Як говорити про зарплату на співбесіді при прийомі на роботу

Завжди здрастуйте, дорогий друже!

Я претендую на посаду керівника відділу підбору персоналу в крупній компанії

Зарплату в резюме я поставив 100 т.р. У розмові з рекрутером позначив реальну ціну 110 net і привів ряд аргументів. Повторювати не буду, ми до них ще повернемося.

попередні питання

Тобто з директором по персоналу і безпосереднім керівником. У моєму випадку це одне і те ж обличчя. Якщо у вашому випадку це різні люди, переговори про зарплату краще вести з кожним. Просто для того, щоб зрозуміти? хто грає першу скрипку і з чиєї подачі буде озвучена запропонована вам сума.

Ще раз промовляю диспозицію за ціною. Вона була придумана ще на етапі підготовки резюме і скоригована для цієї конкретної компанії.

1. 110 - базове значення зарплати. Я його озвучив рекрутеру як приблизну суму зарплати, в яку я себе оцінюю.
2. 120 - net - цільове значення. Зарплата, на яку я погоджуюся відразу.
3. оклад повинен становити 60% від Gross,
4. найменша зарплат 100. Тобто за певних умов: наявність квартальних або річних бонусів, якихось додаткових плюшках, - я можу опуститися з базової суми в 110 до 100.

Коли говорити про зарплату?

Зазвичай обговорення зарплати починається ближче до закінчення співбесіди. коли вам пропонують задати питання. У тому випадку, якщо воно проходить успішно. Тобто, сам факт обговорення зарплати, якщо до нього дійшли, вже є гарною ознакою)

На початку піднімати це питання не слід ні код в якому разі. Хороший продавець завжди відтягує обговорення ціни.

Бажано, щоб роботодавець першим назвав розмір зарплати, яку він готовий запропонувати.

аргументація

Може бути і такий сценарій:

Роботодавець запитує на яку зарплату я розраховую.

Я називаю суму 120т.р - тобто ту мету, яку я визначив. Якщо він погоджується - все відмінно. Або говорить "ми розглянемо, подумаємо". Це нормально.

Але не виключено, що я почую, наприклад "Це багато ...". Як реагувати?

Тут я повинен збагнути, що криється за цим твердженням.

Наприклад, порівняння. Він порівнює з очікуваними зарплатами інших кандидатів?

Ставимо запитання: "Багато в порівнянні з чим? Або з ким? ". "Я розмовляв з двома кандидатами і їх очікування були нижче". "Зрозуміло. Я не здивований, оскільки їх очікування очевидно на рівні ринку. Мої очікування дещо вищий, оскільки ... "Я перераховую. свої переваги по техніці сендвіч а, коли ціна ніби обертається в переваги.

1. "Я вже маю досвід реалізації подібних проектів. Робив раніше, зроблю і у вас ". Нагадаю, що минулий досвід дуже добре продається.
2. "Я знаю як знизити витрати на такий проект на 30% в порівнянні з тим, скільки зазвичай витрачають в таких проектах"
3. "Я можу взяти на себе суміжний функціонал, наприклад адаптацію персоналу. У мене такий досвід є. "

Дуже важливо обгрунтувати свою очікувану зарплату. Крім техніки сенвіча, у мене в запасі є й інші аргументи:

Наприклад: Окупність інвестицій.

"Я показав, як реалізую проект з витратами на 30% нижче, ніж це зроблять люди, про яких ви говорили. Саме тому ваш дохід за рахунок економії складе суму, в сотні разів перевищує зарплатний плюс, який ми обговорюємо. По суті ви інвестуєте 10 т.р. в місяць, щоб отримати ефект в 300т.р. Що ви про це думаєте?"

Принципи переговорів про зарплату

По суті, обговорення зарплати - це переговори про ціну, і принципи схожі.

1. Співробітник завжди завищує ціну, роботодавець занижує

Не бійтеся кілька завищити планку.

• По-перше, ви можете потрапити на роботодавця, не дуже чутливого до ціни.
• По-друге, у вас виникає свобода маневру і ви завжди зможете зробити поступку.

