Ендорсмент - чи дійсно вони безкоштовні
"Рука руку миє" або "отримати інструмент на халяву" - зазвичай так розуміють непрості відносини музиканта і компанії-виробника люди далекі від музичного бізнесу. Щоб детально розібратися в питанні поспілкуємося з людьми, які не один десяток років займаються підтримкою артистів і знають про це зсередини і у самих ендорсером:
Почнемо з питання, яке напрошується сам - "Як отримати інструмент безкоштовно"?
Не все так швидко. Технічна гра ще не гарант контракту з виробником. "Довгий час у мене не було ніякого ендорсмента" - говорить Rodney Howard. "Я не відразу зрозумів, що справа не в моїх можливостях, а в рівні моєї популярності". Todd Sucherman, який вийшов на сцену грати вже в 6 років, довгий час взагалі навіть не думав про це - "Я завжди був занурений в роботу музиканта, грати хорошу музику з хорошими музикантами, ендорсмент і інші підтвердження моїх успіхів для мене на другому місці" .
Mike Farriss підтверджує, що "музикант представляє продукт і якщо йому щось в інструменті не подобається, то не слід грати на ньому тільки тому, що він дістався безкоштовно". А Bobby Boos бачить ендорсером компанії як консультантів з продажу на передовій - "Ми сподіваємося, що артист компанії завжди зможе розповісти зацікавленим шанувальникам про своє інструменті, інакше він надає нам ведмежу послугу. Нам потрібні музиканти, які знають і люблять нашу продукцію, а не просто люди, яким потрібні тарілки ".
Чи дійсно вони безкоштовні?
Sabian працює за багаторівневою системою, яка відображає імідж артиста, що склався на ринку. "У США у компанії Sabian налічується близько 700 ендорсером різний рівнів, - говорить він. - Серед них можна зустріти і ендорсером рівня C, якому ми пропонуємо ціну зі знижкою і деяку допомогу у виборі, але ж в один прекрасний день і на нього можуть обрушитися і мільйонні продажі дисків, і покази по MTV, і масштабні гастролі - ось тоді ми з ним і переходимо на наступний рівень ". До речі, якщо хочете знати, музикантам рівня C не надається можливість самим вибирати собі тарілки на фабриці Sabian.
"Рівень B включає протягом якогось певного число тарілок, одержуваних без будь-якої плати, а решта купуються зі знижкою; ну і, звичайно, сюди входить сервіс. У таких питаннях слід все чітко обумовлювати, інакше непорозуміння може в підсумку викликати плутанину. Ми намагаємося дуже чітко викладати , чого ми очікуємо і що пропонуємо ".
Чого ще можна очікувати?
Sucherman каже: "Життя коротке. Мені подобається оточувати себе чудовими людьми, і я дуже розбірливо ставлюся до того, хто входить в моє близьке оточення. Мені потрібні такі люди, яким можна зателефонувати і поговорити з ними як з друзями, в тому числі і в ті моменти, коли я в чомусь потребу ". А Sucherman, який проводить в роз'їздах приблизно по 190 днів на рік, потребує допомоги при виконанні своєї музики. "Ти дзвониш своїм людям і кажеш їм:" Мені потрібна ударна установка в Європі або в Японії - для телешоу, концерту ", чого завгодно. За великим рахунком, найважливіше для тебе - забезпечити виступ. І мені потрібно тільки те, що необхідно для мого виступу ".
І компанії у відповідь пропонують значне матеріально-технічне забезпечення. Farriss каже: "Справа зовсім не в безкоштовному обладнанні. Справа в сервісі. Припустимо, барабанщику чекають гастролі по Європі, і він отримує безкоштовну ударну установку від якої-небудь барабанної компанії, а установка ця знаходиться тут, в Штатах. Йому доведеться переправляти установку в Європу, а потім назад. І ось тут-то "безкоштовне" стає далеко не безкоштовним. а з такою компанією, як Pearl, ми можемо надати нашим ендорсером ударну установку в Європі. до нас часто приїжджають артисти з Великобританії, щоб виступати в Нью- Йорку, і ми пр доставляємо їм установку в дорожніх футлярах, яку доставляємо з Нашвілл. Після закінчення гастролей вони відправляють її нам назад в Нашвілл. Група не несе ніяких витрат, крім оплати за пересилку. Набагато дешевше доставити установку з Нашвілл, ніж з Великобританії ".
