Диверсифікація товару - схема розробки нового товару

Диверсифікація дозволяє усувати відхилення між поточними і стратегічними показниками обсягу продажів і прибутку. Усунення досягається введенням нового товару на існуючі ринки, що забезпечує закриття одного з видів стратегічного «люка» і стійке положення підприємства в конкурентному середовищі.

Диверсифікація товару здійснюється компаніями, які мають у своєму розпорядженні досить розвиненою мережею бізнес - комунікацій і володіють необхідними потенціалом і діловими здібностями по освоєнню нових виробництв і нових товарів.

Розрізняють три типи диверсифікації: горизонтальна, вертикальна і концентрична.

Горизонтальна диверсифікація означає виробництво таких нових товарів, які настільки близькі по виробничо - технічним, постачальницьким і збутових умов виробництва існуючих товарів, що можливе використання існуючих сировини і матеріалу, персоналу, каналів і зв'язків на ринку. Наприклад, СбербанкУкаіни розширює асортимент своїх послуг шляхом введення послуги зі страхування; ВАТ «Комбінат ім. Степана Разіна »пропонує виробництво води, лимонаду та інших прохолодних напоїв.

Вертикальна диверсифікація означає збільшення глибини товарної програми як в напрямку збуту товарів існуючого виробництва, так і в напрямку збуту сировини і засобів виробництва, які є складовою частиною товарів, які фірма виробляє в даний час. Наприклад, магазин, що спеціалізується на продажу м'ясних продуктів, підтримує виробництво по селекції і вирощуванню худоби; фірма по виробництву комп'ютерів відкриває виробництво з виготовлення супутникових антен для телевізійних приймачів.

Концентрична диверсифікація передбачає виробництво нових товарів, які для підприємства є абсолютно новими і не мають технічного і комерційного відношення до продукції, яку виробляє фірма в даний час. Наприклад, автомобільне підприємство купує підприємець великого заводу з виготовлення електричних приладів для домашнього господарства; велике сталеплавильне підприємство купує завод, який виготовляє вироби комп'ютерної техніки.

На практиці диверсифікація реалізується за допомогою не тільки розвитку продукту, але і придбання ліцензій, покупки підприємств, кооперації (наприклад, створення спільних підприємств) (рис. 4).

Кожен із способів диверсифікації має свої переваги і недоліки (табл. 2). Вибір конкретного способу диверсифікації залежить від різних чинників, серед яких найбільш істотними є наявність фінансових засобів і певного іміджу підприємства серед ринкових суб'єктів, бізнес - партнерів, а також термін, за який фірма бажає здійснити диверсифікацію. Якщо підприємство не має можливості чекати, то при наявності достатніх фінансових коштів воно може придбати функціонуючу фірму. Якщо встановлено, що посилення позицій на ринку можливо тільки завдяки кооперування, то цілком реальне створення спільного підприємства. Слід мати на увазі, що розвиток товару, як правило, пов'язане з ризиком і триває більш тривалий час.

Таблиця 2. Переваги і недоліки різних способів диверсифікації