Дистриб’юторська компанія створення власного бізнесу дистриб’юторську фірму може відкрити кожен

Дистриб'юторську фірму може відкрити кожен бажаючий. Алгоритм її діяльності простий і допускає поступове занурення в бізнес і розширення масштабів дистрибуції

Мережі дистриб'юції є найважливішими елементами будь-якого виробництва, оскільки забезпечують доставку вироблених виробів до споживача, де після реалізації товарів і виникає прибуток в її фінансовому, тобто в грошовому вираженні. А реальний прибуток - це те, заради чого і працює будь-яке виробництво.

Всупереч помилковій думці про те, що дистрибуція це «купи-продай», що це посередництво, невиправдано збільшує кінцеву вартість виробленого товару, дистриб'ютори фактично є логістичними підрозділами виробництв, що забезпечують своєчасне звільнення складських площ виробника. У тій же мірі дистриб'ютори є інвесторами компаній виробників, забезпечуючи надходження на їх розрахункові рахунки грошей ще до фактичного продажу товарів кінцевим споживачам. Все це робить можливою ритмічну роботу складних технологічних ліній заводів виробників і всіх їх контрагентів.

А передоплата за товар, що надходить виробнику від дистриб'юторів, навпаки здешевлює кінцеву продукцію за

рахунок безкоштовного поповнення оборотних коштів виробників. В іншому випадку виробники змушені були б вдатися до банківського кредитування, яке, як відомо, не буває безкоштовним, а відсотки по кредитах важким тягарем лягають на собівартість продукції.

Тільки дуже великі і добре «розкручені» виробники можуть собі дозволити мати власні мережі дистрибуції, оснащені логістичними та транспортними підрозділами. Переважна ж більшість початківців виробництв, а також дрібних і середніх виробників використовують для просування і збуту своєї продукції незалежних дистриб'юторів або дистриб'юторські мережі великих виробництв.

Що робить дистриб'юторська компанія

Будь-канал дистрибуції - це двонаправлений конвеєр: від виробника до споживача рухається товар, а у зворотний бік рухаються гроші.

У найпростішому випадку дистрибуторская компанія отримує товар у виробника і поширює його в своїй мережі дистрибуції. Потім дистрибутор отримує гроші від своїх контрагентів, і передає їх виробникові товарів.

Але це найпримітивніша схема, за якою працюють, як правило, дистриб'ютори-одинаки, які оперують обмеженим асортиментом і кількістю товарів.

У більш загальному випадку вузловим підрозділом дистриб'юторської компанії є склад для забезпечення тимчасового зберігання і перевалку товарів, а також два логістичних конвеєра: від постачальників на склад дистрибуції і зі складу до одержувачів товарів. У деяких схемах дистрибуції другий конвеєр відсутня - одержувачі забирають товар зі складу самостійно - самовивозом. Це буває в тих випадках, коли для відбору товару необхідна присутність одержувача

Що потрібно для створення дистриб'юторської компанії

Необхідно визначитися з основними параметрами вашої майбутньої діяльності:

• З якою групою товарів ви будете працювати
• З яким асортиментом цих товарів ви будете працювати
• Регіон в якому ви збираєтеся працювати
• Товар яких виробників або брендів ви будете поширювати

Після цього слід провести попередні переговори з потенційними споживачами вашої групи товарів в регіоні, планованої вами діяльності, і оцінити приблизну ємність сектора ринку, який ви збираєтеся освоїти.

Озброївшись цими ключовими даними, приступайте до переговорів з постачальниками, зацікавленими в такому секторі ринку збуту.

Чим істотніше буде ваша пропозиція до постачальників, тим кращих умов поставки та оплати ви зможете домогтися, а від цього ключовим чином залежить успіх вашої дистриб'юторської діяльності.