Багато професійних репетиційні зали також пропонують послуги з оренди обладнання і надають техніків-роуд [англ. roadie, помічник групи, відповідальний за завантаження і вивантаження апаратури під час концертів і гастролей - прим. Drumspeech.com - форум барабанщиків] для його доставки і повернення; такі послуги на професійному жаргоні називаються "Картедж" [англ. "Cartage" - "перевезення"]. Farriss пояснює: "Іноді ми доручаємо обладнання компаніям-перевізникам замість того, щоб надавати це обладнання приїжджим виконавцям. Приїжджий артист, який є ендорсером Pearl, може безкоштовно орендувати установку Pearl через будь-яку з багатьох компаній-перевізників". Чи означає це для артиста безкоштовне задоволення? Не зовсім, уточнює Farriss. "Компанія-перевізник теж несе накладні витрати, тому артисту доводиться оплачувати послуги доставки, проте плата за оренду самої установки не стягується".
Howard повністю покладається на компанії, ендорсером яких він є, і впевнений, що йому завжди допоможуть підготуватися до чергового виходу на музичну сцену. "Найбільш значні виступи у мене були з такими виконавцями як Gavin DeGraw, Regina Spektor і ось зараз - з Avril Levigne. І всі ці три випадки дуже різні. Що підходить для концертів Gavin'а, відрізняється від того, що потрібно для концертів Regina, і зовсім не схоже на виступи Avril. Вся моя ударна установка повинна змінюватися, підлаштовуючись під ці виступи, включаючи і мої тарілки. на якомусь етапі я перейшов з бас-барабана 24 "на 20", з паличок 5B - на 5A, з товстих тарілок - на легкі джазові тарілки ".
Розміри компаній, що практикують ендорсмент, як і сфера їх діяльності, також можуть впливати на професійні взаємини артиста. Howard часто репетирує в студії, яка орендує барабани Pearl. Він пробує там різні речі, а результати бере собі на замітку. При необхідності він сам може попросити у компанії Pearl ці барабани. "Зокрема, на концертах Avril, - каже він, - мені потрібно безліч незвичайних барабанів. Вона твердо наполягає на тому, щоб кожна нота, яка звучить зі сцени, виконувалася вручну, так що мені довелося досить багато експериментувати, щоб зробити звучання драм-машини живим, як на її записах, не вдаючись до допомоги електроніки. на цих виступах у мене три хай-хета і тому 13 "в якості бас-барабана на додаток до звичайного моєму бас-барабану. І компанія Pearl дуже мені в цьому допомагає ".
Як щодо майстер-класів?
Тури, що влаштовуються з метою проведення майстер-класів, можуть бути ще одним потенційним джерелом прибутку, що виникають на ниві взаємин артиста і компанії. Sucherman, який за минулий рік примудрився провести з десяток майстер-класів, пропонує приклад того, як це працює на практиці. "Музичний магазин робить запит з приводу такого-то конкретного барабанщика, зазвичай через компанію, що виробляє барабани або тарілки. Компанія перевіряє, коли у барабанщика є відповідне для зустрічі час. Припустимо, компанія Pearl призначила мені дату проведення майстер-класу. Представник Pearl, відповідальний за цю сферу, зв'язується [у випадку з Suchermann'ом] з компаніями Sabian, Pro-Mark і Remo. Всі компанії вносять свій внесок, допомагаючи друкованими матеріалами та сувенірною продукцією, що доставляються до місця проведення заходу, а також вирішуючи пит оси по гонорару та проживання артиста ".
Стандартних розцінок на майстер-класи не існує. "Насправді, гонорар залежить від артиста, - пояснює Sucherman. - Ось я недавно проводив майстер-клас в коледжі за невеликий гонорар, бо мені сподобалося, як вони проводять навчальні зустрічі, та й зайняло це всього пару годин. Я отримав від цього задоволення! " І взагалі, тут справа не в грошах, погоджується Boos ... по крайней мере, питання не зводитися тільки до цього. "Цьогоріч так в 1987 ми дуже активно займалися проведенням майстер-класів - це сприяло зростанню компанії Sabian. У нас щороку організовуються зустрічі, на яких ми збираємося разом і працюємо з нашими артистами над їх презентаціями, ідеями - як вдалими, так і не дуже . Головне - це навчати людей, щось їм давати, надихати їх, робити так, щоб їм хотілося виконувати музику. Музика - це здорово. Нам не потрібні музиканти, які думають: "А піду-но я поторчу пару годинок в музичному магазині за барабанами та зрубаю кругленьку сум у ".
