Як відкрити автосалон з нуля, скільки коштує відкриття автосалону

Купівля-продаж автомобілів не перебуває в занепаді або стані розквіту, швидше за для неї характерно середній стан стабільності. Тому, якщо з'явиться думка зайнятися автомобільним бізнесом, то нинішній час може бути придатним. Давайте розберемося, як відкрити автосалон з нуля?

Скільки коштує відкрити автосалон і скільки можна заробити

Автомобільний бізнес може дати хороший прибуток, але джерело такого доходу вимагає чималих вкладень. Необхідно облаштувати стоянку, мийку, сервісне обслуговування, магазин, в якому продаються необхідні деталі і обладнання. Дві третини доходу від автомобільного бізнесу приносить продаж необхідних деталей і устаткування. Повертати вкладені гроші доводиться досить довгий період - не менше 3, 4 років.

Не можна забувати, що і вкладення повинні бути істотними. Якщо подивитися найскромніші розрахунки, виходить значна сума - 15 млн. Руб. Більш докладно щось сказати про прибутковість можна сказати тільки, тільки при предметному розмові, обговорюючи конкретний проект, і всі пов'язані з ним розрахунки. Для об'єктивної оцінки необхідний бізнес-план. Складання цього документа покаже серйозність планів і підходу до ситуації.

Що потрібно, щоб відкрити автосалон

ВУкаіни реєстрація підприємств проводиться податковою інспекцією. Кращим вибором для оптимізації податкових витрат буде форма ТОВ. Її зручно застосовувати в торгівлі автомобілями. Можна офіційно оформити не одне, а два підприємства. Друге підприємство може бути оформленням сервісу, щоб була можливість використовувати можливості спрощеного оподаткування. Перше ж буде обкладатися податком за загальною системою. Податкові інспектори також повинні провести реєстрацію касового апарату.

Уникнути проблем в подальшому можна, вказати перелік максимально можливих видів діяльності. За КВЕД це будуть наступні коди:

50.10. Торгівля транспортними засобами;
50.20. Ремонт і обслуговування, послуги з підтримки нормального технічного стану;
50.3. торгівля деталями, обладнанням, вузлами;
65.23. дилерська діяльність.

При окритія автосалону необхідно відзначитися не тільки в податкову службу, а й в інших організаціях згідно з чинним законодавством:

Вибір постачальника

Другий значимий питання при відкритті автосалону: яку марку автомобілів вибрати в якості об'єкта торгівлі. Тут потрібно буде визначитися з напрямком свого бізнесу: або це буде елітний салон, або це буде автосалон для людей із середнім достатком. Якщо взятися за торгівлю дорогими автомобілями, то витрати виростуть в 10 разів в порівнянні з мінімальною стартовою сумою на побудову бізнесу і складуть не менше 150 млн. Рублів.

До того ж доведеться значну частину доходів віддавати компанії - виробнику, тому що використовується, по суті, не тільки сам товар, а й ім'я компанії, бренд. Виробник може запросити не тільки високу ціну за співпрацю, а й виставляти вимоги до побудови торгового бізнесу.

Ще один момент: чи торгують автомобілями потенційного постачальника місцеві конкуренти чи ні. У містах, що мають регіональне значення, які є великими економічними центрами можна продавати вантажні автомобілі зарубіжних марок.

З іншого боку, потрібно усвідомлювати реальні можливості місцевих жителів; у великих міста можна продавати автомобілі дорогих марок, тому що в них живе багато заможних людей. Якщо ж звернути увагу на невеликі міста або селища, то в таких місцях реально займатися продажем бюджетних варіантів. Знову ж можна почати працювати з недорогими автомобілями, отримати досвід ведення бізнесу, зібрати додаткові кошти для переходу на інший, більш високий рівень бізнесу: торгівлею дорогими марками автомобілів.

Потрібно буде визначитися з системою побудови бізнесу, вибравши торгувати новими або підтриманими автомобілями, торгувати автомобілями однієї марки або декількох. Хоча ніхто не забороняє суміщати торгівлю новими автомобілями з торгівлею автомобілями з пробігом. Адже не дарма існують відділи трейд-ін.

Відносини з постачальником

На сайтах деяких компаній виділяють спеціальний розділ з інформацією про те, як можна стати дилером конкретної компанії. Представництво може попросити повідомити про себе якусь інформацію, для чого доведеться заповнювати формуляри або дати відповідь на певні питання.

Перш за все - це відомості про компанії, діяльності, яку вона веде, необхідні обсяги вкладень, місцевому ринку, його можливості. Потрібно надати план передбачуваного салону, добре відправити потенційному постачальнику бізнес-план.

Після доведеться переконати представників відділу дилерської мережі, що співпраця з новим автосалоном дуже перспективно. Змістовне спілкування може проходити тільки при особистому спілкуванні, тому доведеться обов'язково відвідувати представництво.

Варіанти поставки автомобілів

Формальною основою відносин між постачальником і продавцем є договір, угода, контракт або інший документ, в якому обумовлюються всі умови поставок. Разом з цим також повинен бути присутнім сертифікат, виробника.

