Як стати високооплачуваним психологом

Куликов Гліб Єгорович - Директор Центру «Сталкер», Бізнес-тренер, Коуч, Лікар, Психолог, Спеціаліст з Еріксоновському Гіпнозу.

Здобути освіту психолога зараз нескладно, БУТИ психологом вже складніше (бути, а не здаватися / називатися), а стати високооплачуваним психологом - це ціла "дзен-завдання"!

Я навмисно не буду вводити точні характеристики поняття "високооплачуваний", щоб не обмежувати здорові амбіції одних колег або не бентежити інших. Обмежимося одним важливим критерієм: високооплачіваема праці - це рівень професійної доходу, що знаходиться на верхній межі діапазону заробітку в вашому регіоні в конкретній професійній ніші в одиницю часу (годину, сесія, тренінговий день, місяць, рік). В ідеалі ваш заробіток і визначає верхню межу заробітку всієї сфери.

Заробляти психологом в даний час можна безліччю шляхів:

• персональне консультування / коучинг
• групове (командне) консультування / бізнес-коучинг
• викладання: тренінги, семінари, майстер-класи, вебінари, інфопродукти
• суппервізія початківців психологів
• написання книг
• і т.д.

Можна вибрати один шлях, можна бути багатогранним і плідним і поєднувати все, але перед цим важливо визначити: чи можете ви взагалі БУТИ психологом?

Етична сторона питання

Робота психолога / тренера / коуча має на увазі тісну роботу з внутрішнім світом іншої людини, тому це взаємодія має бути максимально етичним, екологічним і результативним (так звана фінансова етика - виконання договірних зобов'язань з клієнтом).

Трапляється зустрічати психологів, які не відчувають ніякого глибинного інтересу до інших людей взагалі, є тренери особистісного зростання, які за очі називають своїх учнів "свинями" і т.д. Такі приходять в професію з яких завгодно спонукань, тільки не заради допомоги іншим.

Ілюстрація з життя:

На прийом прийшла дівчина зі скаргами на сексуальне чіпляння з боку іншого психолога (не якого-небудь самоучки, а сертифікованого гештальт-терапевта, тренера навчальних груп по гештальт-терапії). Виявилося, коли до нього прийшла ця симпатична клієнтка через те, що в день весілля її кинув наречений, "психолог" не знайшов нічого кращого, ніж попросити її лягти на диван, прилягти поряд і почати гладити її груди зі словами: "нічого страшного , ми просто зараз опрацюємо твою сексуальність ".

Клієнтка від нього відразу втекла, але цього вистачило, щоб потрапити в шоковий стан.

Прямо девіз: "Прийди до поганого психолога з однією проблемою і отримай другу безкоштовно!"

Перевірте себе на "вошивість":

- навіщо я хочу бути психологом?

- в якому напрямку психології я хочу працювати, чому?

- скільки часу я можу працювати безкоштовно?

З цими питаннями важливо визначитися в самому початку відразу з трьох причин:

1. Чим раніше псевдопсіхолог зрозуміє, що це не його, тим менше шкоди він завдасть іншим людям

2. Чим раніше будь-яка людина, не залежно від обраної професії, визначить для себе свої справжні наміри, тим легше йому буде підібрати дійсно підходяще справу для себе, а значить встигне глибше реалізувати свій потенціал, який, безумовно, є в кожному.

3. Люди дуже добре відчувають, що за "спеціаліст" знаходиться перед ними, а тому дуже рідкісні випадки, коли псевдопсіхологі встигають заробити на людях багато грошей.

Упевнений, що для багатьох психологів їхня професія є для них покликанням. Живучи "допомагаючи іншим" дуже важливо не забути і про себе. Гідна оплата своєї праці це один із способів дотримати внутрішню екологію.

У той момент, коли ви працюєте з клієнтом, ви:

• НЕ бачитеся зі своєю сім'єю
• Не допомагають своїм близьким
• не приділяєте увагу своєму здоров'ю
• витрачаєте черговий годину свого життя

Для того, щоб подолати бар'єр "платної роботи", з яким стикаються багато початківці консультанти, дайте відповідь собі чесно на питання: "Скільки коштує година мого життя?"

У той же час рівень вашої оплати повинен визначатися не стільки вашими життєвими потребами, зарозумілістю або тривалістю роботи психологом, скільки рівнем довіри ваших клієнтів. Скільки ваш клієнт готовий вам віддати грошей за ефективність (глибину і швидкість) вашої роботи, стільки ви і стоїте.

Щоб ця цифра була адекватною важливо порівняти її з рівнем вашої освіти і професійною компетентністю.

Освіта в психології може бути різним. Немає правильної моделі і напрямки. Особисто я дотримуюся гармонійного варіанти: поєднання фундаментальної класичної освіти і прикладного практичного.

Багато розумних думок, знань і теорій без практики не приносять користі,

Багато діючих інструментів без глибокого розуміння психіки небезпечні!

