Як ріелтори виживають на падаючому ринку - ринок житла - газета
Текст: Андрій Грязнов Фото: pressfoto.ru
На зустрічах фахівців ринку нерухомості іноді можна почути досить депресивні оцінки і прогнози. Наприклад, що за останні півтора-два роки кількість агентств нерухомості в окремих регіонах країни скоротилося майже вдвічі.
БН розбирався, як йдуть справи в Харкові, скільки агентств пішло з ринку за останній час і як самі представники профсообщества оцінюють ситуацію на ринку агентських послуг.
Назад у майбутнє
Підрахувати точну кількість компаній, що надають ріелторські послуги в Харкові, можна лише приблизно. Але більшість експертів сходяться на думці, що до початку економічного спаду в місті діяло 600-650 агентств нерухомості.
Найлегше оцінити втрати, що відбулися за рік серед агентств, що входять у великі професійні спільноти: Асоціацію ріелторів Харкова і Ленінградської області (АРСП) і Харківську палату нерухомості (СПН).
Зрозуміло, що ця цифра дуже умовна, адже протягом року зміна членів профоб'єднань відбувалося і з інших причин: одні компанії просто залишали їх ряди, інші, навпаки, приєднувалися.
Потрібно враховувати і те, що навіть під час кризи нові агентства нерухомості продовжували створюватися. Точна кількість відкритих за рік фірм експерти назвати не можуть. Але в найзагальнішому наближенні говорять як мінімум про 10-30 компаніях, які вийшли на ринок за минулий рік.
«Ротація агентств відбувалася завжди, тому досить висока ймовірність, що будь-хто із співробітників закрився агентства створить нову компанію», - зазначає президент Харківської палати нерухомості, генеральний директор АН «Бенуа» Дмитро Щегельський.
«Число закриваються і нових фірм знаходяться в певному балансі. Навіть серед великих компаній спостерігаються зустрічні руху, є компанії, які скорочують кількість своїх офісів, є - які збільшують », - говорить голова Комісії з прийому та членства Асоціації ріелторів Харкова і Ленобласті, генеральний директор ТОВ« Акрополь Харків »Геннадій Багрянцев.
Набагато важче оцінити, скільки пішло агентств, в громадських об'єднаннях не перебувають: ніяких повідомлень про припинення своєї діяльності вони, як правило, не роблять. Та й сам відхід з ринку невеликої компанії може залишитися непоміченим навіть колегами по бізнесу.
З агентства - в маклери?
«Слід розуміти, що велика частина так званих приватних маклерів в кінцевому підсумку починає сприймати агентську діяльність в якості побічного заробітку. Колись вони були залучені в цей ринок, потім пішли з нього, знайшовши інше постійне місце роботи, але час від часу по старим зв'язкам або на прохання знайомих вони намагаються провести операцію », - зазначає Дмитро Щегельський.
Втім, на думку Геннадія Багрянцева, і тут сьогодні можна спостерігати дві протилежні тенденції. «З одного боку, ріелтор, який досяг піку своєї роботи і впевнений в своїх силах, йде з компанії у вільне плавання і стає приватним маклером. З іншого - приватні маклери, які попрацювали на ринку індивідуально, поступово повертаються в фірми, переконавшись, що без того сервісу і технічного забезпечення, яке надають компанії, працювати індивідуально дуже затратно і неефективно », - говорить експерт.
Оптимізуються, але не здаються
«За всіма об'єктивними і суб'єктивними ознаками, ситуація на ринку буде ще більш жорсткою, що в кінцевому рахунку призведе до відходу ще ряду фірм. Вважаю, що в групу ризику входитимуть ті молоді компанії, які не відпрацювали способи самозбереження в кризу », - говорить Геннадій Багрянцев.
На його думку, найбільш стабільна ситуація сьогодні у агентств, які на ринку давно і зміцнюють свої позиції цілком очевидними способами: турботою про імідж, підвищенням сервісу обслуговування, профпідготовкою фахівців і створенням умов для їх успішної роботи.
При цьому, за одностайною думкою експертів, таких агентств, які взагалі не були б стурбовані оптимізацією своїх витрат, на сьогодні взагалі немає.
Якщо ж говорити про зовсім маленьких, «сімейних» агентствах, то вони сьогодні нерідко взагалі відмовляються від оренди власного офісу або ж починають кооперуватися для оренди приміщень з турфірмами, страховими компаніями, невеликими юридичними бюро і т. Д.
Позитив для решти
Незважаючи на описані вище тенденції, представники ріелторського бізнесу прагнуть знайти в даній ситуації позитив, і такий підхід до криз, напевно, вже можна вважати для них традиційним.
На думку Геннадія Багрянцева, зниження купівельної спроможності населення посилило конкуренцію серед працюючих компаній, що в свою чергу привело в рух гравців ринку ».
Андрій Єжов зазначає, що в умовах жорсткої конкуренції зростає професіоналізм залишилися на ринку фахівців, а отже - якість надаваних населенню послуг.
А Дмитро Щегельський впевнений, що зараз відбувається своєрідне очищення ринку від випадкових людей. Але навіть цей тренд не є вічним - після початку зростання економіки, коли покупці і гроші знову підуть на ринок, разом з ними повернеться і частина тих посередників, які сьогодні з нього йдуть.
МАТЕРІАЛИ ПО ТЕМІ «Ріелторський бізнес»
