Як продати кредитну машину особливості збуту

Сьогодні питання про те, як продати кредитну машину, стає все більш популярним. За останні роки автокредитування стало користуватися великим попитом, оскільки багато програм пропонували досить вигідні умови для покупки бажаного автомобіля. Але через певні обставини не кожного позичальника вдається погасити заборгованість по кредиту. Тому багатьох людей, які вплуталися в кредитне зобов'язання, цікавить, як продати автомобіль в кредит.

Особливості продажу кредитного авто

Перш за все, потрібно розуміти, що процес продажу кредитного автомобіля досить складний і він нерідко віднімає у людини багато часу, щоб знайти дійсно вигідний метод.

Власнику такого транспорту потрібно обдумати і зважити кілька важливих факторів, що впливають на вигідність продажу. Якщо автокредит оформлявся з невеликим початковим внеском або зовсім без нього, з більшою ймовірністю передбачається певна втрата грошових коштів.

Це обумовлено тим, що, залишаючи автосалон, транспортний засіб відразу ж дешевшає на 10-20%. При цьому його вік має важливе значення, так як будь-яка машина втрачає 7-10% від своєї вартості за рік.

Крім вищевказаних чинників, позичальникові доведеться повністю погасити заборгованість, виплативши необхідну процентну ставку і вартість страхового поліса. Крім того, деякі кредитні організації обкладають послугу дострокового погашення кредиту штрафом або комісією.

Продаж кредитного автомобіля принесе відчутну вигоду, якщо початковий внесок перевищував 50% від його ціни, а заборгованість становить всього 20-25% від суми позики. Так, клієнт банку легко виплатить залишок грошових коштів по кредиту і зможе виручити певну суму для себе.

Перед тим як продати машину в автокредиті, потрібно обов'язково повідомити банк, щоб у вас не виникло непередбачених проблем. У більшості випадків кредитні організації заохочують рішення такого роду, оскільки їм невигідно співпрацювати з позичальниками, нездатними погасити борг. Так, банку не доведеться витрачати власні ресурси на стягнення боргу у неплатоспроможного клієнта, і він зможе закрити операцію по автокредиту в потрібні терміни.

Самостійний збут автомобіля

В цьому випадку позичальникові потрібно самостійно знайти людину, яка зацікавлена ​​в придбанні кредитного автомобіля. Після цього у фінансовій організації необхідно виплатити кредит достроково і внести штраф або комісію, якщо це спочатку передбачено в договорі.

Людина, що набуває дане авто, перераховує на банківський рахунок необхідну суму грошових коштів. У свою чергу, банк викреслює транспортний засіб зі списку заставного майна та видає ПТС колишньому позичальникові.

Потім особи, зацікавлені в купівлі-продажу машини, відправляються в найближче відділення Державтоінспекції та знімають її з обліку. По завершенні цих операцій можна зайнятися переоформленням транспортного засобу.

Перевагою цього способу є швидке погашення автокредиту без високих витрат. Але не завжди вдається знайти покупця на такий автомобіль, оскільки до угод такого роду люди ставляться з недовірою. Позичальникові доведеться постаратися і зацікавити їх.

Збут автомобіля через кредитну організацію

Якщо заборгованість досить близька до реальної вартості транспортного засобу, існує можливість продажу за допомогою банку, де здійснювалася видача кредиту.

В першу чергу потрібно оповістити кредитну організацію про відсутність можливості погашення заборгованості. З огляду на положення клієнта, банк буде зацікавлений у продажу кредитного автомобіля, тому він візьме рішення цього завдання на себе. Варто враховувати, що в цьому випадку банк самостійно призначить вартість транспортного засобу. Якщо машину вдасться продати і вирученої суми грошових коштів не вистачить на погашення боргу, позичальникові доведеться виплатити цю різницю самостійно.

Кредитна організація не стане продавати автомобіль за найнижчою ціною, адже невідомо, чи зможе позичальник відшкодувати суму, що залишилася.

Але потрібно усвідомлювати, що банк також не намагатиметься збути машину за високою вартістю, оскільки його пріоритетом є швидкий продаж заставного транспорту та подальше погашення заборгованості.