З точки зору базової освіти у всьому світі оптимальними вважається медична чи психологічна школа. Саме там формується системне, клінічне мислення. що дозволяє бути більш ефективним консультантом. Саме тому навіть «досвідчені» бізнес-тренери часто приходять за другою освітою в психологічний ВНЗ. Ну і звичайно гігабайти психологічних знань знаходяться в книгах, які ніколи не перестануть бути актуальними.

Також, на мій погляд, важлива інтеграція в роботі найбільш ефективних інструментів з найрізноманітніших психологічних напрямків.

Вашому клієнтові найчастіше важливіше результат, а не ті інструменти, якими ви користуєтеся. Всі люди різні, кожен випадок унікальний і чим більше у вашому арсеналі методів, тим ви більш універсальні. І зовсім в останню чергу клієнта цікавить «фанатиком» якого напряму ви є, чому і якою неймовірною ступені ви досягли в цьому напрямку. А ось деякі психологічні школи якраз люблять підтримувати "чистоту крові" і навіть забороняють учням відвідувати інші школи, а потім дивуються, що їх порівнюють з сектами!

Будь-яке обмеження в розвитку знань і умінь консультанта може перетворити його з психолога в псіхоЛОХа. висновки робіть самі!

Як прикладної практичної школи можна вибрати будь-який сучасний напрям психологічного консультування. Бажано орієнтуватися на провідні, офіційно визнані школи. Можна вибрати 1 з 22 модальностей ЕАР (Європейська Асоціація Психотерапії). ВУкаіни і Білорусі найбільш розвиваються сучасним методом консультування, що поєднує наукову діяльність, високу ступінь прикладної ефективність, широкий діапазон інструментів і показань до застосування є Нейро-лінгвістична психотерапія (НЛПт).

Будь-яка серйозна психологічна школа, будь то НЛПт, Коучинг. Психосинтез, Гіпнотерапія і ін. Визначає власні внутрішні критерії готовності консультанта до професійної діяльності. всі вони зводяться до наступних принципів:

• завершення всіх етапів навчання, сертифікація діяльності
• проходження особистої терапії / коучингу
• супервізія клієнтської роботи
• стажування

Все це дозволить вам в принципі заробляти в сфері психології, але як стати одним з найбільш високооплачуваних у своїй сфері?

Щоб стати високооплачуваним психологом треба продавати найдорожчий товар - це унікальний особистий досвід і експертний погляд. Люди справедливо шукають найкращих фахівців і саме їм хочуть віддати свої гроші. за результат, звичайно. Клієнт готовий переплачувати за більші гарантії, що має на увазі ІМ'Я і ПОПУЛЯРНІСТЬ!

Здавалося б все просто: для досвіду потрібно багато практикувати, для експертність досить глибоко розібратися хоча б в одному питанні або типовою проблеми. але на це потрібно ЧАС.

Для того щоб прискорити формування професійної унікальності пропоную відповісти на прості запитання:

- Це має найбільший попит зараз в моїй сфері, ніж з цього я особисто хотів би займатися?

- Куди рухається ця сфера, що в ній буде відбуватися через 5 років?

- За реалізацію чого з цього майбутнього ви готові взяти відповідальність на себе?

- Які основні цілі вашої діяльності?

- На що ви готові, щоб реалізовувати їх?

- Фахівцем в яких питаннях я хочу бути?

- У чому хочу допомагати краще за всіх?

- Як я повинен виглядати, позиціонувати себе?

- Як і в чому потрібно соответствать очікуванням клієнта?

- Хто ваші клієнти?

- Складіть портрет клієнта: стать, вік, сфера діяльності, рівень заробітку, увлеченмя, інтереси, проблеми.

- Де можна знайти такого клієнта?

- Як про вас дізнаються клієнти?

- Який договір ви будете укладати з клієнтом, які його основні і найважливіші пункти, чому?

- Що ви продаєте?

- Що у вас купують?

- Який буде ассортіент послуг і товарів, яка ціна?

- Де будете продавати?

- В яких умовах має проходити моє взаімодкйствіе з клієнтом?

- Які умови будуть допомагати моїй роботі, що буде несхожого і нового?

У будь-якому професійному шляху може бути багато перешкод, психологія не виняток.

Ми сфокусуємось на найголовніших перешкоди, які можуть виникнути на самому початку кар'єри.

1. Рівень розвитку "допомагають професій" хоч і зростає, але залишається поки на досить низькому рівні.

Набагато простіше вислухати нехай поганий, зате безкоштовну пораду одного або поспілкуватися один на один з посудиною міцних 40-градусної рідини, а то і зовсім не бачити необхідності для активних дій: "А навіщо? Це ж нормально, все так живуть!"

Вихід: Сам психолог повинен займатися активною просвіщати діяльністю про важливість отримання професійної допомоги. Нікому ж не приходить в голову ставити собі дорогі зубні імплантати в підвалі у сусіда Петьки або народити самостійно в поле.

