орендній платі DM 0,4 за квадратний метр), чисельність робітників - п'ять чоловік). З комерційної точки зору технологія виглядає так: при початкових витратах DM 37 тисяч в ТБМ обіцяють окупність за півроку - за умови виробництва 200 квадратних метрів вікон на місяць за ціною 350 DM за квадратний метр. Треба думати, що при більш реалістичною ціною одного квадратного метра термін окупності все-таки збільшиться, залишаючись все ж в рамках українських пристойності.
Ще одним способом здешевлення початку виробництва може стати придбання вживаного обладнання. На українському ринку вже присутні такі компанії. На перша відмінність виробництва дерев'яних вікон від пластикових ми вже вказали: вихід на цей ринок обійдеться підприємцю набагато дорожче, ніж на ринок пластикових вікон. Далі, однак, ситуація змінюється - потрапивши на цей ринок, ви маєте набагато більше поле для маневру і зростання. При належній віддачі від початкових вкладень (а тут знову має величезне значення організація збуту вашої продукції) - у підприємця маса можливостей для розширення виробництва і зниження собівартості.
Якщо в перший візит підприємець купив торцеві верстати, чотиристоронній верстат і кутовий центр (мінімально необхідний набір), то подальшими вкладеннями, які будуть послідовно економити йому кошти можуть бути: лінія зрощування (це обладнання дозволяє отримати деревину майже без вад), прес для виробництва клеєного бруса (а це основний напівфабрикат для отримання сучасних вікон). Якщо все це обладнання сучасне (хоч може і не дуже нове), що дозволяє проводити швидке переналагодження - можливості такого підприємства будуть дуже великі. Не будемо забувати про закупівлю виробництва власних склопакетів, потім настане черга сушок (дефіцит яких відчувають багато деревообробні підприємства, а вікно з непросушенной деревини - навіть не напівфабрикат). Наприклад, середніх розмірів сушка вартістю $ 50 тисяч здатна економити на кожній партії просушеної деревини по $ 5 тисяч. Окупиться вона через 10 місяців. Перехід на постачання сирим лісом з власних ділянок завершить картину. В середньому раціональні витрати в деревообробне підприємство, основною профільною діяльністю якого стане випуск дерев'яних вікон, може скласти $ 600-800 тисяч. Втім, все це швидко відбувається тільки на папері.