Поки здійснюється процедура збуту, автомобіль здається у володіння банку. При цьому він зараховується в список заставного майна. Після продажу машини і отримання необхідної суми кредитна організація сповіщає позичальника.

Перевага цього методу - збут автомобіля з ініціативи банку. Іншими словами, позичальник не бере участі в цьому процесі.

Недоліком такої угоди є відсутність вигоди при продажу, оскільки машина збувається за вартістю нижчою за ринкову на 10-15%.

аукціонний продаж

Цей метод є найбільш поширеним, оскільки часто автомобіль вдається продати за найкоротші терміни. Після повідомлення кредитної організації обидві сторони узгоджують угоду і виставляють автомобіль на продаж через аукціон. Машину продають людині, ціну якого ніхто не перебив вищою. В результаті автомобіль знімається з заставного обліку і оформляється на нового власника. Клієнт банку оплачує борг по автокредиту з суми, за яку була продана машина.

Переваги аукціонного продажу:

• автомобіль можна збути за високою вартістю;
• продаж здійснюється за короткі терміни;
• висока зацікавленість банку в угоді такого роду.

Єдиним недоліком збуту через аукціон є навмисне зниження вартості машини при бажанні її швидкого продажу.

Продаж на основі Trade-In

Так називаються угоди, пропоновані дилерськими салонами, які збувають автомобілі з пробігом. У таких випадках транспортний засіб продається через автосалон.

Угода здійснюється за наступною схемою: клієнт банку надає кредитне авто дилерського салону разом з ключами, після чого машину діагностують, з'ясовують її технічний стан і оцінюють за існуючими показниками.

Угода Trade-In передбачає обов'язкове переоформлення транспортного засобу на автосалон, погашає борг по кредиту. При цьому у позичальника залишається ПТС, а банк оформляє 3-сторонній договір і знімає автомобіль з обліку в Державтоінспекції.

Основною перевагою угоди Trade-In є відсутність необхідності участі позичальника в продажу автомобіля. Недолік такої схеми - збут за заниженою вартістю.

Переуступка кредиту на автомобіль

Цей спосіб продажу має на увазі собою повне переоформлення автомобіля і кредиту на особу, яка зацікавлена ​​в його купівлі й оплати заборгованості. Таким чином, позичальник просто перекине відповідальність на іншу людину, який в подальшому самостійно буде погашати кредит.

Для здійснення подібної угоди буде потрібно надати кредитної організації необхідну документацію для переоформлення автокредиту.

При цьому банк зніме транспортний засіб з обліку і перереєстрував його на нового клієнта.

При пошуку зацікавленої особи слід враховувати, що потенційний позичальник повинен мати постійний дохід, який можна підтвердити офіційної довідкою.

Перевагою даного методу є мінімальна витрата коштів, недоліком - складність пошуку позичальника, відповідного до вимог банку.

Обмін автокредиту на депозит

Цей метод має на увазі собою самостійний пошук людини, який має депозит в тому банку, де позичальник отримував кредит на автомобіль. По завершенні пошуків боржник кредитної організації переоформляє машину на ім'я людини з депозитом, який бере на себе відповідальність погашення боргу з депозитних коштів.

Угода здійснюється в послідовності:

1. Оформляється тристоронній договір.
2. Транспортний засіб знімається з обліку і викреслюється зі списку заставного майна.
3. Автомобіль переоформляється на нового власника.
4. Банк списує заборгованість по автокредиту з депозитного рахунку.

Варто пам'ятати, що кредитні організації не завжди погоджуються на операції такого роду. Зрозуміло, банку вигідно своєчасне погашення кредиту, але фінансова установа найчастіше зацікавлене в живих коштах, тобто борг повинен оплачуватися з зовнішнього, а не внутрішнього рахунку.

Найчастіше важко підшукати людини, що має депозит у цьому ж банку, без особистих каналів зв'язку, що вважається основним недоліком депозитного обміну автокредиту. Зате перевагою такої схеми вважається повна виплата заборгованості без зайвих витрат.