Хто такий дилер і чим він займається
Колись - тепер уже давно, в 90-ті роки - в одній радіопередачі, присвяченій іноземних запозичень в українській мові, прозвучала така іронічна думка: «Якщо наші співгромадяни ще здатні відрізнити лідера від дилера, то дилера від кілера не відрізняється практично ніхто» . Року не пройшли даром: сьогодні вже ніхто не переплутає дилера не з лідером, ні тим більше - з кілером. Але чи всі досить добре уявляють собі, в чому полягає професійна діяльність дилера?
Цим словом можуть позначатися два різних види діяльності.
Дилер виступає як продавець або розповсюджувач. Така діяльність полягає в тому, щоб оптом закуповувати продукцію, а потім продавати її в роздріб. Закуповуючи товар у певному обсязі, дилери тим самим гарантують і обсяг ринку збуту. Постачальник при цьому надає певний відсоток дилерської знижки, це і є основне джерело прибутку дилера. Відсоток дилерської знижки визначається величиною оборотів.
Генеральний постачальник або виробник рекомендує ціну, по якій дилер зобов'язується продавати товар. Адже штучне заниження ціни (т.зв. демпінг) здатне серйозно «поламати» ринок.
Дилера не слід змішувати з дистриб'ютором. Фірма-дистриб'ютор, займаючись перепродажем товарів, торгує ними від свого імені, а договори купівлі-продажу з покупцями і продавцями укладає за свій рахунок. Компанія-дилер здійснює діяльність на ринку за рахунок виробника і від його імені, тобто знаходиться з ним в більш тісних відносинах, ніж дистриб'ютор. Менш певним є розмежування торгового агента і дилера. Одні фахівці взагалі ототожнюють ці два поняття, інші ж вважають, що агент укладає договори від імені виробника, а дилер - від свого, але за дорученням виробника.
Багато компаній виробники взагалі не займаються створенням власної мережі реалізації, а користуються для цього послугами дилерів. Для виробника це дуже зручно і досить вигідно.
У ряді випадків фірма-виробник ставить фірмі-дилеру досить жорсткі умови, регламентуючи розміри торгової площі, стандартної звітності, зобов'язуючи використовувати символіку фірми-постачальника.
Дилер повинен не тільки закуповувати, доставляти товари і перепродувати їх, але створювати їм додаткову споживчу цінність. І тут має значення рішуче все: і консультації фахівців, і додаткові послуги, і продаж супутніх товарів (зрозуміло, останнє не повинно вступати в протиріччя з дилерським договором - наприклад, супутні товари не повинні проводитися фірмою-конкурентом).
Інша сфера діяльності - дилер на ринку цінних паперів. Такий фахівець діє на ринку цінних паперів від себе особисто і на свої кошти. Цим дилер відрізняється від брокера - агента-посередника. Дилер (будь то фірма або ж приватна особа) самостійно здійснює купівлю-продаж дорогоцінних металів, валюти або ж цінних паперів, вкладаючи в цю справу власні кошти.
Хто придумав національності і звідки вони походять?
Австралопітек, неандерталець, кроманьйонець: порівняльна характеристика
Звідки взявся вираз: Немає людини, немає проблеми?
Чи можна в 14 років займатися сексом?
Що буде, якщо Жириновський стане президентом?
Хто придумав національності і звідки вони походять?
Австралопітек, неандерталець, кроманьйонець: порівняльна характеристика
Звідки взявся вираз: Немає людини, немає проблеми?
Чи можна в 14 років займатися сексом?
Що буде, якщо Жириновський стане президентом?
Аскетизм, що це таке?
Як пояснити дітям хто такий Бог?
Як готувати борщ по-холостяцьки?
Що їдять наші діти?
Що таке причастя і дієприслівники, їх відмінні риси?
«Лапідарністю» - це що таке?
Навіщо журавлина кисла?
10 секретів смачного вегетаріанського супу
Як за своїм фото знайти двійника?
Лікування раку, що зроблено за останні 20 років в світі для лікування цієї хвороби?
Що значить, життя прожити не поле перейти?
Вчимося на чужих помилках розпізнавати шлюбних аферистів. Кілька порад жінкам.
Що таке епігенетика?
Як зв'язати ляльку?
Тетахілінг (Thetahealing), що це таке?
Медіа-кіт. Що таке медіа-кит?
Що таке аудиторський висновок?
Хто визначив межі доброго і поганого, правильного і неправильного?
Микола Бердяєв - український Гегель ХХ століття.
Едуард Тотлебен - геній інженерно-морської справи.
Де дешевше купити автомобіль?
Зарубати на носі, що це значить?
Кричати у всю Іванівську, що це значить?
Хто такий чоловік-підкаблучник?
А чи не повернути нам матріархат?
Як зюзя п'яний, що це значить?
Життєстійкість, що це таке?
Ворон вважати, що це значить?
Станіслав Садальський, хто це такий?
Створимо картину в техніці стринг-арт.
Девальвація рубля, що це таке?
Людина, який продавав щастя. Дейл Карнегі.
Чому з лиця Землі зникають озера?
Ростити дітей в дусі здорового глузду. Революція в вихованні доктора Спока.