Як стати успішним ріелтором з нуля і з чого слід почати

Згідно з офіційною статистикою Національної Асоціації Ріелторів близько двох мільйонів агентів з нерухомості в США успішно ведуть діяльність. І для досягнення своєї мети їм треба було просто наявність ліцензії та знання технік продажу і законів. Фахівці стверджують, що 40-80% всіх ріелторів можуть домогтися значно більшого успіху в своїй галузі. При цьому близько 90% агентів після трьох років невдалої роботи відмовляються від рішення стати професійним ріелтором.

Існує сім універсальних складових успіху, які дозволяють стати успішним ріелтором:

Усвідомлення, що Ви і є бізнес. Діяльність агента з нерухомості почасти нагадує роботу звичайного брокера, але дійсно хороші ріелтори представляють собою незалежних фахівців, які отримують комісійну винагороду. По суті, ви є власником малого бізнесу, який необхідно офіційно реєструвати. Також важливо мати лідерські якості і бути ефективним керівником.
Планування діяльності. Успішні агентства нерухомості і ріелтори завжди планують свою діяльність, а також прораховують можливі ризики або втрати. Вони завжди знають з чого почати свою діяльність і як її продовжувати, щоб домогтися дійсно високих результатів. Наукові дослідження показали, що велика частина людей займається плануванням літньої відпустки або походу в магазин, при цьому в меншій мірі приділяють увагу професійному та особистому житті. Це абсолютно неправильний підхід. Складання покрокового плану розвитку своєї діяльності є важливим етапом на шляху створення будь-якого бізнесу.
Створення маркетингового плану. Отримавши ліцензію агента з нерухомості, ви стаєте відповідальні за особисті витрати. Маркетинговий план (очікуваний рівень продажів, кількість потенційних клієнтів, рівень доходів) необхідно скласти максимально якісно з урахуванням ситуації в сфері продажу нерухомості. Він є важливою ланкою стратегічного плану, складеного на рік. Зусилля, витрачені на вивчення ринку і власних можливостей, допоможуть створити ефективну стратегію розвитку бізнесу.
Формування конкретної мети з продажу. Взявши за основу намічений стратегічний план, слід подумати про конкретні шляхи досягнення найбільш реальних цілей. У початківця ріелтора з моменту початку професійної діяльності до здійснення першого продажу може піти до 6 місяців.
Створення фінансового бюджету. Для кожного агента нерухомості планування бюджету є дуже важливим моментом. Справа в тому, що ситуація в цій галузі може змінитися в будь-який момент і надати як позитивне, так і негативний вплив. Сьогодні продажу на хорошому рівні, а завтра їх зовсім може не бути, тому потрібно з розумом розпоряджатися отриманими коштами. У бюджеті повинні бути чітко прописані постійні доходи і витрати, а також враховані додаткові витрати, пов'язані, наприклад, з утворенням і будь-якими непередбаченими ситуаціями.
Розставляння пріоритетів. Організація власного бізнесу - заняття непросте, однак, цілком виправдане. Важливо навчитися постійно контролювати свою діяльність в області тайм-менеджменту (раціональне управління часом), придбання нових знань і створення сприятливих умов для ефективної роботи. Управління агентством нерухомості зажадає від вас цілодобового уваги і контролю. Необхідно завжди бути напоготові, не забуваючи в той же час про сім'ю, друзів, свій духовний, а також фізичному стані.
Пошук наставника. Досить важливо на початковому етапі діяльності знайти досвідченого ріелтора, який зможе поділитися накопиченим досвідом і допоможе стати професіоналом ріелтором з нуля. Звичайно, сьогодні не кожен погодиться розповісти про тонкощі даного ремесла, але хороші люди ще не перевелися. У цьому питанні слід проявити бажання і наполегливість. Хороший радник завжди підкаже варіанти вирішення в складній ситуації, а також надасть підтримку в часи кризи вашої кар'єри. Якщо є значні фінансові ресурси, тоді можна скористатися послугами кваліфікованого тренера-продажника. Він допоможе досконально удосконалити навички продажів і спілкування з клієнтами, що позитивно відіб'ється на доході вашого агентства.

Зверніть увагу: Ви можете завантажити готовий бізнес план агентства нерухомості у наших партнерів з гарантією якості!

Наявність успішного досвіду продажів не гарантує вам стрімкого успіху на ринку нерухомості. Іноді ситуація складається якраз навпаки. При цьому наші поради допоможуть вам стати хорошим ріелтором, а також уникнути безлічі помилок, які виникають на шляху початківців агентів і часто стають причиною виходу бізнесу з настільки прибутковою сфери.

З чого починати?

Якщо ви хочете дізнатися, як стати ріелтором з нуля - спробуйте пошукати вакансії і попрацювати в агентствах нерухомості - це дасть вам можливість оцінити весь потенціал даної сфери і її зручність саме для вас. Однак, це зовсім необов'язково, особливо з огляду на, що агенти зазвичай отримують мінімальну комісію в порівнянні з підприємцями, які надають їм роботу.

Спробувати свої власні сили в цій сфері можна спочатку не займаючись ніякої документацією - досить допомогти вашим знайомим вигідно купити або продати житло. Це дозволить вам зрозуміти, наскільки легко підійде вам цей бізнес, а якщо ви відчуєте, що перебуваєте в своїй тарілці, то тоді вже можна приступати і до офіційного оформлення в якості підприємця.

Кращим варіантом для реєстрації своєї діяльності буде форма ВП. Навіть коли ви довідаєтеся не тільки, як стати агентом з нерухомості, а й як перетворити своє індивідуальне справа в велику і ефективну фірму, вам навряд чи буде потрібно занадто великий штат, принаймні для роботи в межах вашого міста. Яких-небудь особливих вимог з боку держави до ріелторам не пред'являється, а докладніше прочитати про те, як стати індивідуальним підприємцем ви можете в іншій статті нашого сайту.

Реєстрація

Зараз набирає популярність сертифікація і атестація агентів з нерухомості - як працюють на будь-яке агентство, так і приватних підприємців. Вона не є обов'язковою і не регулюється законодавчо, а надається української Гільдією Ріелторів. Дані документи можуть послужити гарантією для ваших клієнтів і дозволять вам підтвердити свою кваліфікацію, тому по можливості не слід нехтувати отриманням цих паперів.

Як вигідно продати себе?

Так як угоди з нерухомістю зазвичай пов'язані з дуже великими сумами, то навіть одне агентську винагороду може в кілька разів перевищувати заробітну плату середньостатистичного офісного співробітника. Однак, такі угоди проводяться досить рідко і в підсумку правильний пошук клієнтів і залучення їх до себе є основним завданням справжнього професіонала в сфері нерухомості.