Як спонукати співрозмовника до дії, використовуючи силу погляду - Людмила Харів - 5 сфер

Людина, яка вміє наділяти свій погляд особливою силою, має магнетичну харизмою і дивовижною здатністю переконувати. Дія такого погляду я часто відчувала на собі під час інтерв'ю з героями моїх телепередач. Це були люди, які мають зоряний статус і високий відсоток впливу в суспільстві. Можу сказати, що багато з них абсолютно не приховували того, що в роботі над собою, особливу увагу приділяли тренуванні "технології погляду".

У мене склалося стійке розуміння, що в умінні спонукати людину до потрібних дій силою погляду немає нічого магічного і надприродного. Це питання техніки і тренування. Таке майстерність допоможе звести в найвищий ступінь установку візуального контакту - одну з найважливіших точок опори будь-якої комунікації.

Навчитися цьому навику не складно, важливо зрозуміти основний алгоритм дій.

Кожна емоція готує організм до відповідних реакцій.
Деніел Гоулмена, "Психологія емоцій"

Всі наші незаплановані дії - це всього лише реакція організму на наші емоції. І чим чіткіше емоція, тим яскравіше реакція на неї і тим рішучіше дію. Думаю, що кожному з нас є що згадати на тему "мої емоційні вчинки". Підкоряючись емоціям, ми часом робимо дії, на які ніколи б не зважилися в спокійному настрої.

Чому це відбувається?

Є чітка класифікація базових емоцій людини. Їх всього 11. Решта емоції є їх комбінацією і модифікацією.

Список базових емоцій по Керрол Ізард:

Саме базові емоції надають на людину організуючий і мотивуючий вплив, оскільки мають фундамент на нервовому рівні, і є результатом еволюційно-біологічних процесів. Вони переживаються людиною абсолютно чітко і видно на рівні міміки. Кожна з базових емоцій знаходить відповідну реакцію в організмі і пускає в хід весь механізм. Тобто для того щоб спонукати людину до дії - потрібно викликати у нього відповідну цій дії емоцію.

Погляд, як дотик, скорочує відстань між людьми. За допомогою очей передаються найточніші сигнали про стан людини. В усних словах ми можемо приховати все що завгодно, але приховати це в погляді, без спец.подготовкі, практично не можливо. Тому погляд найбільш адекватно виражає емоційний стан.

Як викликати певну емоцію співрозмовника за допомогою погляду

Оволодіти здатністю високого ступеня концентрації.
Сконцентруватися на думці, яка викликає потрібну емоцію.
Зафіксувати погляд на співрозмовника.

Яким чином можна придбати цей навик

Хочу поділитися моїми улюбленими вправами, які я засвоїла під час уроків акторської майстерності. Переді мною не стояло завдання входити в роль або вживатися в образ, але вміння концентруватися на чіткої думки і фіксувати погляд на об'єктив телекамери - просто необхідні.

Під час спілкування люди дивляться очі-в-очі від 20 до 50% часу. Закохані - від 60 до 80%. Керівники професіонали - від 80 до 100% часу спілкування.
Соц.ісследованіе

Дуже складно довго тримати погляд на співрозмовника. Найчастіше ми здатні дивитися в очі навпроти тільки тоді, коли вже сформулювали думку або закінчили її озвучувати. У моменти роздумів ми завжди відводимо погляд убік.

Для моєї роботи необхідно було навчитися не зводити очей при роздумах від співрозмовника в разі інтерв'ю, і від об'єктива, в разі звернення до глядачів. Це було значно складніше, оскільки телекамера позбавлена емоцій і не здатна чіпляти увагу. Мені весь час хотілося відшукати розуміючі очі, як мінімум оператора.

Вправа 1: "секундна стрілка"

Потрібно сконцентрувати свою увагу на секундної стрілкою годин. І думаючи тільки про неї, спостерігати за її рухом протягом 5 хвилин. Важливо не дозволяти ніяким іншим думкам відволікати увагу. Якщо думки йдуть в сторону, зупиняємося і починаємо спочатку. 5 хвилин це ідеальний час, якщо виникають труднощі, можна починати з трихвилинної концентрації.

Ця вправа добре допомагає концентруватися на потрібній думки. Щоденна практика дозволяє робити цю концентрацію настільки природною, що ви без напруги стовідсотково приймаєте на себе стан, яке виражає ця думка. Отже, і ваш погляд так же наділяє цим же змістом. Тепер важливо додати погляду твердість і впевнену фіксацію.

Вправа 2

Найпростіший варіант: на білому аркуші паперу А4 чорним фломастером малюємо коло діаметром 3 см. І щільно зафарбовує його. Приколює папір на стіну так, щоб точка була на рівні наших очей.

Тепер наше завдання з відстані 1.5-2 метра зафіксувати на ній погляд і тримати його, чи не моргаючи, як можна довше. Можна починати з 2 хвилин, поступово збільшуючи час. Відмінним результатом буде 15 хвилин уваги. Для більш чіткої опрацювання рекомендується зміщувати мішень по черзі вліво і вправо і точно так же фіксувати погляд, але вже під кутом.

Зосередьтесь тільки на те, що хочете примножити. Чи не викликайте негативних емоцій. Пам'ятайте, що закон тяжіння - найсильніший у всесвіті і подібно силі гравітації ніколи не припиняє своєї дії. Він говорить про те, що ви притягує в своє життя те, на чому фокусуєтесь.

Залишайтеся зі мною і ви значно скоротите свій шлях до успіху!