Схема придбання може будуватися по-різному. Перший варіант передбачає придбання автомобілів безпосередньо в країні, в якій вони виробляються. Після потрібно провести страхування транспорту, розмитнення, підготувати автомобілі до продажу.

В цьому випадку доведеться або самому розробити і організувати систему доставки або платити за перевезення товару окремої компанії, іншим дилерам компанії. У всякому разі, організація, зайнята перевезеннями повинна мати кілька дозволів:

дозвіл займатися міжнародним перевезенням вантажів;
дозволу, отримані від загальноєвропейських органів контролю;
дозвіл займатися перевезеннями, отримане вУкаіни.

Другий варіант поставки автомобілів полягає в тому, що постачанням займається окрема організація (офіційний імпортер), з якої працює компанія - виробник. Залишається тільки заплатити необхідну суму, і не займатися питаннями перевезень, тим більше, що, не маючи досвіду і знань, можна отримати великий обсяг додаткових проблем. Імпортер же займається цим на постійній основі і простіше мати справу саме з ним. В якійсь мірі має місце своєрідний розподіл праці.

Фінансові відносини з дилером

Деякі виробники виставляють оплату, поставленого товару в повному обсязі. Якісь фірми можуть діяти інакше, не слід забувати, що умови можуть змінюватися.

У разі роботи в країні офіційного імпортера працює інша схема. Всі дилери мають доступ до єдиного джерела товару. Дилери можуть отримати товарний позику. У кожного імпортера свої умови до таких угод.

За загальним принципом продавець може взяти на складі певну кількість товару, який він повинен продати. На продаж дається певний термін, в який необхідно вкластися. Якщо не виходить, то виходячи з обсягів залишився товару можуть нараховуватися штрафи. Однією з умов може бути обов'язковий викуп після закінчення певного часу в разі, якщо автомобіль не проданий дилером. Таким чином, імпортер уникає збитків. І він може не залежно від рівня ринку, підтримувати на рівні потік перевезень.

Коли мова йде про дешеву марку авто, дилери, як правило, вимагають продавати не менше 1000 автомобілів на рік, в разі дорогих брендів, це число зменшується в 2-4 рази.

Рівень прибутковості зрозуміло залежить від компанії виробника. Постачальник сам призначає ціни на автомобілі, при цьому закладаючи певний відсоток дилера. Як правило, дохід автосалону становить від 7 до 20 відсотків від вартості автомобіля. Можна, звичайно, знижувати ціни, щоб зробити свій салон більш привабливим, але таке можливо зробити тільки за рахунок своєї частки від доходів. Дилер в той же час може отримувати додатковий прибуток у разі виконання планових показників. Виробник однією з умов може зобов'язати брати для продажу моделі, які не користуються популярністю.

Також не треба забувати, що левова частка доходу салону складається з продажів аксесуарів до проданих автомобілів. Наприклад, ті ж автомобільні килимки, захисту картера двигуна, диски, покришки у офіційного дилера коштують чимало і приносять відчутний плюс в плані прибутку.

Які вимоги можуть виставлятися автосалону

Система роботи або наповнення складу може будуватися в залежності від різноманітності пропонованих виробником автомобілів. Але таке характерно не для всіх марок автомобілів, а для окремих фірм.

Різноманітність автомобілів, які може запропонувати виробник певної марки часто призводить до популярності фірми, і її товару. Тому запас товару повинен перевищувати запланований рівень продажів. Адже, якщо пошкодувати грошей, то можна прийти до того, що автомобілі розійдуться швидко, а розпалені покупці, що залишилися через необачність власника салону без можливої покупки, можуть бути розчаровані. Отже, основні вимоги такі:

салон повинен завжди перебувати у транспортних шляхів, щоб можна було легко під'їхати навіть вантажний фурі;
вітрина повинна розташовуватися, щоб проїжджаючи люди бачили автомобілі, що стоять за вітриною;
площа, на якій розташовується приміщення салону, повинна займати хоча б 0,5 га.

Салон можна влаштувати в старій будівлі, реконструювавши його під свої потреби або побудувати нове, що є більш дорогим і витратним заходом. Ціна будівництва може становити до 2,4 млн. Дол.

Будівля можна викупити або взяти в оренду, що у випадку з автосалоном ризиковано, тому що його облаштування, як правило, має відповідати вимогам виробника. Тому краще придбати своє приміщення, яке можна переобладнати, не побоюючись втратити через проблеми з орендарем.

Салон повинен складатися зі складів автомобілів, запчастин. Повинен бути обладнаний зал для виставки автомобілів, місце, де можуть знаходитися потенційні покупці. Частина приміщень повинна виділятися для кабінетів, в яких працює персонал. Кожен салон повинен мати технічний центр. Чим обладнати центр не є складністю, виробник пропонує зазвичай свої варіанти.

Раджу почитати ще одну цікаву ідею в сфері автобізнесу - відкриття автозаправної станції.