Чому барабанщики змінюють бренди?
Sucherman'у доводилося виступати ендорсером багатьох компаній, і ось що він говорить: "Я не хочу ні про кого відгукуватися погано. Але іноді буває так що якість сервісу знижується. Не думаю, що у мене дуже великі запити. Мені подобається вважати себе цілком поступливим людиною, але бувало, що і мене залишали з носом. Тому іноді, коли ти не можеш отримати того, що тобі потрібно, настає час вибирати новий курс ".
Boos додає, що не останню роль може грати і політика. "Для деяких ендорсмент перетворюється просто-напросто в постійну гонитву за наживою. Вони змінюють компанії, щоб отримати побільше вигоди, урвати найбільш ласе пропозицію, і, буває, повертаються до тієї ж компанії, з якою починали, але, як правило, вже на більш вигідних для себе умовах. Нам не подобається грати в подібні ігри, і тому ми підтримуємо відносини з ким-то одним, все по-чесному. а ось якщо взаємини виявляються непродуктивними, тоді - так, ми розлучаємося. для нас головне - якість, а не кількість.
Зміни в "реєстрі" виходять від учасників по обидва боки барикад. "Деякі компанії щороку проводять у себе" чистку ", - додає Boos, - і тоді відсіяні бідолахи відправляються на виставку NAMM show в пошуках нової угоди". Але компанія Sabian вважає, що практикувати подібний підхід - недалекоглядно. "У кар'єрі музикантів бувають злети і падіння, це ж як життя. І якщо в даний момент ти переживаєш спад, в Sabian тобі не скажуть:" Ми не хочемо більше мати з вами справу ". Можливо, ми будемо називати тебе" непродуктивним "або ще як-небудь, але хто знає? Адже через п'ять років ти можеш подзвонити і сказати: "Ей, пам'ятайте мене? Я тільки що оформив договір на гастролі з Led Zeppelin ".
А ще Boos нарікає на "плинність кадрів", яка спостерігається в сучасній музичній індустрії. "Сьогодні люди можуть прийти і піти раніше, ніж ти з ними як слід познайомишся. Не встигаєш й оком моргнути: все відбувається швидко, як на просторах Інтернету. Разок заявили про себе - а через місяць вже розчинилися в віртуальному просторі. Сьогодні це абсолютно звичайна справа. і це дуже сумно, оскільки люди вкладають багато часу і зусиль в свою діяльність ".
Чи достатньо просто потиснути руки?
Але, врешті-решт, світом править любов, а не адвокати. Якщо артисту не подобається барабани або його не влаштовує ставлення до себе, угода розривається. Farriss обумовлює наступний важливий момент: "Чи має такий контракт обов'язкову силу? Ні, тому що ми не станемо утримувати у себе музиканта, якого не влаштовує продукція. З нього все одно не вийде гарного представника. Адже ендорсером - це і є наші представники в даній сфері. Ніхто не знає, хто такий Mike Farriss, зате майже всі знають, хто такі Chad Smith, Morgan Rose або Joey Jordison ".
Farriss погоджується: "Нам потрібні професійно складені інформаційні пакети, які зазвичай включають фотографію групи, її біографію, а також приватне фото і персональну біографію, щоб ми знали, як виглядає барабанщик, і були б трохи знайомі з його історією. Крім того, нам бажані найсвіжіші музичні записи. Зустрічаються, звичайно, прекрасні барабанщики, які не зараховують себе ні в якій групі, але це - виняток з правил. Зазвичай ми шукаємо барабанщиків, які грають в групі, оскільки нас цікавлять і організації, пов'язані з дея ності групи: звукозаписна компанія, що управляє компанія - тобто те професійне підмога, яке свідчить про готовність групи до нового серйозного етапу ".