Ємність ринку
Розробка бізнес-планів, ТЕО, фінансові моделі (розрахунки).
Професійно, адекватні ціни. тел. 8-928-902-45-91
Як розрахувати ємність ринку?
Кілька років тому з вуст одного керівника великого харчового підприємства (запрошеного по-керувати в Вінниця з Москви), я почув фразу, яка вразила мене своєю "нестандартністю". Сказав він буквально наступне: "Ринок гумовий - скільки зробимо, стільки і продамо!". Однак ... продати саме стільки, скільки виробили, не вийшло, і він був відправлений назад в Москву, як не виправдав надії власників бізнесу.
І дійсно, як можна говорити про те, що ринок "гумовий"? Будь-яка розсудлива людина розуміє, що на "певної території" не можна продати більше, ніж там купується. Саме цей обсяг продажів і є ємністю ринку.
Якщо звернутися до бізнес-термінології, то в маркетинговому розумінні - ємність ринку (market capacity) - сукупний платоспроможний попит покупців на певний товар при сформованому рівні цін. Однак є й інші визначення, схожі за своєю суттю.
Навіщо потрібно знати яка ємність ринку у того чи іншого продукту або групи товарів і яку частку займає підприємство на ринку (як правило, розраховують ємність ринку і / або положення організації на цьому ринку)? Перш за все, для того, щоб правильно оцінити ситуацію і динаміку змін на ринку і, відповідно, приймати єдино вірні управлінські рішення, які в подальшому і вплинуть на життєздатність цього підприємства або товару яке воно виробляє (збуває). Не завжди звичайно це виходить, але, тим не менше ... пробувати треба.
Іншими словами - ємність ринку одне з ключових характеристик будь-якого ринку і без глибокої і детальної інформації про цей показник, "входити в нього" переслідуючи сміливі і амбітні плани, було б не зовсім правильно.
Основні показники ємності ринку.
- У чому вимірюється ємність ринку?
Як правило, ємність ринку вимірюється в натуральному і / або грошовому показниках. При цьому слід "окреслити" територію, в якій і буде розраховуватися ємність. Як правило - це місто, район або область, тобто географічно окреслена територія.
В якості тимчасового параметра - зазвичай вибирають рік. Чому саме рік? Тому, що багатьом товарам і послугам притаманний фактор сезонності морозиву, наприклад.
Примітка:
Як ми бачимо, то дана оцінка ємності ринку приведена тільки в натуральному показнику.
приклад 2
За нашими розрахунками місткість ринку щебеню і вапняного відсіву в Кугуевском районі становить:
Ємність ринку в натуральному вираженні, тонн / рік.
Ясна річ, що зростання або падіння обумовлений певними факторами. Якими? В даному конкретному випадку передбачуване зростання споживання пов'язаний зі збільшенням обсягів фінансування будівництва і ремонту доріг.
Ємність ринку залежить від потреби ринку в даному товарі чи послузі, а також інших факторів. До цих факторів можна віднести:
Якщо грошей стало більше, їх зазвичай або витрачають або відкладають "в засіки". На що можна витратити гроші або куди вкласти? Питання актуальне і вимагає серйозного, зваженого підходу. Основні фактори для оцінки "куди?": Прибутковість-ризик.
І якщо раніше долар був улюбленим засобом для "втюхування" грошових знаків через його стабільного зростання, то останнім часом він не росте, а іноді навіть того ... опускається. Але треба ж кудись гроші вкладати? Варіантів не так багато. Банки? Відсотки за вкладами, на жаль, низькі. Куди ще? У нерухомість! Ось і стрімке зростання цін, обумовлений різко збільшеним попитом і це крім загального зростання цін, пов'язаного зі збільшенням витрат, заробітної плати і т.д.
Якщо з'являться альтернативні можливості вкладення грошових коштів з більш високою прибутковістю, ніж пропонують банки і низьким рівнем ризиком, природно туди і кинуться грошові потоки. Пройде певний часовий лаг і відтік грошей з сектора нерухомості, можливо, викличе зниження цін у цьому секторі економіки. Але найближчим часом очікувати цього годі й говорити.
Як розраховується ємність ринку?
Мені, наприклад, не зрозуміло, чому у того ж всесвітньо визнаного Ф. Котлера в "Основах маркетингу", таку проблему, як "ємність ринку" і "розрахунок ємності ринку", практично не приділено уваги.
Відразу хочеться застерегти той факт, що розрахункова ємності ринку - це, "розрахункова або прогнозована величина" і не більше того. Чому саме так? Тому, що ця величина розраховується на підставі певних припущень і узагальнень різних фактів, що мали місце в минулому, але не в майбутньому. Однак часто трапляється, що розрахункові та реальні показники ємності ринку різняться.
Математично, місткість ринку можна виразити таким чином:
Е = М * С; де:
Е - місткість ринку в натуральному або грошовому вираженні (од. / Рік, руб. / Год.);
М - кількість реалізованого товару в рік (од.);
С - вартість товару (руб.)
Існують різні підходи і методи з розрахунку ємності ринку, перерахую деякі з них:
- Експертний підхід до визначення ємності ринку;
- Економіко-математичне моделювання ємності ринку;
- Методика розрахунку ємності ринку заснована на статистичних даних, а так само ряд інших методик.
Проводячи розрахунки, можна отримати результати з досить великим розкидом. Припустимо, що в натуральному вираженні ми вийшли на певні цифри, але ... дані по ємності ринку сигарет вважалися за оптовими цінами. Якщо все це перерахувати за роздрібними цінами, то результат змінитися в бік збільшення.
За якими цінами вважати? Вибір завжди за фахівцями, які займаються даною проблемою виходячи з конкретно поставленого завдання.
Приклад розрахунку ємності ринку м'яса свині в м Ростові-на-Дону
Як порахувати споживання м'яса свині в м Ростові-на-Дону? Спробуємо використовувати методику, засновану на середньостатистичному споживанні м'яса на душу населення. Отже ...
Ємність ринку м'яса по м Ростову-на-Дону в натуральному вираженні, кг. / Рік.
Ємність ринку м'яса в натуральну величину, кг. / Рік.