Як підготувати tripwire з основного продукту

Привіт, мої дорогі Новомосковсктелі!

У даній статті я розгляну підготовку Tripwire з основного продукту, що виконує функцію конвертації передплатника в покупця.

З кожного основного продукту слід взяти шматочок, наприклад, якісь окремі послуги, якщо це стосується бізнесу послуг або консалтингу. Наприклад, якщо у вас танцювальна студія, то ви можете продавати перше пробне заняття за нижчою ціною, ніж, наприклад, ціна разового відвідування. Останнім часом багато хто робить пробні уроки зовсім безкоштовно, вважаю, що це дуже невигідна позиція по відношенню до свого бізнесу. Роблячи послугу платною, ви таким чином, відразу відсівається «халявщиків» і збираєте до себе тільки тих людей, які готові вам заплатити.

Детальна інформація про автоматичні воронки продажів в книзі, її можна отримати за цим посиланням абсолютно безкоштовно.

ціноутворення Tripwire

ТИМ САМИМ ВИ НЕ змінює свій ПРОДУКТ. Ви мене ПІДХІД ДО НЬОГО. ЗОВСІМ ІНАКШЕ його продати. ЗМІНЮЄТЬСЯ ВАША МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ.

Це відноситься як бізнесу по послугах, так і до бізнесу з товарами. Будь-який продукт можна розбити на дрібні частини, інформаційний або матеріальний. Наприклад, ви займаєтеся продажами такої складної електронної техніки, як комп'ютери. Людині, яка не розбирається в даній темі, складно зробити вибір на користь якогось одного комп'ютера, у нього може бути купа сумнівів через брак знань. Що ви можете йому запропонувати в такому випадку? Інформаційний продукт у вигляді керівництва по вибору комп'ютерів. Керівництво включає в себе огляд всіх комп'ютерів, які є у вашому інтернет-магазині. У ньому дуже докладно описані технічні складові, але людською мовою, зрозумілою для звичайної людини, яка не розбирається в тонкощах техніки. Звичайно, вам буде потрібно час, щоб його скласти, зате потім він буде стабільно приносити вам клієнтів. Це керівництво може бути, як платним (Tripwire), так і безкоштовним (Lead Magnet). Це вже вам вирішувати!

Суть: люди не готові відразу віддати вам велику суму грошей, потрібно показати їм, що вам можна довіряти. Це можна зробити за скромну винагороду, вам це не буде в тягар. Починайте продавати по чуть-чуть і тоді покупці будуть готові робити покупки у вас, збільшуючи суму свого чека. Дуже важко віддавати більшу суму грошей малознайомої людини, набагато простіше це робити, коли у вас налагоджені якісь відносини і є позитивний досвід взаємодії.

У цій статті я згадувала поняття інформаційні продукти. Думаю, що потрібно трохи написати про це, раптом ви не знаєте, що це таке.

Що таке інформаційні продукти?

Інформаційний продукт - це грамотно структурована інформація, складена експертом в певній галузі.

Форми інформаційного продукту

Висновки: Коли ви дробіть основний продукт на дрібні складові і продаєте це в такому форматі, то це набагато швидше конвертується в гроші. Таким чином, ви зможете зробити більше продажів за рахунок невеликої вартості. Це не означає, що треба знижувати ціну. Ні в якому разі, це псує ринок. Потрібно тільки розбити великий продукт на багато дрібних продуктів.

Перевагою розбивки основного продукту буде те, що так набагато простіше зібрати базу передплатників, тим більше ця база буде складатися тільки з тих, хто зробив покупку у вас. А це означає, що ви збираєте «золоту» базу покупців, які готові придбати у вас що-небудь ще.

ХОЧЕТЕ ДІЗНАТИСЯ ПРО ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ БІЛЬШЕ?

КНИГА «ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: ЯКИМ ВИ ЙОГО НЕ ЗНАЄТЕ»
У книзі описується система побудови автоматичної воронки продажів