2. Неможливість на 100% гарантувати клієнтові результат.

З одного боку, клієнт прав, бажаючи отримати точні гарантії, адже сума зазвичай істотна і мова йде не про базові потреби, на які завжди знайдуться гроші. До того ж, багато початківці консультанти і тренери забувають заради чого працюють і продають клієнту свої знання і технології, а не результат. Тоді ось і виходить така ситуація, що початківець бізнес-тренер обдзвонює фірми з одним єдиним бажанням - продати свій тренінг (наприклад, тренінг Продажів) і бажано подорожче, не думаючи про те, чи треба це клієнту в першу чергу і чи допоможе це хоча б частково вирішити комплексну бізнес-завдання.

З іншого боку, важливо розуміти, що гарантії можна давати на те, чому ви, як психолог, точно навчіть або в чому допоможете. Наприклад, ви прийшли в новий ресторан і замовили невідоме блюдо. Ресторан може гарантувати, що вам приготують саме це блюдо і в заявленому вигляді і відповідну якість. А ось сподобається вам це блюдо чи ні, це вже зовсім інша історія - заплатити вам доведеться в будь-якому випадку.

Вихід: будь-яка взаємодія з клієнтом визначається письмовим контрактом або усним договором, мета якого і пояснити правила роботи, які ви вважаєте найбільш корисними і зручними як для себе так і для клієнта і одночасно з цим встановити взаємні гарантії і розподілити відповідальність за результат.

Репутація практичної психології не тільки в країнах СНД і в усьому світі досить неоднозначна. Дійсно багато людей, за якими психологія "плаче", тільки почувши про тренінги або коучинг. поспішають назавжди розпрощатися з вами.

Але якщо глибоко вдуматися, так відбувається в будь-якій сфері - це всього лише додаткова необхідність задуматися про свою презентації, в якій ви можете відразу позначити свої конкурентні переваги.

Вихід: Відповідати почесного звання психолога на рівні професійної компетентності і особистої життєвої конгруентності. Іншими словами неозброєним поглядом повинно бути видно, що ви можете самі бути прикладом і точно вмієте то, чого збираєтеся вчити. Ваші особисті досягнення, заслуги і нагороди можуть допомогти з формуванням партнерської довіри з клієнтом. Ну і як відомо, сарафанне радіо часто випереджає ваші дії: чим більше ви талановиті в своїй справі, тим менше доводиться це доводити.

Саморозвиток і самопродвижение часто допомагають один одному, хоча б тому що:

• Чим більше ви відомі, тим більше заробляєте
• Чим більше заробляєте, тим більше займаєтеся улюбленою справою і розвиваєтеся
• Чим більше ви розвиваєтеся, тим ефективніше ви допомагаєте
• Чим ефективніше допомагаєте, тим більше відомі ...
• Тут коло замикається: Закон взаємного посилення позитивного зворотного зв'язку в дії!

Наведу кілька основних інструментів свого просування. Інструменти досить відомі, але від того не менш ефективні:

1. Персональний Сайт / Блог

Сайт - це візитна картка в віртуальному світі, яка знайомить потенційного клієнта з вашими послугами, а також безпосередньо дозволяє заробити гроші на інфопродукта.

Соц.сеті - це місце існування потенційних клієнтів, а значить ви там теж повинні бути. Соц.сеті дозволять безпосередньо і бажано регулярно спілкуватися з клієнтами, а також тримати їх в курсі своєї діяльності.

6. Публічні виступи: конференції, презентації і т.д.

Хороші люди і фахівці повинні йти в маси, а не сидіти вдома. Якщо ви такий хороший, повідомте про це світу навколо вас, поки це не зробив хтось менш компетентний, але більш активний.

Будьте актуальні, дізнавайтеся, що хочуть знати люди, які ключові питання задати в інтернеті, яку інформацію шукають. Ну і звичайно давайте людям ці відповіді.

8. Альянси з колегами і сусідами по "цеху"

9. Заходи: майстер-класи, семінари, тренінги та ін.

Саме тут ви зможете показати себе у всій красі, адже задоволений клієнт в разі потреби повернеться саме до вас. Важливо пам'ятати, що мало пройти кілька тренінгів, щоб вирішити займатися цим професійно. Зустрічають то по одягу, і над цим доведеться попрацювати на спеціалізованих тренерських курсах.

10. "сарафанне" радіо

Найнадійніший і невичерпне джерело просування в усі часи. Чим серйозніше або дорожче проблема вашого клієнта, тим більше значення мають особисті рекомендації "задоволених" клієнтів. Собераюсь відгуки, просите рекомендаційні листи і пропонуйте вашим клієнтам ставати вашим "промоутером" (один з хороших способів оплатити ваші послуги людині, що відчуває фінансові труднощі).

Не важливо скільки ти заробляєш сьогодні,

Важливо, що це більше, ніж вчора і менше, ніж завтра!