Мережевий маркетинг

Мережевий (або багаторівневий) маркетинг - MLM (від multi - level - marketing) - це один із способів просування товарів від виробника до споживача. Якщо в «традиційному» способі шлях товару виглядає приблизно так:

виробник - оптовий дилер (можливо кілька ланок) - магазин - споживач.

то в мережевому маркетингу це: виробник - дистриб'ютор - споживач.

Дистриб'ютор компанії мережевого маркетингу сприяє просуванню продукції компанії двома способами:

1. Особистими продажами.

2. Шляхом рекрутування нових дистриб'юторів і побудови дистриб'юторської мережі.

Дистриб'юторська мережа складається з дистриб'юторів кількох поколінь або рівнів (тому маркетинг і називається багаторівневим). Перше покоління складають ті, кого даний дистриб'ютор рекрутував особисто. Друге - ті, хто був рекрутувати дистриб'юторами першого покоління, і т.д.

Заробіток дистриб'ютора мережевої компанії складається з двох частин:

1. Заробіток з особистих роздрібних продажів. Це різниця між оптовою і роздрібною ціною товару.

2. Дохід від продажів, зроблених дистриб'юторською мережею. Цей дохід розраховується відповідно до маркетинг-планом компанії.

Ідея мережевого маркетингу полягає в тому, що кожен дистриб'ютор компанії особисто продає відносно невелика кількість продукції. Однак, завдяки тому, що в дистриб'юторську мережу може бути залучено велику кількість людей, проводиться солідний сумарний обсяг, що дає дистриб'юторам, яка вибудувала цю мережу, солідні бонуси.