Ефект його фокусної точки (поняття і приклади)

Під даним ефектом розуміється ситуація, коли з безлічі варіантів дій гравці, які керуються однаковими соціокультурними нормами, вибирають один і той же варіант. Обраний варіант називається фокальною крапкою.

Така рівновага досягається завдяки тому, що гравці, знаючи свої норми поведінки, очікують, що інші гравці будуть жити за такими самими нормами, щоб досягти взаємовигідного рішення.

Теорія фокальних точок була розроблена Томасом Шеллінгом і описана в його класичній праці «Стратегія конфлікту».

Наведемо такі приклади:

1.Есть два гравця. Кожен гравець повинен назвати одне число від 1 до 100. За правилами гри, якщо сума чисел буде менше або дорівнює 100, то гравці отримають суму грошей рівну названому числу. Якщо сума буде більше 100, то гравці не отримають нічого. Існують безліч комбінацій забезпечують виграш: 60 і 30, 90 і 10, 20 і 78 і т.д. Але гравці, швидше за все, виберуть 50 і 50, оскільки це відповідає їх уявленням про ефективне і, одночасно, справедливому рішенні.

2.Допустім, ви домовилися зустрінеться в Нью-Йорку зі своїм другом, але не встигли уточнити місце і час. Можливість зв'язку з одним відсутня. Як вам знайти один одного? При вирішенні даної проблеми більше половини учасників опитування вказали, що будуть чекати друга на Центральному вокзалі о 12 годині дня.

3. Коли йде торг з приводу прийнятної ціни покупець і продавець дуже часто сходяться на середньої округленої сумі.

4.Ви заробляєте 150 доларів в роки, а ваш сусід - 100. Податкова інспекція повідомляє вас, що ви разом повинні заплатити 25 доларів податку. Те як, ви розділите сплату між собою це ваша справа. Уявімо собі, що ви повинні визначити свою частку без спілкування один з одним. При цьому є наступні умови: якщо сума складе 25 доларів або більше, кожен заплатить то, що він запропонував. Якщо запропоновані частки складуть суму менше 25 доларів, кожен повинен буде сплатити повну суму податку в 25 доларів (разом 50 доларів). Як надійдуть учасники подібної гри? Виявляється, що 5 з 6 гравців з доходом 150 доларів вказали суму в 15 доларів, а 7 з 10 гравців з доходів в 100 доларів вказали суму в 10 доларів. Тобто, більшість гравців прийшло до угоди розділити сплату податків в пропорції 15 до 10.

Всі обрані варіанти в наведених прикладах є фокальними точками.

на фото Томас Шеллінг