Менниє форми зовнішньоекономічної діяльності підприємств

1.1. Основи зовнішньоекономічних зв'язків підприємств

Зовнішньоекономічні зв'язку (ВЕС) - сукупність напрямків, форм, методів і засобів торговельно-економічного, валютно-фінансового, виробничого і науково-технічного співробітництва між країнами. У зовнішньоекономічних зв'язках переплітаються воєдино економіка і політика, комерція і дипломатія, торгівля і промислове виробництво, наукові дослідження і кредитно-фінансові операції, надання послуг і СП.

ВЕС - це міжнародні господарські, торговельні, політичні відносини, що включають обмін товарами, різні форми економічного сприяння, науково-технічного співробітництва, спеціалізацію, кооперацію виробництва, спеціалізацію, кооперацію виробництва, надання послуг і ухвалили спільне підприємництво.

Одним з найважливіших напрямків вдосконалення механізму зовнішньоекономічних зв'язків є перехід від переважно зовнішньоторговельних операцій до різнобічного міжнародного співробітництво, створення спільних підприємств.

До основних форм зовнішньоекономічних зв'язків відносяться:

Зовнішня торгівля. За допомогою цієї форми здійснюється купівля-продаж товарів широкого вжитку (одяг, взуття, парфумерії, галантереї, культтоваров, а також продовольчих товарів і сировини). Відбувається також торговий обмін продукцією для промислового споживання (вузли, деталі, запчастини, прокат, підшипники, агрегати і т.д.). Здійснюється купівля-продаж продукції інтелектуальної праці: ліцензії та «ноу-хау», інжинірингова продукція.

Спільне підприємництво. Дана форма зовнішньоекономічних зв'язків реалізується в промисловій сфері, в сільському господарстві, науці, освіті, медицині, транспорті, культурі, мистецтві, кредитно-фінансовій сфері.

Надання послуг. Великого поширення в міжнародному бізнесі належить посередницьким, банківським, біржовим послуг, страхування, туризму, міжнародних перевезень вантажів. Швидко зростає обсяг послуг, який надають комп'ютерні мережі, наявні в розвинених країнах світу.

Співпраця, сприяння. Все більшого поширення у зовнішньоекономічних зв'язках отримують наукове, технічне, економічне співробітництво. Посилюються і поширюються науковий, культурний обмін і спортивні заходи.

Найбільш традиційною і поширеною формою зовнішньоекономічної діяльності підприємств є зовнішньоторговельні операції комерційні міжнародні угоди (КМС).

До основних комерційним міжнародним угодам ставляться:

- обмін товарами в матеріально-речовій формі;

- обмін науково-технічними знаннями;

- довгострокова оренда машин і устаткування (лізинг);

- надання консультаційних та консалтингових послуг;

- обмін кінофільмами і телевізійними програмами.

Крім основних угод, у ЗЕД здійснюється цілий ряд угод руху товару (допоміжні, що забезпечують):

- страхування вантажів при перевезеннях;

- банківські операції, що забезпечують міжнародні розрахунки.

Всі здійснювані у ЗЕД угоди поділяють на 4 групи: експортні, імпортні, реекспортні і реімпортних.

Експортні операції. пов'язані з продажем і вивозом за кордон товарів національного виробництва, що мають такі відмітні ознаки:

- укладення контракту з імпортом;

- перетин товаром кордону країни-експортера;

- отримання експортером платежів за товар.

Для того, щоб експортна операція відбулася фірмі-виробнику товару необхідно провести наступні заходи:

- вивчити кон'юнктуру зовнішніх ринків збуту і вибрати доцільну стратегію поведінки на них;

- вивчити митний режим імпортера;

- направити перспективним покупцям комерційні оферти на продаж товарів;

- провести переговори і підписати контракт з імпортером;

- здійснювати контроль за виконанням контракту, починаючи з виготовлення товару, його поставки і закінчуючи отриманням платежів за товар.

Імпортні операції. пов'язані з купівлею і ввезенням іноземних товарів в країну для реалізації їх на внутрішньому ринку, мають наступні ознаки:

- укладення контракту з експортером;

- перетин товаром кордону країни-імпортера;

- оплата імпортером товару.

Неодмінною умовою імпортної операції є платоспроможність імпортера.

Фірма, що здійснює імпортну операцію, повинна виконати наступний захід:

- вивчити ціни на цікаві для її товари;

- вибрати можливих постачальників (продавців) необхідних товарів;

- визначити доцільний спосіб закупівлі товару;

Провести переговори і підписати контракт з експортером;

- забезпечити дотримання контрактних зобов'язань.

Реекспортні угоди пов'язані з продажем і вивозом з країни раніше ввезеного в неї товару без його переробки. Країна, яка ввозить, а потім і вивозить товар, називається реекспортуючої. Головна умова реекспорту - товар не повинен піддаватися будь-якої переробки.

