Як продати креативне рішення за 8 млн
Як продати креативне рішення за 8 млн. Руб.
Я багато разів писав на своєму блозі, що секрет високих цін і хороших продажів в креативному бізнесі полягає в ексклюзивності пропозиції. Є тільки один спосіб успішно будувати креативний бізнес. Концентруватися, концентруватися і ще раз концентруватися на своїй темі. Тільки так можна добитися дійсно унікальних компетенцій, визнання, успіху і клієнтів, які готові платити значно вище середнього.
Наша студія сконцентрована на будівництво та технології. Ми знаємо все про будівельний ринок, ми вміємо просувати девелоперські проекти і робити архітектурні подачі. Ми входимо в десятку компаній по архітектурної візуалізації вУкаіни і СНД. У деяких нішах, наприклад, в ніші створення презентацій доріг і мостів, ми перші вУкаіни, а можливо, і в світі. Я пишу це не заради хвастощів. Це не слідства, а причини того, чому у нас завжди є цікава робота і великі замовлення. Притому, для цього нам не довелося робити нічого особливого. Просто вже 10 років ми продовжуємо концентруватися на вибраному напрямку.
Аналогічно справи йдуть з 3D-графікою, з 3D-анімацією, з Моушн-дизайном, з архітектурним макетуванням. За кожним напрямком є компанії, які готові запропонувати свої послуги.
Я дуже не люблю працювати на конкурентному ринку. Коли у клієнта з'являється вибір, я сприймаю це як професійний провал в маркетингу нашої студії. Я не псих, просто мої почуття мають матеріальну основу. Конкуренція - це бізнес на виживання. Працюючи на конкурентному ринку можна заробити тільки на прожитковий мінімум. Тому ми постійно шукали спосіб, який дозволив би зробити наше пропозиція дійсна ексклюзивним і унікальним.
Так з'явилася ідея упакувати наші стандартні послуги (макет, інфографіку і 3D-анімацію) в унікальний креативний продукт і назвати його «інтерактивним макетом». Такий продукт кардинально відрізняється від усього, що пропонується на ринку.
Найскладнішим в реалізації такого проекту - було переконати замовника зробити такий макет. Справа в тому, що вУкаіни до минулого року практично не було студій, які могли б поєднати технології макетування та професійну роботу з 3D-графікою. Тому ми не могли показати жодного прикладу, ні самі, ні навіть у наших колег або конкурентів. Позначався і консерватизм наших замовників, які часто вважали за краще традиційні методи презентації своїх проектів за принципом, щоб було «як у всіх нормальних людей».
Після презентації першого інтерактивного макета продавати нові макети стало набагато простіше. Всього за рік ми зробили 8 інтерактивних макетів.
Ціна таких макетів знаходиться в діапазоні від 500 тис. До 1,5 млн. Руб. Відповідно, нескладно підрахувати, що загальний обсяг продажів цього продукту склав близько 8 млн. Руб.
З іншого боку, я розумію, що повторити наш шлях, наші помилки і наші витрати буде під силу далеко не всім. У нас на відпрацювання технології пішов приблизно рік. І це, якщо не брати до уваги попередні 8 років роботи в макетному бізнесі. Тому набагато простіше доручити цю роботу нам, залишивши собі солідний відсоток від суми проекту.
У нас є, що показати клієнту. Основна частина проектів викладена на YouTube і на нашому сайті Студії RED. Зараз ведуться нові розробки по програмній частині, які дозволять зробити наші макети ще більш інтерактивними.
З кожного замовлення наша студія платить за рекомендацію 10% від суми проекту. Скільки можна заробити? Один проект коштує від 500 тис. Руб. до 1,5 млн. руб. Відповідно, Ваше винагороду становитиме від 50 тис. Руб. до 150 тис. руб. Все, що потрібно зробити - це дати рекомендацію і надіслати контакти потенційного замовника нам на пошту: [email protected] Це дуже важлива умова! Після того, як Ви отрекомендуете нас, обов'язково надішліть лист із зазначенням назви компанії, контактів і імені людини. Тільки так ми зможемо дізнатися, що звернення прийшло саме від Вас.
Можливо, наші макети дозволять і Вам заробити більше в році, що наступив. Я впевнений в тому, що для ексклюзивних продуктів ніяка криза не страшна. Навпаки, в такі часи виділитися на загальному похмурому тлі стає набагато простіше. Будьте яскравими і сміливими!
З новим роком друзі!