Як розкрутити юридичну фірму в маленькому місті, юридичний маркетинг

Юрист в маленькому місті: чи потрібна спеціалізація?

Наприклад, ви хочете допомагати юридичним особам з податками. Частина клієнтів вже матиме постійного юриста, іншим підприємцям ваші послуги будуть ні до чого. Чи залишиться невелика кількість компаній, які і будуть складати всю вашу клієнтську базу. Якщо ви маєте амбітні цілі по виручці, то від цього варіанту вам доведеться відмовитися. Або все-таки доведеться розширювати географію, виходити на інші райони.

У питаннях юридичної спеціалізації завжди працює правило: чим вже спеціалізація, тим ширша географія.

Так, якщо ви хочете мати великі гонорари в невеликому місті, то краще будувати багатопрофільну юридичну компанію, в якій кожен юрист бере на себе певні сфери права.

Якщо ж ваша мета - стати вузьким фахівцем, то виходьте на інші міста і регіони. Вузька спеціалізація дозволить вам успішно розвивати свою практику на велику географію і не відчувати «голоду клієнтів».

Пам'ятайте! Якщо люди побачать в вас експерта, то будуть самі рекомендувати вас своїм друзям, знайомим і колегам.

Юристу в маленькому місті важливо стати експертом

Основне завдання, яке стоїть перед юристом в маленькому місті - це заробити статус експерта. Сарафанне радіо - найпотужніший інструмент в практиці юриста, особливо якщо в місті всі один одного знають.

Чому потрібно прагнути стати експертом?

Якщо ви експерт, то люди бачать в вас висококласного професіонала, здатного вирішити їх проблеми. Далі в цій статті ми з вами розберемо як стати юристом-експертом.

Правило № 2 - почніть візуалізувати свій бренд

Як ми вже неодноразово писали, юридичні послуги нематеріальні, клієнт не може їх побачити, помацати, але він може оцінити ваш сайт, вашу візитку і ваш зовнішній вигляд, тому одним з важливих елементів є візуалізація вашого бренду, давайте розглянемо з чого вона складається:

Фірмовий стиль

Корпоративний сайт на основі фірмового стилю

Наступний ефективний метод для того, щоб розкрутити юридичну фірму в маленькому місті - це написання експертних статей. Тут є такі варіанти:

1. Федеральні ЗМІ

У вас добре виходить писати статті? Спробуйте вийти на федеральні ЗМІ. Звичайно, такі видання зацікавити досить складно, тому доведеться постаратися над темою і подачею. Але і внесок в ваш особистий бренд буде вагомий. Тут діє магічний статус «Федерального експерта» - навіть кілька публікацій матимуть вагу. Ваші потенційні клієнти, побачивши згадка про федеральних ЗМІ, будуть міркувати приблизно так: «Якщо його публікують федерали і він висловлює своє професійно думку в Москві - значить він хороший юрист». Скористайтеся цим.

2. Регіональні ЗМІ

Особливості просування юридичної практики в маленькому місті

Легкість SEO-просування

Зате в невеликому місті все набагато простіше йдуть справи з пошуковим просуванням сайтів. У маленькому місті в рази менше юридичних сайтів, і, відповідно, потрапити в «топ» набагато простіше. Для цього потрібно підготувати ваш сайт до пошукового просування і регулярно писати якісні СЕО-статті. Ви можете просунути свій сайт на верхні позиції в пошукових системах з мінімальним бюджетом - головне регулярно цим займатися.

Невелика конкуренція

У регіонах працюють комплексні рішення

Ми розглянули основні відмінності маркетингу юридичних компаній маленьких міст від міст мільйонників.

Багато юристів помилково вважають, що просуватися в невеликому місті не варто - «слава сама знайде тебе». Так, робити свою роботу якісно - це важлива запорука успіху. Але ви досягнете його набагато швидше, якщо будете грамотно використовувати маркетингові інструменти, про які ми говорили в сьогоднішній статті.

Крім того, потрібно розуміти, що конкуренція зараз все одно набагато вище, ніж 50 років тому - тому не можна орієнтуватися на старі реалії. Саме тому, щоб досягти успіху на юридичному поприщі сьогодні, необхідно використовувати комплексні маркетингові рішення.