Ці угоди застосовуються, коли реекспортуючої країні експортера пропонуються більш вигідні умови, ніж країні імпортера. Реекспортуються країна є посередником між постачальником і покупцем товару, граючи роль імпортера по відношенню до продавця і експортера по відношенню до покупця.

Реімпортних угоди являють собою не відбулися експортні угоди, тобто ввезення в країну раніше вивезених з неї товарів, що не проданих на зовнішніх ринках (на аукціонах, торгах, ярмарках, через посередників або безпосередньо).

Таким чином, зовнішньоекономічна діяльність підприємства визначає необхідність виконання певних управлінських і маркетингових функцій.

Виробники експортних товарів можуть також користуватися посередницькими послугами вітчизняних асоціацій експертів, зовнішньоторговельних товариств, а так само власних торгових агентів з числа місцевих жителів країни-імпортера.

Розрахунками між контрагентами зовнішньоторговельних операцій зазвичай виробляються як готівкою, так і позиковими коштами. З метою скорочення валютних витрат на імпорт великих партій технологічного обладнання для промислових об'єктів в міжнародній практиці широко застосовуються компенсаційні угоди, за умовами яких кредити, що надаються фірмами промислово розвинених країн, погашаються поставками продукції з цих підприємств. Можливо також і часткове грошове погашення. Іншим способом скорочення валютних витрат є бартерні (товарообмінні) операції, при яких один товар обмінюється на інший без посереднього участі грошей як засобу платежу в кількісних пропорціях, що визначаються умовами світового ринку. Цей спосіб розрахунків знаходить широке застосування при здійсненні прямих коопераційних зв'язків між підприємствами.

Проникнення товарів на ринки інших країн можливо як з території своєї країни, так і шляхом організації виробництва товарів за кордоном з використанням різних форм міжнародної кооперації, участі на пайовій основі в капіталі зарубіжних фірм, а також за допомогою створення там власних підприємств.

Крім товарів і послуг предметом експортно-імпортних операцій у все більших масштабах стає обмін результатами інтелектуальної діяльності - ліцензіями, «ноу-хау» 2. патентами, програмами для ЕОМ і іншої науково-технічної інформацією. При цьому міжнародні комерційні угоди укладаються не тільки на придбання покупцем права використання окремих винаходів, а й на спільне впровадження їх у виробництво з подальшою взаємовигідній реалізацією продукції, що випускається на зовнішньому ринку.

Широке поширення отримала орендна (лізингова) форма використання обладнання, приладів, оснащення, електронно-обчислювальної техніки і ін. Орендні відносини витісняють звичайний продаж в тих випадках, коли цей продаж супроводжуються тривалим залученням фахівців продавця до технічної експлуатації проданого обладнання. Крім зменшення ризику швидкого морального старіння дорогого устаткування, що орендується, лізинг зменшує для орендаря і потреба в пошуках необхідного для покупки «стартового» капіталу. У США близько 1/3 загального обсягу капітальних вкладень припадає на лізингові операції. Без передачі титулу власності здійснюється також поспіль-угода на виконання певної роботи за завданням замовника. Замовник може укласти угоду або з одним контрагентом, який організовує участь в роботах інших фірм - субпідрядників, або вступає в такі ж відносини з декількома контрагентами щодо виконання різних видів робіт. Для реалізації особливо великих проектів іноземні фірми об'єднуються в консорціуми (співтовариство).

Поспіль широко застосовується також для проведення НДДКР і в області інженерно-консультаційної діяльності. Регулярні підрядні відносини часто переростають в стійку виробничу науково-технічну кооперацію. Міжнародна виробнича кооперація між підприємствами і організаціями складаються найчастіше на основі систематичного обміну матеріалами, сировиною, обладнанням, засобами програмного забезпечення, фахівцями. Поширеною практикою є угоди про виробництво товарів однією фірмою з матеріалів, напівфабрикатів і компонентів, що належать іншій фірмі (давальницькій основі). Така тісна співпраця призводить до поділу виробничих програм між фірмами і створенню спільних підприємств і наукових колективів.

Найбільш стійкі і ефективні форми зовнішньоекономічних зв'язків підприємств складаються в результаті їх капіталовкладень в торгові, кредитні, наукові та виробничі об'єкти за кордоном в безпосередній близькості від ринків збуту.

Як правило, інвестиційна діяльність підприємств за кордоном починається зі створення там невеликого торгового представництва, функції якого спочатку обмежені координацією збуту товарів, вироблених в своїй власній країні. Поступово, у міру збільшення обороту і освоєння місцевого ринку, торгове представництво обзаводиться складом запасних частин, потім центром післяпродажного технічного обслуговування товарів, стає торговим філією материнської компанії зі штатом і функціональною структурою, що дозволяє подальше успішне проникнення в регіональну економіку. Відносини, що складаються у такої філії з місцевими діловими і політичними колами, глибоке вивчення динаміки потреби ринку у відповідній продукції визначають постановку черговий підприємницької мети - здійснення в даній країні прямих виробничих інвестицій.