2. Відмова від первинної пропозиції

Мається на увазі пропозиції роботодавця. Якщо ми знаємо перший принцип - роботодавець занижує ціну, то резонно спробувати отримати більш вигідну пропозицію.

При цьому можна використовувати емоційно забарвлену реакцію. Наприклад техніку "здригання" або "кранч».

Мета техніки "кранча" - змусити роботодавця засумніватися в реалістичності свого пропозиції.

При «Кранч» я демонструю щось на зразок здивування. Наприклад, якщо він запропонує мені зарплату 100 т.р. я з круглими очима скажу так: "Ви жартуєте. Це навіть не дотягує до середньо ринкової зарплати. Не кажучи вже про фахівця мого рівня ".

3. Не називати ціну першим

По можливості звичайно. Якщо запитає. доведеться назвати. Але краще, якщо першим це зробить співрозмовник.

Наприклад в зручний момент ви можете запитати: "На який дохід я можу розраховувати?"

Він першим називає ціну і у вас є можливість назвати свою так, що під час обговорення прийти до значення, ближче до вашої мети.

Якщо ви називаєте зарплату першим - він може назвати занижену планку і в цьому випадку компроміс буде нижче.

4. Не йти швидко на поступки

Якщо ви занадто швидко поступаєтеся. співрозмовник може розцінити, що з вашою пропозицією щось не так. Ви занадто швидко хочете домовитися. Або перебуваєте в стані потреби. Він може захотіти отримати інші поступки.

Навіть якщо ви вирішили зробити поступку, показуйте всім своїм виглядом, як вам важко це далося.

Техніка "Салямі"

Іноді зарплата являє собою досить складну конструкцію. І предметом обговорення можуть виявитися: преміальні виплати, бонуси квартальні і річні, фантомні акції, опціони і т.д.

В цьому випадку резонно використовувати техніку "салямі". Обговорювати окремо всі складові доходу. Тобто, по кожному шматку слід прагнути отримати вигідну домовленість. Нагадаю, що навіть якщо вам кажуть, що вилка для цієї посади «від і до», немає такої вилки. Його не можна зробити розтяжною, якщо ви реально зацікавите роботодавця)

Якщо "салямі" застосовує ваш партнер - намагайтеся домовлятися на принципах обміну. Поступаючись в одному, просите компенсації в іншому. наприклад, якщо мені пропонують курирувати процес адаптації, чому б не компенсувати це окремої надбавкою.

Техніка "Заєць"

Щось на зразок штучної конкуренції. Наприклад ви говорите. що вже були на декількох співбесідах і роботодавці пропонували кращі умови. Техніка нехитра і навіть здається примітивною, але працює непогано. Але треба бути готовим до питань, наприклад такому:

"Якщо у них пропозицію краще, чому ви не погодилися?"

Зрозуміло, що все, про що ми говорили в цій статті, може і не статися. І все буде простіше. Все-таки домовленість про зарплату це не складні цінові переговори з великим угодам на мільйони.

Проте, з мого досвіду, зарплатний питання іноді переходить в багатоденні позиційні торги. Ціна питання для здобувача - порахуйте самі. У моєму випадку - 1,2-1,6 млн. Руб. на рік. Вважаю, це варто того, щоб грунтовно підготувати свою зарплатну політику.

Ми з вами знаємо: зазвичай переговорна сила роботодавця вище і здобувачу важко протистояти умовам, які він пропонує. У роботодавця є вибір. Але ...!

Скажу вам, як керівник зі стажем: вибір із сотні отриманих резюме швидко перетворюється в ілюзію. Залишається один - два кандидата, яких я хотів би запросити в команду. І якщо ви реально зацікавите роботодавця, ви можете вести обговорення своєї зарплати на цілком рівноправних умовах.

Підпишіться на оновлення блогу (форма під кнопками соцмереж) і отримуйте статті по обраним вами тем до себе на пошту.

Вдалого вам дня і хорошого настрою!

Купити тут банер