Як грамотно давати відкати

Два ростовських консультанта, Максим Горбачов і Дмитро Ткаченко, знайшли спосіб раціонально підійти до такого буденного явища для продажів, як відкат. Раз вже відкати дають і беруть, значить, бізнесу потрібно вміти грамотно їх пропонувати. Тут теж є свої нюанси.

Перш за все, важливо визначити, який тип откатополучателя перед Вами. "У відкатах, як і в сексі, потрібно правильно розподілити ролі, - кажуть консультанти. - Наприклад," повія "вибирає компанію, яка платить більше, а ось" дружині "важлива стабільність і безпеку, а не розмір підкупу".

натякнути
Один із способів прозоро натякнути на можливість відкоту - це використовувати займенник "Ви", "Вас", використовувати, наприклад, такі двозначні фрази: "Можлива знижка в зручній для Вас формі", "Ми можемо запропонувати Вам цікаві способи співпраці". Закупник, готовий до відкоту, відразу все розуміє.
Відкати зазвичай не обговорюються в кабінетах. Завжди є якась ланцюжок кроків, ритуал. Як тільки людина починає підтримувати з Вами двозначну розмову, запропонуйте проводити його до машини, вийти покурити і т. П. Якщо "клієнт" погоджується, то, швидше за все, все вийде.

пожартувати
Інший варіант, коли все подається у вигляді жарту. Наприклад, контакт налагодився, і Ви говорите: "Іван Іванович, мені тут жарт розповіли:" Ви горілку в якому вигляді віддаєте перевагу: в рідкому або паперовому? "Людина сміється. Значить, треба відводити і домовлятися. Якщо реакція негативна - потрібно звести розмову на немає.

підгодувати
Також можна використовувати схему "підгодовування": коли продавець приходить і дарує маленький подаруночок. Свят, до яких можна його приурочити, вУкаіни багато. Наступного разу продавець приносить закупнику подарунок подорожче і т. Д.
А напередодні чергового свята приходить і просто говорить: "Марь Іванна, сьогодні забігали, не знав, що Вам вибрати, тому ось приніс гроші, щоб Ви самі що-небудь купили". А наступного разу робиться вже пряма пропозиція: "Давайте 5% від угод я буду просто кожен місяць заносити?"

Багато західних компаній прекрасно усвідомлюють, що відкат - це повноцінний маркетинговий інструмент, і успішно його застосовують. Тільки називається він по-іншому - kickback, легальний бонус. Молодці іноземці, знають, як подати. Бізнес завжди живе і розвивається в рамках певної системи. І якщо в цій системі прийнято "відкочувати", то потрібно на це зважати і закладати бонус в ціну.
Боротьба з системою погано позначається на прибутку. Це все одно, що працювати по-білому там, де всі працюють по-сірому - конкурентоспроможність за ціною відразу випаровується.

Ось так СРСР і про --- чи. Підлість або гидоту завжди залишаться підлістю і гидотою, як би їх не прикрашали. Відкат-це завжди завищення реальної ціни, яку треба якимось чином "! Відбити". Звідси "убиті" дороги, обвалюються аквапарки, обрушуються будинку. Жадібність фраєра завжди губить.

мені здається, як подивитися. Якщо людина допомагає просунути твоя справа, то чому його за це не винагородити? Особливо, якщо це не входить в його обов'язки. Ось платити за те, "щоб ми не заважали" - відверта борзОта. Стикався.

У блядь дожили, вчать як відкати давати, а по що всю цю бодягу не узаконені, чинуші ці платили б податки з цих відкатів, та й потім економія коштів була б якась, яка виділяється на боротьбу з цими підарасом!

Жирик каже, що він уже 3 роки просуває закон про конфіскацію у злодійкуватих чиновників. Але віз і нині там, тому що єдинороси своєю більшістю не пускають ці законопректи навіть на розгляд. Дик які напрошуються висновки? Можливо і такі "записки мисливця" - спосіб як то пом'якшити цю нахабну нахрапистість єдиноросів в освоєнні наших грошиків.

Мужики! Ви про що. Кожен відкат-це або завищення ціни. або відвертий брак в роботі з метою відбити цей же відкат. Так може краще на хрін цих чиновників з їх "дозволами і одобрямс"? Скільки хороших і навіть унікальних винаходів не реалізовані через ці кровососів. Мені більше імпонують "технології" Сінгапуру і Тайваню. злодій повинен сидіти у в'язниці

Тезка, думка звичайно правильна, тільки у нас не Сінгапур і злодії не сидять у в'язниці, а крадуть, тому як скрізь вони, злодії або іншими словами ворон ворону око не виклюнеться!

Так что нехай беруть офіційно. Так вони вже майже офіційно і беруть! Тільки ледачий не висловився про це. І в кіно, і зі сцени, і в прессе- всюди про це говорять. І таке враження, що це вже стало нормою! Продажний чиновник завжди залишиться продажним. Це, як на війні, - продав один раз, продасть і ще. Ай, да що там говорити!