Фешн-маркетинг (стаття)
Особливості фешн-маркетингу дизайнерських ТОРГОВИХ МАРОК
Мета статті - привернути увагу маркетологів до динамічно розвивається фешн-ринку Харкова, має свої яскраві особливості, унікальних гравців, які працюють зі специфічними формами маркетингових комунікацій. У статті також розкриваються особливості фешн-бізнесу і дається визначення фешн-маркетингу, показані еволюція дизайнерської торговельної марки на світовому фешн-ринку і ситуація на ринку Харкова.
Виділено основні тенденції фешн-маркетингу дизайнерських торгових марок на ринку Харкова.
Дизайнерська торгова марка
Однак використовуваний набір маркетингових комунікацій марки Тагуапа Рагпопоуа свідчить про розпливчастому позиціонуванні марки. Навряд чи розміщення плакатів з образом нової колекції і логотипом марки на носіях сіті-формату на Невському проспекті в поєднанні з високою ціною фешн-продукту привели до бажаного росту продажів. Безумовно, спонтанна популярність марки Tanya Kotegova
Україномовне періодічне спеціалізоване видання про маркетинг в Україні
експерта, ненав'язливого консультанта з питань моди і стилю. Такий же підхід культивується і у торгового персоналу бутика Vanitу - нав'язливий контакт з покупцем тут не вітається. Бутік Тrussardi, офіційно представляє колекції чоловічого і жіночого одягу прет-а-порте однойменного модного будинку, на відміну від гравців, що розглядаються вище, зберігає "маркетингове мовчання" на ринку Харкова. Однак точна цінова політика, грамотно підібрана розмірна сітка закуповуваних колекцій сприяють продажу колекції в лічені тижні після особистого інформування постійних клієнтів. До безперечних достоїнств бутика Тrussardi слід також віднести добре структурований інтер'єр магазину поділ на чоловічу і жіночу частини і чудово навчений персонал. Приватні вечірки для постійних клієнтів, які час від часу трапляються в бутіку, також сприяють створенню довірчих відносин з покупцями. Галерея Високої Моди Гостиного Двору, головного універмагу Харкова (марки JFF, Exte, Ferre Studio, Sonia Rykiel, YSL, Bazaar by Lacroix, State of Claude Montana) - це історія про те, як принципи радянської торгівлі живуть, перемагають і руйнують імідж міжнародних торгових марок в новій українській економіці. Непродумана, хаотична політика закупівель, фантастичне ціноутворення, порушення всіх принципів мерчандайзингу, тотальний непрофесіоналізм торгового персоналу, спазматичні маркетингові комунікації - ось лише короткий підсумок чотирирічного функціонування Галереї Високої Моди. Все анекдотичні хвороби продавця "homo совєтікус"
продовжують своє хронічний перебіг в нових інтер'єрах Невської лінії. Тільки хірургічне втручання - усунення від керівництва Галереєю менеджерів, нагороджених значком "Відмінник радянської торгівлі" разом зі зміною кадрової політики в цілому і знайомством з принципами маркетингу здатне хоч якось змінити ситуацію.
Імпорт торгової марки. Маркетинг міжнародних дизайнерських торгових марок здійснюється успішно, коли компанія-імпортер знає і приймає філософію торгової марки повністю, а компанія-експортер здійснює постійний контроль за операціями, включаючи маркетингові комунікації. Творчі локальні рішення можливі при відповідно концепції глобального бренду. Невдачі очікують компанію-імпортера в разі нехтування будь-яким елементом, що становить матеріальні і нематеріальні компоненти бренду.
Створення торгової марки. Оцінюючи маркетингові зусилля з будівництва фешн-брендів, хочеться відзначити певну слабкість позиціонування, викликану, швидше за все, відсутністю грамотних маркетологів в штаті модних будинків. Інша слабка сторона локального ринку - нездатність до диференціації всередині створених торгових марок майже всіх гравців - обумовлена, ймовірно, економічними причинами. Маркетингові комунікації в більшості випадків максимально використовують матеріальні і інтелектуальні ресурси модних будинків для створення унікальних образів своїх фешн-продуктів.